中部区域-株洲工业园-商砼销售部-产销联动   赢得口碑，坚持不懈   终获订单。

    中交二航局的株洲新能源乘用车电驱系统及关键部件制造基地项目位于株洲市石峰区铜霞路上，该项目总体需求预计35000方左右，距离株洲华新混凝土距离仅有2KM左右。

    该项目于2024年2月底对混凝土供货进行招标。华新混凝土（株洲）有限公司参与了投标。但当时投标被竞争对手株洲天地中亿商混站低于我公司8元/方中标。

    虽当时没有开发成功，但株洲商混销售部一直保持与中交二航局公司的沟通，多次拜访其公司负责人，建立良好的客情关系，积极寻求合作。

    4月底中交二航局公司荷塘产业开发区复合新材料产业园配套设施建设项目，邀请华新混凝土（株洲）有限公司进行投标，最终我公司中标并正式供货。虽然该项目需求量只有5940方。但株洲混凝土生产与销售人员积极配合，在保供、质量、服务上得到了中交二航局公司的充分认可。

    通过与中交二航局公司的相关负责人保持良好的关系，以及在其公司荷塘复合产业园上供货的保质保量。在5月下旬株洲天地中亿站对株洲新能源乘用车电驱系统及关键部件制造基地供货时，出现了较大的质量波动，对项目上施工影响较大。商混销售团队及时把握机会，与中交二航局项目负责人进行积极沟通，看是否有切换混凝土供货站点的可能。

    为能获得该项目的供货，株洲商混销售部与中交二航局展开了多轮谈判。并邀请华新混凝土（株洲）有限公司生产经理一起与客户沟通如何对项目保供，如何保证混凝土质量，对项目供货期间，会安排专人对项目进行现场服务。

    通过多轮沟通与谈判双方合作意向达成一致，中交二航局对株洲新能源乘用车项目重新挂网招标。经过两轮投标，最终获得株洲新能源乘用车项目的供货权。签约量35420方。供货价格高于原供货站点天地中亿站3元/方。

    由于到项目上的运距很近，工业园翟雷总、龚峰总与物流运输单位多次沟通，把运费降低了7元/方，较大程度上降低了供货成本，提高了我公司的利润。