本期访谈人物｜张占迎—西安协立达印务有限公司总经理
张占迎，西安协立达印务有限公司总经理，西安市许昌商会副会长，扎根票据印刷行业 23 年。公司拥有进口高速印刷设备打孔票据日出货量 200 万份以上；引进西北首台轮转联单高速印刷机日出货量3 到 5 万本，（500 本以上通版专版联单票据统一价运行）主营业务电脑打孔票据、无碳联单、双胶纸单黑/彩印、单页、画册，手提袋等。厂房面积：1100 多平米。
2024 年 6 月 22 日，西安市许昌商会会长秦彦辉带领副秘书长黄利蕊、王广平、孙莹前往副会长张占迎企业西安协立达印务有限公司办公场所，就企业发展历程、创始人经历、企业发展的宝贵经验向总经理张占迎作专题访谈。
一、披荆斩棘的开荒路
我与票据印刷行业的故事开启于 23 年前，2001 年受表姐影响，跟随其到广东省东莞，由于自己热爱机械设备，在当地找了 1 家票据印刷厂，从每月领取 450 元的杂工开始，跟着设备管理、调试师傅学习技术、购买该行业相关书籍研究，并实际参与整套印制流程，从杂工晋升为车间主管，主要负责设备的调试、维修等技术工作。
经过 3 年的钻研、沉淀，2004 年在创始人的带领下，岗位职责从技术型逐渐向商务、采购、管理等领域延伸。业务板块的扩展，对我个人的综合能力要求也越来越高，在这个过程一方面向创始人请教，另一方面通过不断地学习，反复地实践，在团队的共同努力下，当时单月营业额基本在 300 多万，核心客户遍布银行、数码、书刊等各个行业。
从杂工到车间主管、厂长、管理团队，单项的工作向销售、商务、管理等综合岗的转化，离不开创始人的信任、团队的协作。在这个过程中我更加深刻地理解“一个人可能走得更快，但一群人走，才能走得更远”。
二、敢于跳出“舒适圈”、懂得适时退出
经过 9 年多的沉淀，对行业属性、市场前景有了更深刻地认知，2010 年 5 月份，根据自身客观情况以及未来的职业规划，从原团队辞职。辞职后受聘于北京 1 家票据印刷企业的管理层职位，通过 3 个月的时间，从企业规章制度、产品质量把控和售后服务、人员管理、业务拓展四个方面进行更新迭代，拿到负责人满意的结果。
在北京短暂的 3 个月，我深刻地体会到企业发展的每个周期，必须重视人才的培养和优化，优秀的企业文化、价值观、合理的管理层架构更有利于构建健康的企业生态环境。
三、干一行、爱一行、专一行
10 年旅程，一晃而过。从北京回来后，我更加坚定了创办公司的想法，我想把自己在前 10 年学到的技术、服务、管理更广泛地应用到行业中。
创办企业并非一蹴而就，为了更好地了解市场客观情况，在 2010年 9 月我亲自到郑州、西安、贵阳实地考察，综合考量了城市体量、行业占比、政策优势、交通便利等因素，最终选择扎根西安，2010 年 11 月 18 日，西安协立达印务有限公司经主管部门核准登记设立。
厂房从鱼化寨街道英发寨 600 平到 17 年购置 1100 多平米的国家级西安经济技术开发区草滩生态产业园印刷基地，生产线增加 3 条，电脑票据印刷机，后工序设备扩充 10 多台，客户群体不断扩增。
目前，虽受行业大环境的影响，行业“内卷”现象层出不穷，面对经济周期，作为企业领航者，我们要根据客观情况，稳中求进，理性面对经济周期可能的负面影响。
这个世界有春夏，就有秋冬。这才是完整的四季。创业是一场没有终点的马拉松，只有稳扎稳打才能实现自己的目标。
在票据印刷行业的第 23 年，公司成立的 14 周年，创业路上的点点滴滴都是一笔宝贵的财富，热爱、钻研、担当、魄力、知恩、创新是我们企业能够走得更稳的内核。感谢在这个过程中给予我们帮助、支持的行业引领者、各界朋友，更感谢每位客户的信任和追随。
未来，协立达印务将始终坚持品质第一、服务到位的创办理念，同时也会积极探索更多的发展机会，期待与您一路同行。
商务合作联系方式：
总经理：张占迎
电话：187 1068 1096（微信同号）
编辑：黄利蕊
图片：王广平
审核：黄永场