苏州市服装业商会召开2024年度上半年度行业经济形势分析会

面对当前的行业形势，为贯彻落实苏州市委常委会6月11日的会议精神。苏州市服装业商会6月27日在波司登凯悦酒店召开2024年度上半年度行业经济形势分析会。大会从14：30持续到18：00才结束，可见大家对当前形势的关切。会长陈斌，创会会长陈开恩，常务副会长黄清喜、陆大荣、徐勇以及其他副会长、理事、会员单位等60余人参加会议。

第一阶段：大会交流

大会交流由商会秘书长何振球主持，交流围绕以下五个方面展开交流。

1、今年电商领域在平台政策越来越不利于商家的情况下如何破局？

2、在羽绒持续涨价的情况下，羽绒服供应链企业如何应对？

3、生产制造企业一定要走出去吗？如何走出去？将要面对的挑战是什么？

4、如果抱团取暖有利于应对当下市场的变化，那么如何抱团，哪些方面更容易抱团？

5、有没有新的业务场景或者模式能够助力苏州服装产业转型升级？

与会者围绕以上五个问题（不限于五个问题）说真话、谈实情、有信心、有举措、有效果，抱团创造了联盟价值！

戎美股份副总经理于清涛：电商是大会的议题之一，戎美股份副总经理于清涛对当前电商市场作了深刻的剖析（全文另发）。

风起云涌供应链总经理周凯：今天分享三点：一、我们是抖音电商平台高端女装直播品牌AP洛哥，连续三年排名抖音平台女装前十。目前我们的产品是100%线上销售，直播占比80%。我们的经营理念是为客户创造价值，分享价值。从2021年至今，我们伴随着抖音直播电商的高速发展，企业也从原来几十人的小团队，发展到如今240多人的正规化企业，近几年，基本保持每年50%的增速发展。实现了社保全员覆盖，依法纳税，是常熟市重点电商企业。

二、供应商管理。1、供应商的选择与评估：公司初步建立了完善的供应商评估体系。优先选择有意向进行长期合作的供应商，签订长期供应商协议，以获得更稳定的供应关系和更有竞争力的价格。2、计划协同：确保生产计划与供应商的产能安排高度协同。通过长期的合作与沟通，建立与供应商的信任关系，减少讨价还价和质量检查的成本与内耗。3、对表现优异的供应商，采取订单优先、价格优惠等激励措施，鼓励其持续提供优质服务。同时我们也制定了详细的应急预案，以应对供应商突发事件（如自然灾害、停电停产等产能中断）带来的影响，进行分散风险管控。4、定期对供应商进行风险评估，包括其财务状况、地缘政治因素等可能对公司造成风险的因素。同时利用系统大数据技术分析供应商的生产和物流数据，预测潜在问题并提前介入解决。5.与供应商核心价值观的双向匹配，坚持互惠互利的核心原则，大家都有钱赚，大家都赚合理的钱，才是企业、供应商、消费者三者长期稳健共赢的根基。

三、对当前电商行业的看法。今年电商各个平台已经全面竞争白热化，各个渠道获取流量都非常难，且成本很高。我认为，今后的电商生意，就是供应链产品，客户服务，电商运营，内部管理等综合竞争力的时代。把握好产品性价比品质，维系好老客户，深耕运营，精细化管理，是我们后续逐步优化的目标和方向。我始终认为，供应链工厂和我司始终是站在一起，共同陪跑服务好消费者的。大方向没选错，细节可以逐步优化。让供应链对我们有信心，让消费者对我们有信任度，才是硬道理。

阿里巴巴服饰总经理朱美娇：现在的环境确实是很寒冷，从2019年已经开始，每年都在强调很难，但是我自己的感觉今年才是真正的难。

当下的环境是寒冷的，我很多年没出去跑市场了，但是今年也去跑了很多省代，很多区域品牌的客户，听听他们的分析，每一个客户都觉得2024年的春装积压库存很大，产销率60-65%算是已经很好了。

我们是6月8号开的订货会，我们的今年秋冬装订货会的数据也是下滑了很多，与去年相比大概下滑了20%左右。

我们去年到6月8号的时候，订单已经接了六十几万件了，但是我们今年整个数据是下滑了百分之二十几，为什么下滑？比如说春装这一块的夹克，下单的量大一点的，我都去交流过，他们的春装都有很多积压，60%的动销率，他们觉得是已经蛮好的，意味着1万件衣服进过去，就会产生4000件衣服库存，如果他处理的快还好，如果不处理，他下半年就应该少进这些货，所以工厂的订单量就会下滑，那么这个时候。我们唯一的这些订单，要么就是超出过去的产品，差异化很大。如果和原来的产品差不多，人家为什么还要来你这进货？所以我们也是压力很大的。但是从正面来讲，我们不能把这种压力恐惧化。大环境我们是没有能力去改变，但是我们可以改变我们自己，另外一个角度来讲，过去生意很好的时候，你每天都追求产能和效率，从来没有追求过品质。那么今年我们虽然下滑了20%，我们可以加工厂少发一点，做自己的，把品质做好。我们今年虽然是整个销售额下降了，但是我们掉过头来扎根于品质。

另外我觉得当下消费不振的情况下，你能做到的，就是要又好又便宜、又有差异化。碰到这个货又好又便宜，原本不想消费，有可能就会花钱去消费了，所以我一直跟我们公司的员工讲这件事情，这个时候，正好有时间回过头来把我们把品质做好，把品质提升起来，转化成我们的动力，这可能是整个产业链升级的时候。

新天伦服饰董事长黄清喜：谈到2024年下半年服装行业，我个人感觉挑战和压力比较大。 首先要关注的一个基础核心是技术革命，现在要步入的是AI的时代，我个人感觉，5年之内服装制造业要跟AI人工智能发生关系。现在服装行业，人工成本在大幅度增长，把你的利润吸收掉了。所以要想办法把 AI人工智能在自己团队里面学习融合。现在股市很差，但只要能跟AI搭的上的公司，就是风口，我们也要跟着风口。也就是说将来我们的车间里面，有可能包括包装工等职位，会用到AI机器人。如果18万一个机器人，也就两年能回本，第三年开始就是零成本，到时，服装的成本是很低的。

我们还面临一个快速到来的人口老龄化问题，这个是影响中国经济长期增长的致命问题。

第二个就是环保意识的提升，和消费购物场景变化，这些都影响了我们服装界的方方面面。现在的环保时尚、可持续发展这个理念，在欧洲特别被接受，深入人心。去年我们出口的服装当中，65%是达到环保可持续发展。现在欧洲人讲环保，你要交给他TC的交易证书了，我们叫transparency，就是供应链的透明，你的棉花哪里种的，你的纺纱哪里制造，最后到哪个品牌，他都有身份证，他客人都能查到，企业名称、地址、联系电话这些都有，这要给他的。事实上这些是需要第三方的认证，我们把它统称为可持续发展，目前叫做我们服装行业证书应该有五六张，包括有机棉OCS、GOTS认证，回收再生GRS、RCS认证，责任羊毛RWS认证、责任羽绒RDS认证，良好棉花BCI认证、Oeko-tex认证等。所以绿色环保面料以及生产方式将成为我们行业新的趋势，以及我们的生物降解材料，再生纤维，这些都值得我们去用，去研究的。

第三就是整个技术驱动，因为现在的AR、VR也好，3D也好，你怎么样展示出你的效果来，让人更吸引人的眼球，更美，他更容易下手买你的货，智能化、仓储物流等技术的应用，会提升我们行业的效率，降低我们的运营成本，增强消费者的体验。

另外一个就是运动休闲装这一个板块，随着健康生活方式的普及，运动休闲市场，我感觉在扩大，成为我们服装行业新的一个增长点。

接下来，谈一下我自己对行业的一些想法跟建议。

首先我们要创新设计，企业还是要注重产品设计的创新，满足消费者多元化的审美。还有一个功能需求，有很多的面料功能性很强。

第二个就是数字化转型要坚持下去，拥抱电子商务，建立线上线下无缝对连接，提升顾客的体验。

第三就是绿色生产，实施环保生产确定，减少碳排放，提升公司企业或品牌的形象。

第四是建议合作与联盟，通过跨界合作，共享资源，共同应对市场的变化。我们商会内部实际上也应该资源共享、共赢、互助、互帮，来体现我们商会的联盟的价值。

衣为供应链董事长王庆强：最近这几天我在做调整，我把品质逐步往上面提升，去年开始我们也花了一年多，从面料、染料包括对做工开始有要求，供应商以前比较杂，现在开始集中，我们开始联合采购，把国内生产能力较强的，生产面料比较好的，大家在一起做联合采购。

第二个我们的性价比可能会做一下微调，我们原来实体店可能会做到1.6、1.7，我们现在做到1.3-1.5之间，所有的产品就能跟线上线下做一个平衡。年轻人很聪明，手机一翻就了解了，当然我们明年如果把平衡做好了，线上也可以，能不能突破，也不一定做销售，最起码可以做一点流量。

真正让顾客放心的是我们实体店品种也在成长，因为我们在一起联合采购，让顾客放心，价格也很令人放心，品质上也让顾客放心，购物环境也放心。去年花了一年时间，把所有门店全部装修了一遍，实体店最大的优点一定要让店内环境变好。

我们做实体店的，要考虑上游的供应商成本，以前我们是每个月退货，好像一家店有50件左右衣服，次品是退货的。现在从6月份开始，我次品都不允许退，次品衣服就把它送掉，有稍小瑕疵的，打个5折把它卖掉，现在我仓库干干净净！

供应商是上游，他难我们下游也难，让大家把复杂的事情简单去做，一定让上游的供应商放心，是我们的产品，我们就能卖掉，像我们实体店最大的问题是库存，但是我们现在调整心态，能卖差不多就好了，以前可能会拼一把赌一把，现在你能够先健康地活下来就好了。这个行业，大家最后看能够做到谁长期有作为，谁能够坚持到最后。把成本降下来，如果品质上来了，我以后做到1.2-1.3就行。所以我们也是在转型，我们在租金上能够下来，人工成本在降低，实体体验感要把它提升上来，把原来的思路调整过来。

上游供应商我们坚持每月17号保证结账，不拖欠一天，就是让上游的供应商在资金上放心。数量上我们现在慢慢也在提高，5000件1万件也能做，这数量上也在提升，退货没有，这样大家才能够做到长期合作。你上游好了，下游也好了，顾客放心了，整个产业链也能打通了。

昭奈华裕总经理陆大荣：我们公司，今年上半年出口欧洲的订单增加了12%，但是利润没增长，只能讲活下去。为什么？红海那边的商船走不了，只能走空运，一旦有问题，周转就有问题了。

从我们公司来讲，首先要把自己的企业定位、产品定位、消费者定位、价格定位、品质定位把它锁死了，不要轻易去变化。国内订单我可以告诉大家，今年的低端产品从批发市场来讲，就三个字，没方向。出现了上半年面料工厂都没有订单能做，我们巴城这个羊绒大衣的集散地，到现在为止有超过1/3的工厂还没开工。今年我们国内的高端订单断崖式的下滑。

2024年，我们开发了运动型的产品，封闭开发生产3万件，因为现在运动是全世界的一个潮流。在上海国际服装服饰博览会（8月27号到29号），我们要把这件运动型的大衣公开上市。

我们的数字化智能化改造，主要前端在AR设计和3D设计，或者数字化的仓库，中间是可视的工艺指数，这样成本相对较低。我们主要的目标要放到我们的体验馆上面，你到我的体验馆，有咖啡甜点，然后看秀场，看中了这个款再点下去，就是衣服正面的、侧面的，设计细节、原料的标准要求、印染工艺等。再感兴趣点下去就是形象了，会帮你整理出来这款大衣在五六种不同的场合怎么来搭，穿什么样的鞋，穿什么样的内衣，什么样的包包，什么样的首饰，将来我们这个体验环节要通过一站式的咨询配套服务，我们跟希尔瑞在上海的奥特莱斯做了一个1.0版的尝试，今年7月份将在燕莎奥特莱斯和北京的环球影院开新的体验馆，他跟我们做的是1.0版，他的大衣订货量同比去年上升了30%，所以事实告诉我们，你一定要通过新的销售模式去贴近消费者，你的销售就会上升，传统的模式，大批量低水平低价格，再加上简单的售卖，是不行的。

玛维莎国际时装总经理徐勇：今天的会议非常有意义，正如咱们商会的口号，联盟创造价值，我理解有两种价值，一个是经济价值，一个是情绪价值。

我们这么多年一直做的都是线下，我们目前在全球有3600多家店，然后在这样一个环境之下，我们从国内走出国门，我们走的是一带一路路线，我们在中亚目前发展的相对还行，我们上半年国内板块是略微下降，但是我们海外板块同比去年增长百分之300。去年全年我们海外板块做了5个多亿，今年预计要做到15个亿。

所以想跟大家分享的是，不要被眼前的一些困难所左右，我们心里的信念是不能动摇的，经济价值也好，情绪价值也好都可以创造，所以在这同时也可能和大家息息相关的一点，如果在座的各位，如果你有一些爆款的现货，全年到头有一点点现货的，我们可以帮助大家的产品出海。目前我们海外在服装方面已经开始在布局了，希望把国内的产能过剩情况，这么多好产品一起带到国外去，这也是作为商会会员单位能为大家力所能及做到的一件事。

拉波尼服饰董事长陈开恩：服装产业南下（云南沿边产业园）是当前的热门话题，拉波尼服饰董事长陈开恩作为早期到云南办服装企业的先行者，谈了他的切身体会（全文另发）。

第二阶段：秘书长何振球对商会上半年度工作作了总结，并对下半年度工作进行了安排。

第三阶段：江苏众勋（常熟）律师事务所律师郁丽作了《服装行业用工风险分析与防范法律精粹要义》的主题分享。

第四阶段：增补副会长、理事单位并授牌

今年商会发展了多家优秀企业，在新发展的会员企业中，经会长办公会提议，增补苏州风起云涌供应链有限公司为副会长单位，增补常熟市国美服装辅料有限公司、江苏新通和拉链制造有限公司、常熟市泛德纺织有限公司为理事单位。

第五阶段：陈斌会长作会议总结

今天的行业经济形势分析会开得非常及时，大家把心里话都说出来了，气氛很好。最后我谈四点意见：

一、目前的形势确实不够乐观，在座的都是在这个行业里打拼多年的成功企业家，今年不管从上游供应链到我们生产企业，都比较困难。但是从波司登刚公布的2023-2024年财报来看，取得了近40%的增长，这是值得我们学习和研究的。

二、最近大家都在谈去云南开厂的问题。十年前，我们常熟服装行业，有500名员工的服装厂遍地都是，现在，超过300人的厂已屈指可数，什么原因？还是人员成本，我们的成本跟我们的销售价格已经不匹配了，很多产品放在常熟做，那不是微利润了，而是做一件亏一件。因此，我们也要寻找新的出路。但我建议，在座的各位企业家要冷静分析自己，量力而行，不要盲目去跟风，要去实地考察。企业南下，毕竟那边有人口红利，但是也要考虑好，你有没有管理团队到那边去，这里涉及到生产、计划、开发、品控，还要涉及风土人情等方面的因素，走出去一定要慎之又慎。

三、6月25号新华社发布《国务院关于促进民营经济发展情况的报告》。报告明确了优化民营经济发展环境等进一步促进民营经济发展壮大的6个方面重点工作。报告明确了民营经济是推进中国式现代化的生力军，是高质量发展的重要基础。是推动我国发展不可或缺的重要力量。我觉得说的特别好，我们在座的都是传统的富民产业，为社会创造价值，吸纳了大批就业人员，我们的行业是得到社会尊重的，我们对服装产业要有信心。

四、关于青年企业家。我们在接下去的工作中，要放正心态，要做好自己，重中之重培养好接班人，早日让他们上岗，要让他们有实现理想的机会，让他们得到人生的历练，要尽快培养出一批优秀地青年企业家。