为全面贯彻落实行党委工作要求，进一步提升我行各项业务影响力和竞争力，凝聚团队力量，确保各项重点业务见成效，争取更好提升任务指标，历下管辖行按照部署，结合六大个贷重点客群及小微企业清单，组织各团队持续开展“双日”集中营销活动。
营销业绩展示
历下管辖行13家支行、1+N四个营销团队及公司业务部结合各项重点工作清单开展外拓营销活动，今日各单位达成业绩如下：
1.【N+1团队】
今日走访客户38户，新增意向贷款客户22户，意向贷款金额1315万元；面签客户16户，授信3户，金额166万元，营销聚合支付2户，对公开户1户。
2.【1+N团队】
一队:走访关键人及意向客户，新增面签2户惠享信用贷、1户惠享抵押贷。联系2笔惠商抵押贷，明日上门面签。整理并录入3笔惠享信用贷、1笔惠享抵押贷，待提交，协助多户客户放款，上门实地核实抵押物。
二队: 今日重点走访了草山岭、金鼎中心、轨道交通集团三个位置，营销走访客户3户，成功营销抵押经营贷和惠享消费贷贷款各1户，后续将进一步跟进对接，收集资料2户。
三队: 走访意向客户，新增惠商循环贷1户，收集客户资料。走访意向客户，新增信心提振贷1户。整理惠商循环贷1户，抵押贷款1户，待上报。
四队:上门考察企业2户；面签消费贷款资料1户；面签经营贷款资料1户；整理贷款资料2户。
优秀团队展示
【燕山支行】
为贯彻落实管辖行工作部署，燕山支行今日开展双日营销工作。
今日营销成果：
今日走访客户5户，成功营销公司类贷款1户，意向金额200万元，已签字，2户普通经营意向金额220万元，1户消费贷款意向80万元，后续将进一步跟进对接。
今日营销复盘:
本次外拓营销问题不足： 1、本次外拓营销未带来存款客户，下一步将推进贷款对公开户，提高资金回行率。
2、本次存量走访介绍消费贷1户，下一步将深挖潜客，积极拓展转介绍资源。
下一步燕山支行将继续做好双日营销工作，抓好存量和新增客户营销，加快贷款投放进度。
【中央商务区支行】
为贯彻落实管辖行工作部署，中央商务区支行今日开展双日营销工作。
一、营销地点：凤凰山庄、金域中心、新丰财富广场、唐冶山东设计创业园、祥泰新河湾花园
二、营销情况：
今日营销业绩: 1.营销惠商循环贷2户，拟授信共计80万元；2.实地贷后欠款户1户，制定还款计划于本周还款。
四、复盘情况：
通过夕会复盘，仍需通过重点行业客户清单整理，做好存量贷款户维护和贷后对接工作。
下一步，中央商务区支行将持续做好双日营销工作，围绕考核重点，明确工作目标，加快推进各项业务指标。
【公司业务部】
按照管辖行相关工作部署，公司部今日组织团队成员针对存量及新增贷款客户开展了外拓营销活动。
营销情况：
今日对接走访企业13户，其中新增企业9户，1户有贷款意向，意向金额为2000万元；走访存量客户4户，其中2户为定期贷后检查，对1户非应计贷款客户进行了上门催收并营销代发工资1户。
下一步公司部将继续加大清单客户对接力度，提高对接质量。为客户提供一揽子金融服务，加快新增贷款落地。
营销活动复盘
一、亮点和不足:
亮点:1.营销活动的氛围和热情比较到位，能有效拉近客户关系并对客户及时进行产品信息更新、及时对客户进行产品答疑。2.有效地拓宽了营销渠道河范围，在主动寻找新客户的基础上能通过客户转介绍等渠道有效获取客户。3.对重点部署和薄弱方面进行了针对性营销和拓展。
不足:1.提前准备不够充分。2.人员机动性方面有待加强。
二、下一步工作措施:
1.管辖行将进一步分解营销计划、明确人员部署，精细化营销业绩管理、提高营销计划的可落地性。
2.管辖行将根据目标客群的需求和偏好，总结产品的特点和优势，协助二级支行在营销活动中提高准确度。