【案例】一位老兵的创业历程

用户19514711
创建于06-25
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今年39岁的黄健保是个土生土长的沙县人,因小吃业发展迅速,2005年从部队退役回乡后便与妻子邓慧珍商量着开一家沙县小吃配料店,为广大外出创业的小吃店主提供配料、餐具等。凭借着对沙县小吃行业的熟悉和贴心周到的服务,经过十年的精心经营,夫妻俩的配料店生意红火,逐渐积累了一大批固定的客户。由于配料来自不同的厂家,有时候客户会反馈某批次的产品在口味或质量上和上一次不一样,作为售卖店铺,黄健保没有办法解决这一问题,久而久之就担心客户会流失。“儿时,扁肉的馅料是商家手工捶制的,拌面的花生酱也是店家手工制作的,为什么我们不生产自己的调料产品呢?”黄健保和妻子萌生了新的想法。

随着沙县小吃到全国各地“开疆拓土”,沙县小吃配料也发展成了一个产业,但机械化生产很难复刻出手工制作的味道,黄健保和妻子决定自己去研发复刻出属于沙县人记忆中的味道,两人决定先从用量比较大的花生酱入手。

2015年黄健保和妻子一起创办了沙阳食品有限公司。一开始夫妻俩对生产设备是“两眼一抹黑”,完全不熟悉运作,只好硬着头皮上。创业头两年夫妻俩都泡在车间,自己动手在生产线上生产,再教给那时唯一的工人。为了深度还原味道,他们采用传统的石磨磨花生酱,而不是大多数厂家用的电磨。良好的品质受到越来越多小吃店主的欢迎。“印象最深刻是有个在外地学校经营沙县小吃的客户,每次来都带几十件花生酱走,当时物流不发达,我们帮他联系大巴支付运费,每次都是看着车子开走,我们才回家。”黄健保说,“创业初期无论是身体上还是精神上都很辛苦,但部队的磨砺让我学会了坚韧不拔、迎难而上一直支撑着我向前,从没想过要放弃。”

在夫妻俩的努力下,公司的规模一天天扩大,并于2020年荣获福建省首届退役军人创业创新大赛“优秀项目奖”。为了满足更多客户的个性化需求,公司设置了专门的实验室聘请研发人员,针对全国各地的不同饮食习惯,将辣椒酱分为普通辣酱、香辣酱、蒜蓉辣椒等三种口味,还研发了只需要三分钟就可以泡好的速食拌面。“我老公是退役军人,军旅生涯影响了他创业的想法,他对产品质量以及诚信经营要求非常严格。”提起丈夫,妻子笑着说。

受疫情影响,各地小吃店的经营或多或少都出现了问题。作为一家主营沙县小吃配料的企业,原本稳步增长的营业额开始下滑。在危机中黄健保开始寻找新的出路,着手研发家庭装的花生酱、辣椒酱等调味料,为拓宽市场,向速食产品的配料包看齐,力争让产品进驻到家庭层面。以往销售都是通过当地资源,以口口相传的方式积累客户。如今,黄健保在淘宝、抖音、拼多多等电商平台铺设了自己的网店,直播带货也进入了日程。虽然零售食品仍在起步阶段,但销售额一直在稳定增长。“做生意不能浮躁,急功近利,只有用心经营,才能做出真正的好产品。”提起未来,黄健保信心满满。

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