7月1日，冷水江工业园组织装包托盘水泥面市会议，会议邀请娄邵区域各级渠道参与，由工业园销售部，物流部，发包车间联合组织，会议上工业园执行总经理尹维胜，常务助理总经理刘家雄，营销助理总经理殷腾，骨料&矿山生产厂长项金华莅临现场，领导会议组织，并就装包托盘面市后的营销细节做宣导，当日即完成150余吨装包托盘的发运成果，会议目的圆满完成；
进入24年以来，受行业资金流入紧缩影响，娄邵区域需求萎缩严重，周边多家以海螺为首的竞品主张理念仍是价格下调，抢夺份额，该种思维下的经营理念，影响娄邵区域市场生态，对我华新渠道的经营带来极大的干扰；继续传统经营手段已与现实产生脱节，要保障渠道的华新销路畅通，顺利度过行业寒冬，市场营销需要升级与创新，为此，冷水江工业园推出装包托盘，召开渠道会议，会议上营销殷腾总利用工业园自身优势提出“三变”思维，通过在物流，经营，品牌上做革新，为华新竞争力提供新的三驾马车；
一变，借由装包托盘面试，改良运销情景，面对城市市场与乡村市场，都要摒弃门店，堆场等坐商思维，仓储要跟随需求走，哪有需求，哪里放挂板，楼下，村口，做到华新水泥楼下见，村口见，随着曝光度的增加，最大程度的体现华新与竞品产品差异度；
二变，要对传统的销售水泥思路做革新，过往单一品种的销售水泥的模式导致渠道的同质化，重复化严重，很多地方几乎都是反复争抢几个渠道，从而达到放量目的，装包托盘的面市，需要改良渠道面貌，最大程度的接近终端，减少中间环节，加快交易效率，华新渠道独立化，也提升我渠道在市场上的竞争力；
三变，要贯彻区域“七星服务”的理念，厂家对渠道要做“七星服务”，渠道也要对终端做“七星服务”，通过在销售过程中的全方位服务，提升华新产品溢价能力，为华新品牌概念做增幅，总体上为效益做保值，也为我渠道在市场终端上的粘性做提升；
在通过殷腾总的营销理念的宣导后，受邀渠道纷纷表示获得了新的经营灵感，也对我司的新产品，新思路同仁们表达由衷的感谢，长期困扰在客户心头上用价格做市场，对今后的市场运行也有了清晰的认知；
殷总在与各渠道做足充分的交流后，时间来带11点18分，在工业园销售部与物流部的带领下，各渠道来到发运现场，在发运团队的配合下，参观发运情景，并启动车辆发运仪式，随着现场各位渠道与冷江华新人的欢呼声中，满载装包托盘水泥的车辆在烟火中驶向了市场！
本次会议达到预定目标，同时本次各受邀的渠道在经过托盘装包水泥面市会议后，明显能感受到客户在主观能动性上，经营思维上，“非价格”手段的运作上，都有了更新更积极的投入，相信装包托盘水泥会给与我冷水江片区更多的竞争空间，也会给予我华新市场更多的新走向！