网点基本情况
兰州城关拱星墩支行，网点共10人，一名客户经理，一名商户经理。普惠客户群体以个体工商户为主，云税贷为辅。
1.优势：
客户：周边有物流市场、东部批发市场2个大型批发市场及若干的小市场商圈和商户。客户交易活跃，多以批发商户为主，原则上资金需求旺盛。
网点：客户经理年轻化，专业度高。
2.劣势：同业竞争压力大。
网点经验
1.普惠带动个人、公司业务的同步增长。
2.全员营销，形成以普惠专员为主，柜员、商户经理、大堂为辅的营销氛围。
3.在外拓时会先对接客户，维护客户信息，和实控人约定时间，再上门营销和调查，对意向客户会添加客户的微信。同时，在网点会有配合维护信息的人。
4.商机营销日常化，每天早上会惠视图、惠助你等商机，先从熟悉的客户做起，然后再拓展其他客户。由易到难。同时，商机会换人在次日进行再次营销，提高成功率。
5.在绑定惠懂你时会通过企查查，外数慧查等工具查询客户是否有其他企业，同步绑定，增加绑定客户数。
6.在新开商户和账户时会建立台账，在客户营业执照满一年时会再次联系客户，营销普惠贷款。
7.对于抵押快贷，先要广泛宣传抵押贷，其次要营销信用贷款客户，与抵押快贷形成组合贷，稳定贷款规模。
8.对于贷后管理：在月末前对接次月到期客户，对声称暂时还款困难的客户会上门调查，告知客户政策，在到期前15天会再次对接，为实施帮扶政策留足时间。
外拓成果
第二组走进兰州龙辰五金机电市场，共对接客户20户，绑定惠懂你3户并测额，有额度客户1户47.8万元，同时，赢回商户2户，预约存款30万元。
外拓感悟
1.在网点营销中，需要勇气和底气。
2.环境和政策相同，但业绩呈现不同的结果，根本原因在于内驱力和执行力。
3.在同业竞争逐渐加剧的情况下，我们能做的就是通过日常维护感动客户，提高忠诚度和粘性。
4.普惠宣传要挂在嘴边，见缝插针，逢人必说，要为客户讲清产品和政策。
5.俗话说男女干活，搭配不累，所以商机一定要营销两次以上，换人可能效果明显。
6.商户的情况对普惠营销的影响较大，商户新增快，到后续维护不到位，导致普惠客户基础薄弱。