本期访谈人物｜梁志刚—西安宏志维度智能科技有限责任公司
——总经理
梁志刚，西安宏志维度智能科技有限责任公司总经理，西安市许昌商会副会长，扎根楼宇对讲行业 16 年，公司主营通讯设备销售、安全系统监控服务、数字视频监控系统销售和维修业务，公司旗下产品佳得宝品牌深受客户的青睐。
2024 年 6 月 25 日，西安市许昌商会会长秦彦辉带领秘书处副秘书长黄利蕊、王广平在曲江旺座与西安宏志维度智能科技有限责任公司总经理梁志刚就其企业发展历程、创始人经历、企业发展的宝贵经验作专题访谈。
一、先生存，再发展
作为在特定的时代背景下，远走他乡创业的我而言，在这条创业路上有很多的感触和体会。1994年我在郑州跟着老板从事打杂工作，1995 年到江苏省泰州市，前后待了 8 个多月，对当时的就业环境有略微了解后，1996 年 8 月来到西安。
到西安后，我找了几份小工，兼职多份工作，文具店产品销售是我的主要工作，每个月 300 元左右的收入，前后工作了将近 3 年时间。三年多的在陕工作和生活，对西安的整体环境有了初步了解，同时对自己从事的行业以及个人的职业兴趣有了更深刻地认识。
我的工作转折点源于身边的一个老友，当时他在西安经营 1 家打印机、传真机、复印机等文具设备的销售和维修的业务，由于业务繁忙，需要人手帮忙，他就带着我一同跑市场、学技术，在这个过程中积累了一定的积蓄，也为我后续经营，发展楼宇对讲业务奠定了基础。
在陕的 3 年多时间，我最深的感触“一定得先生存，再发展。先求有，再求好；先活着，再活好。顺序不能搞反，越过生存求发展，那两个目标都实现不了。生存线是一道必须得面对的坎，当我们越过去了，没有生存压力，没有杂事干扰，注意力会集中于自己想要的方面。相反，我们还在为生活努力奔波时，想忽视生存求发展，现实生活会教我们做人。”
二、审慎经营，稳中求进
我在有了积蓄后，也开始学着他人做生意，1999 年由于经验不足，第一次自己做生意就把前三年挣的钱都赔了。第一次自主生意的失败，给了我很大的压力，同时也让我对生意这个事儿有了更清醒地认知。我认真总结这次失败的教训，从主营业务、市场大环境、政策法规、业务拓展和管理等方面剖析，详细地制定了后续创业的计划。2000年，我在和平路重新开了 1 家店，店里雇了 6 个伙计，3 年的时间全款购买了人生第一套房，客户群体也从原来的散客不断向企业客户拓展。
从第一次创业的失败，到第二次取得的成绩，我最深的感触“创业的过程离不开风险的把控，创业者时刻都要有风险意识，稳中求进、提质增效、防范风险才能让生意做得更稳，走得更远”。
三、审时度势，拥抱变化
经过 14 年的沉淀，从打工到自主开门店经营，从多重的工作到相对专一的业务领域，随着行业经验的沉淀、客户的积累。2008 年我做了一个决定，主营楼宇对讲业务，并逐步开始以公司化模式经营。
2021年，受大环境的影响，业务线有略微下滑，我根据客观情况，及时调整了公司的经营规划。
就我个人而言，24 年的创业生涯，有喜有优，创业的过程有很多不确定的因素，而作为创业者的我们得时刻保持清醒的头脑、敏锐地观察了解到当下的变化并及时作出适合自己行业的策略。
创业是人生中的一场特别的修行。每位创业者对自己行业都有独到的见解，但创业离不开共性，那就是创业者得有担当、务实、创新、和长期主义者的精神和行动。创业的过程离不开贵人的帮助、客户的信任，自我的提升。
未来，本公司将始终坚持品质为先、服务至上的经营理念，期待与您一路同行。
商务合作联系方式：
总经理：梁志刚
电话：136 0920 6147（微信同号）
编辑：黄利蕊
图片：王广平
审核：黄永场