2024年6月20日下午,工商银行新城支行开展了以“熠熠芳华 向美而生”为主题的保险活动,旨在通过活动拉进银客关系,为客户提供更多元化的资源配置选择。
活动前,该支行客户经理精准筛选邀请名单,并逐户电话邀约,成功邀请到了35名潜力客户。
主持人通过几个抢答活动将到场客户的情绪点燃。
手作活动环节,客户们在手作老师的指导下挑选自己喜欢的配件,按照步骤自己动手依次完成了蝶谷巴特手工包、郁金香仿真波波球花束、diy复古遮阳帽的制作。
制作完成以后,借客户品尝下午茶的时间,瑞众保险的专业顾问以利率下行为切入口,就现阶段市场和客户进行简单的分析,与客户一起探讨长期资产配置的方案,多方面阐述了购买长期保险产品来有效丰富家庭资产配置的重要性,以及运用保险来保障未来生活的必要性。客户纷纷提出自己的需求和顾虑,专业顾问挨个为客户解答,现场氛围十分融洽。
通过活动,该行成功锁定了7位客户,预约保费85万,已实现保险落地25万,其余意向客户将持续跟进,确保活动成果全部落地。
此次活动收获满满,带领客户体验丰富的非金融服务,同时通过深入交流与讨论拉近了银客距离,进一步挖掘客户需求,丰富客户资产配置选择,为后续产品销售夯实基础。