武汉分行二季度零售专业拓户拓市场纪实(第十期)
本周，全行累计开展外拓活动263场次，其中代发85场次，商户129场次， 建工18场次；实现个人养老金开户627户，外拓发卡1911张，三方绑卡3573张，工银信使1761个，融e借4981户，基保理销售1.2亿元。
武汉分行
武汉分行召开个人金融板块年中收官工作推动会议
2024年6月18日下午，武汉分行召开个人金融板块年中收官工作推动会议，对分行个金板块年中收官工作进行了全面部署。武汉分行党委委员、副行长秦岭出席会议。武汉分行个人金融业务部总经理黄艺泉主持会议。
会议对个金板块年中收官工作提出了具体要求。秦岭强调,一是冲刺要有速度。要举全行之力打好攻坚战，从现在开始倒排时间，加速推进，每一项工作每一个环节都要瞄准最高目标，下足非常之功、付出最大努力，不达目的不罢休，不见成效不收兵，特别是个人信贷各项任务指标必须完成。二是冲刺要有力量。冲刺既是速度的较量，更是力量的比拼。要保持心无旁骛的定力行稳致远，要有战略定力、执行定力与落实定力。要做好储蓄存款稳定性管理，加强偏离度和回撤率监测，推动储蓄存款稳定增长；要加大家族信托、大单保险、私银日均客户等指标的推进力度。三是冲刺要有质量。要围绕资产质量提升，做好个人资产业务贷前、贷中和贷后管理，强化合作机构准入和客户经理管理。
武汉分行个人金融板块各部门负责人对前期工作进展情况进行了复盘分析，对年中收官工作进行了安排部署，重点对储蓄存款回撤率监测指标进行了专题培训。
武汉分行召开安盛保险年中收官视频会
6月21日上午，分行联合工银安盛湖北分公司召开半年收官冲刺视频会。会议首先回顾了6月工银安盛保险销售情况，随后由工银安盛湖北分公司总经理李波对全面完成半年任务进行总动员，最后分行党委委员、副行长秦岭对半年收官提出以下要求：一是全力在规模保费上反超主要竞争对手，誓夺同业第一；二是全面完成半年保险收官任务，即二季度期交保费2.5亿元、6月工银安盛保险销量5000万元；三是坚守合规销售底线，实现代理保险业务高质量发展。
工银安盛湖北分公司副总经理艾菁及武汉银保负责人；分行个人金融业务部总经理、分管总经理及相关人员在主会场参会；自贸分行、各支行个人金融业务分管行长、科长视频参会。
武汉分行党委委员、副行长秦岭走访重点合作楼盘
6月23日上午，武汉分行党委委员、副行长秦岭与个人信贷业务部韩总一行，走访我行重点合作楼盘新项目，了解楼盘销售情况，并慰问了周末值守新项目按揭解答服务的客户经理，为支行鼓劲加油。
秦行长与楼盘销售负责人进行了交流，针对目前新项目我行如何配合项目做好宣传服务给出了具体合作建议。秦行长在鼓励支行个贷团队的同时，对个贷团队的营销和服务工作提出要求，要抓住市场机遇 ，不断提升重点楼盘市场签约份额。
江岸支行
【江岸支行】为全面贯彻落实武汉分行GBC+行动计划总体要求，积极推动GBC+重点场景建设工作。江岸支行继续围绕“一体两翼”工作思路，持续开展拓户拓市场工作，全力冲刺半年末收官任务。
【组织推动】为加快推进各项指标落地，圆满完成二季度收官目标，江岸支行于6月21日召开半年收官工作二次推动会，支行行长、纪委书记、各分管行长及相关部门负责人、网点负责人参加会议。个金分管行长在会议中提出一是要力争存款目标同业第一，同时加强存款回撤率监测；二是要积极开展产品营销工作，挖掘中收增长潜力；三是抓好个贷业务联动，加速贷款投放。支行行长作半年收官工作部署，强调一是要保持高标引领，不折不扣完成半年收官目标任务；二是争创中间业务收入，寻找支行业务发展“新质生产力”；三是要牢守合规底线，加强风险管理，确保安全运营。
【下沉网点】本周支行个金分管行长携个金科走访各网点，点对点布置半年收官工作，各网点负责人及客户经理参会。分管行长针对各网点目标客户特点和痛点进行营销要点提示，帮助负责人梳理思路，明确下一步工作路径。针对半年收官工作，分管行长强调，各网点要迅速行动，存款提前布局，重点产品销售进一步加强，客户拓维持续推进，个贷产品强化推动，强化责任担当。
【专业赋能】 二季度是抢中收、增效益的重要阶段，临近收官，个金部通过对网点负责人进行一对一压力传导，要求负责人切实履责，充分利用上级行活动资源，带头高客营销，抓实定额管理，全力冲刺收官目标。本周江岸支行实现保险销售205万，私银邀约签约4户。
【网点沙龙】为进一步加强与客户之间的黏度，江岸支行开展保险沙龙活动，现场气氛活跃，客户参与度较高。接下来江岸支行将持续开展丰富多样的活动，深度挖掘潜力客户，做好金融资产配置，提升客户粘度和满意度。
【客户拓维】为全面落实上级行GBC+战略工作部署，江岸支行以客户拓展为核心，持续开展外拓营销。通过连续跟踪挖掘，持续对重点代发单位进行上门启用账户，并同步营销覆盖三方绑卡、工银信使等重要指标，全面优化业务发展结构；上门重点代发单位，以公促私，协同推进商户收单、社保卡、个人养老金等业务；过优质服务实现客户转介绍，持续实现商户收单业务批量拓展，并带动三方绑卡、信用卡等业务协同发展。
本周江岸支行累计开卡62张，手机银行60户，三方绑卡112户，工银信使52户，信用卡15张，商户15户，养老金15户，保险205万，基金销售120万。江岸支行将举全行之力，集全行之智，笃定信心、真抓实干，以奋发有为的精神状态和时时谋创新的发展意识，完成半年末收官目标。
黄浦支行
为全面贯彻落实武汉分行全员进市场和全员拓户重构客户营销体系的战略，积极落实上级GBC+行动计划总体要求，黄浦支行抢抓源头资金，做好资产扩容和客户拓展，深入践行“一体二翼”工作要求，持续开展拓户拓市场工作。
高层动态
6月17日下午，黄浦支行召开个人金融业务部旺季绩效分析会，支行党委书记、行长李晓睿、高级经理李梦昕、行长助理夏鹃、综合管理部、个人金融业务部以及部分网点负责人参加。个人金融业务部相关专业负责人对旺季绩效进行汇报分析，重点反思旺季抢绩效工作中存在的问题和不足，并对下一步工作进行了梳理。
李晓睿行长在听取汇报中，对专业的工作布局和工作部署提出建议并提出以下工作要求：一是提高认识，高度重视。专业要对旺季工作回头看，以绩效为导向，做好半年工作布局，加强网点指标业务工作指导；二是把握核心，深入研究。要紧跟上级行考核导向，专业要对活动方案“吃透”，针对核心指标任务，加强对网点的工作指导，要循序渐进形成过程化指导推动；三是以考核为导向，结合重点产品分析问题；四是明确责任，严格落实。
个人金融业务部将认真反思，查摆不足，在二季度的工作中汲取经验教训，提前布局，加强网点指导，全力冲刺半年收官目标。
专业指导
6月20日下午，支行召开个人金融业务5月工作复盘会暨客户经理例会，高级经理李梦昕、行长助理夏鹃出席会议，各网点负责人、营销副职、客户经理及个金部全体成员参加会议。会上，个金、网金信用卡专业负责人就5月份重点工作进行分析复盘。
行长助理夏鹃进行工作提示：一是专业加强指导，网点加强执行及落实，网金信用卡指标要每日推进落实。二是通过资产业务带动指标全面发展，做实四小业务下沉。
高级经理李梦昕围绕半年收官指标作出提示：一是紧盯目标，提前准备，重新梳理存款来源，对照回撤率考核要求，做细工作，确保同业第一。二是做强创收业务，对标KPI考核指标，加强代发拓户，做大日均存款、资产，做强销售，提高定活比，压降付息率，增强营收能力。三是加强服务管理，聚焦前期未解决案件，压降投诉。
复盘分析会前，召开客户经理例会，对于近期重点产品进行培训。
6月18日，支行银行卡专业艾经理与百步亭支行一同拜访苏宁易购某分店负责人，双方就卖场交易情况、政策补贴活动进行了交流，我行宣传了爱购湖北之信用卡分期活动方案，为后期信用卡和分期业务拓展打好基础。
6月19日，在个金部陈梓宁经理的支持下，华岭路支行营销团队前往某优质代发单位宣传“薪上有礼”活动、我行三方支付活动、向客户介绍“福汉康”、基保理、融e借等产品，另外还向客户进行了防诈宣传，客户对活动十分满意，现场建立代发单位服务群。后续华岭路支行将继续跟踪活动效果，持续做好优质代发客户的维护，有效提升代发客户资产留存率和客户综合贡献度。
6月20日，信用卡专业营销团队走访中环商贸城汽车市场，对市场内汽车经销商进行上门拓户营销，宣传我行分期政策。下一步专业部门将冲刺半年分期目标，提质增效，持续加快分期付款业务转型推进。
【网点拓户不停歇】当周，黄浦支行辖内网点积极落实拓户拓市场要求，累计开展外拓活动15次，他行挖转450万，定期存款100万，新开借记卡55张，养老金开户20户，三方绑卡95张，工银信使50户，融e借50，新增商户11户，预约商户9户，理财销售350万，基金销售260万，保险期交10万，手机银行45户，信用卡20张。
江汉支行
江汉支行积极落实GBC+行动计划，推动“四小业务”落地见效，围绕分行党委“一体两翼”战略方针，持续围绕代发、商户、建工、社保、退役军人、个人养老金等重点客群、重点业务开展拓户拓市场工作，进一步做大全量客户规模，推进支行个金业务持续稳健发展。本周开展拓户拓市场活动15场，累计开通个人养老金账户65户，开卡124张，手机银行110户，三方绑卡261户，开通工银信使107户，信用卡35张，新增商户25户，期交保险70万，挖转他行1500万，积分兑换180万分。
一、工作部署 会议推进
为落实大个金板块半年收官任务，江汉支行个金分管行长李志华带队，赴辖内多家网点进行储蓄存款来源、金融资产提升、私银客户达标等重点工作督导。同时要求各网点要坚定信心，不折不扣完成支行下达的任务目标，坚决打赢半年收官战役。6月21日下午，江汉支行召开大个金板块半年收官重点工作布置会，传达贯彻上级行会议精神与要求，对重点产品销售、存款收官工作进行详细梳理解读。结合近期存款形势，安排部署个金重点工作，对重点指标落后网点进行督导帮扶，旨在提升网点竞争力。
二、高层营销 精耕发力
6月7日，江汉支行副行长李志华带领西北湖支行营销团队对某超高净值客户进行节前拜访。李行长首先感谢客户长期以来对我行的信任支持，详细询问了客户个人及公司的金融需求，征求了客户对我行的意见建议，表示我行将根据客户发展意愿和需求定制专业的个性化方案，全方位满足客户需求。通过本次会面进一步密切我行与高净值客户的合作关系，针对下一步更紧密的合作达成了共识。
二、外拓营销 提升业绩
【代发客群拓维】
6月18日，新华饭店支行上门维护某对公单位，现场成功购买福汉康8个，意向保险客户1户；
6月18日、19日、21日，西北湖支行前往某财政单位、某集团公司、某企业开展上门宣传活动。批量办理公务卡5张，办理对公开户1户，经营快贷1户，商户收款1户。
【商户客群拓维】
6月19日，新华家园支行营销团队深入周边街道开展外拓，营销商户1户，办理借记卡1张，三方绑卡6张，手机银行1户，他行挖转30万，期交保险3万；；
6月19日，常青花园支行营销团队持续向周边商户拓户，办理商户收单1户；
6月21日，中山大道支行营销团队持续向周边商户拓户，新开商户 1户，养老金账户1户，预约代发单位上门开立工资卡。
三、主题沙龙 阵地营销
6月19日，常青路支行举办保险沙龙，助力业绩提升。本次活动出单保险期交5万，新规理财20万；
6月21日，菱角湖支行举办线下积分兑换活动，此次线下积分兑换活动共计邀约客户到店15人，兑换积分180万余分，本次兑换积分活动还收获了信用卡2张，商户1户，新规理财70万元，揽存他行定期存款90万元，识别优质他行客户2户，当天从汉口银行转入资金存入安盛1➕n保险50万元。
云程发轫赴山海，奋楫笃行向未来。在分行党委的坚强领导下，江汉支行上下戮力同心，攻坚克难，以涓涓溪流汇聚成海，以点点星光照亮苍穹，以更加矫健的姿态踏上征程，共同续写高质量发展的新篇章!
硚口支行
硚口支行围绕二季度的重点工作目标，贯彻落实GBC+行动计划，响应上级行全面开展拓户拓市场的工作要求。从拓户、吸金、增收多维辟径寻源，扩面提质，以奋发拼搏的工作热情和精神状态，推进各项重点指标发展。
会议赋能 凝心聚力
6月20日下午，硚口支行个金部组织召开客户经理例会，提示各位客户经理各项定额指标需抓紧完成，客户储蓄存款金融资产要做实做稳，做大客户资金蓄水池。同时要配合网点负责人吸金揽存，努力打好半年收官战。
专业引领 GBC营销
6月19日，分管行长苏博带队宗关支行至湖北警官学院，与学院领导进行开学季准备的沟通交流。同时上门宣传我行月享薪意卡、升金有礼，融e借等活动，本次上门服务获得了单位领导的认可和支持。
拓维营销 行能致远
为促进个人金融业务发展提质增效，硚口支行群策群力，持续针对重点客群积极开展外拓营销活动。本周开展拓户拓市场活动15场，累计开卡121张，个人养老金78户；手机银行102户，三方绑卡205户，开通工银信使104户。
汉阳支行
在支行党委的高度重视下，汉阳支行聚焦GBC+行动计划，围绕“一体两翼”零售业务转型创新发展战略，持续坚持客户拓维常态化，行长带队营销，各网点利用线上线下渠道拓市场、抢客户、争份额、揽资金。本周累计拓户20次，借记卡开卡104张、个人养老金账户开立户与缴存29户、包年工银信使签约87户、个人手机银行开通36户、三方绑卡95张、行外吸金500万元、理财销售150万元、保险销售55万元、福汉康46户、基金销售25万元、对公商户拓展21户、对公促活12户、信用卡发卡16张，私银客户维护6户，代发工资新增1户。
【高层动态】
2024年6月20日班后，汉阳支行组织召开家族信托客情分析会与半年收官推进会，分管行长文杨、个金部经理、网点负责人及客户经理参会。
各网点首先详细汇报私银客户画像，家族信托目标客户、营销进度和当前痛点。然后分管行长针对各网点客户的特点和痛点进行营销提示，帮助梳理思路，明确下一步思路：加大签约，做大私银客户蓄水池；明确营销目标，实现精准营销；提升专业能力，争做业务能手；强化综合服务，增强客户黏性。
最后文行长就半年收官提工作要求：一是稳存款，紧盯半年存款收官目标，做好客户资金承接，确保存款稳定性；二是增中收，加大基保理金产品配置，充分抢抓1+N保险政策，做大保险规模；三是强联动，个金、个贷与网点要强化联动，做实代发客群产品覆盖，尤其是优质代发单位融E借产品渗透；四是防风险，从严管控三方合作机构违规驻点，严禁虚列开支、虚套费用，开展合规经营。
【专业推动】
6月20日班后，汉阳支行召开客户经理周例会，全体个人客户经理参加会议。重点合作保险公司中国人寿针对归元寺贵宾客户答谢活动进行详细介绍;平安人寿结合平安主力产品、权益体系，深刻剖析购买保险产品的重要意义。私银专业就二季度收官指标进行提示，并就保险金信托的“—举四得”、最新私银权益一页纸再讲解，结合遴选产品网点破冰活动，为后续私银销售提供专业方向。个金专业对保险销售情况及星点值到期提醒任务执行情况进行通报，通过客户触达，全力以赴做大保险销量;然后结合营销通投产进行工作提示，加强核心模块功能的应用，做好客户维护;最后，聚焦2023年绩优客户经理专项激励，希望各客户经理再接再厉，再创辉煌。
【代发客群】
为落实上级行代发客群“拓新+深耕”工作要求，增强重点代发单位维护能力，持续推动代发客群价值贡献。
本周营业室4G设备上门服务，新开借记卡23张，手机银行23户，三方绑卡66户，包年工银信使13户，信用卡发卡10张，三方存管5户。
国信新城支行联合个金部本周4G设备上门服务目标学院，新开借记卡45张，手机银行45户，三方绑卡120户，包年工银信使41户，三方存管35户。
官渡支行前往重点代发开展营销，向客户宣传“月享薪意卡”、“开薪星期五”、“工银信使享好礼”、个人养老金以及星点值等活动与权益。共计领取微信立减金19户，三方绑卡12户，办理信用卡1张，理财5万，个人养老金2户，工银信使3户。
【高客维护】
为提升客户黏性，优化客户资产配置，提供有温度的综合金融服务。本周芳草路支行联合保险公司开展沙龙活动，维护客户26人，挖转他行定期挖转120万，现场出单30万，福汉康2户，预约保险2单。江汉二桥支行联合保险公司举办保险沙龙活动，活动当天邀约客户10名，挖转他行定期挖转80万，保险销售34万元、基金销售10万元、富汉康10户、包年信使签约10户。
【普惠客群】
为加快推进“四小业务”下沉与落地，全力加大普惠投放力度，做好存量客户和新增客户的综合营销，多维推动资产业务赋能网点，撬动其他业务综合发展。本周成功营销普惠客户12户、放款2180万元、对公开户46户、房抵贷5户、提款490万元，经营快贷465万，联动新开借记卡36张、三方绑卡66张、包年工银信使33户、信用卡发卡13张、个人养老金开户26户、手机银行开通33户。
【商户客群】
本周辖内网点全力开展抢商户专项营销活动，个金部全员下沉网点参与周末的外出拓户，运用商户贷普惠产品、“多存多免”费率优惠政策及配套存款、基保理优势产品，实现优质商户拓户与提质。共拓展商户21户、促活12户、信用卡发卡4张、包年信使5户、三方绑卡5张、手机银行4户、福汉康5户。
武昌支行
【行领导动态】
6月17日，武昌支行召开六月份第三周周例会，参会人员为行长室、各专业负责人，会上各专业汇报近期工作及指标完成情况，围绕“时间过半、任务超半”汇报重点工作计划，分管行长补充并提工作要求，最后由邹行长进行会议总结。
6月18日上午，武昌支行副行长刘敏到南湖花园支行指导工作，对半年末资产存款重点工作提出要求：一是认真梳理存款来源，不折不扣完成下达的任务目标；二是做实日常基础工作，结合“阵地+外拓”营销方式，加大融e借、房抵贷的获客及销售，推进网点资产业务迅速发展；三是筑牢风险防控底线，确保业务合规经营。网点全员营销要用好“准入卡+明白纸”，严守人员道德底线，做好各项业务的风险防控。
为贯彻落实《中国人民银行湖北省分行办公室关于开展“支付服务‘邻’距离”活动的通知》文件精神，践行以人民为中心发展理念，解决人民群众身边的急难愁盼问题，进一步提升老年人、残疾人等特殊人群支付服务水平，6月18日，武汉分行运管部梁建国副总、个金部彭菁经理联同支行个金部、运管部到长春社区开展了“支付服务‘邻’距离”的活动，向社区居民宣传支付便利化相关知识。
【GBC + 外拓】
6月20日下午，徐家棚支行营销团队与某运营管理有限公司就区招商政策，公司发展规划和需要解决的问题展开会谈。通过本次会谈，政企银三方沟通充分，为落户武昌区打下坚实的基础，后期徐家棚支行将密切跟踪本项目，争取在集团账户搭建、对公商户收单、员工工资代发和普惠特色场景上取得实效。
6月21日上午，支行普惠部连同江南支行营销团队参加某街道银企政金融服务高新对接会。我行普惠部向参会企业介绍工行科创e担贷、新一代经营快贷、网贷通等多种融资产品，受到在场企业家们的热烈欢迎，后续将紧密跟进深度挖掘企业融资需求，全力拓展各项业务。
6月21日，南湖花园支行营销团队前往拜访网点某公司客户，向其法人胡总营销介绍我行个贷房抵贷及普惠贷款政策优势，客户对我行的产品表示非常认可，现场成功签约房抵贷一笔，预计实现投放130万元。
6月21日上午，支行普惠部连同黄鹤楼支行营销团队上门拜访我行存量对公客户，详细讲解我行普惠贷款等相关政策，客户对我行产品表示认可，争取月底投放抵押贷款350万。
【代发客群拓维】
本周，武昌支辖内网点积极落实上级行“月享薪意卡”工作要求，开展代发客群职场营销活动，共开卡196张，三方绑卡383户，工银信使310户，微信公众号绑卡296户，信用卡39张，个人养老金64户，三方存管23户，电子医保凭证25户，福汉康33份。
【商户客群拓维】
本周，武昌支行辖内网点利用网点周边资源，量质并举，聚焦存量促活，积极开展商户拓维活动，共计办理商户25户，促活11户，信用卡11张，工银信使15户，三方绑卡36户，公众号15户，医保电子凭证9户，养老金16户，三方存管13户，积存金16户，福汉康18份。
【投资客群拓维】
6月19日，璞园支行开展优质客户积分兑换活动，得到了客户们一致好评。现场激活手机银行3户，三方绑卡17个，工银信使3户，电子医保2户，码上赢3户，信用卡1张，个人养老金账户1户，三方存管1户，电子医保凭证1户，累计积分兑换300万。
水果湖支行
水果湖支行拓户拓市场营销动态（6.17-6.21）
为贯彻落实上级行二季度重点工作指引，水果湖支行聚焦金融资产稳步增长、中收贡献持续提升、客户群体有序拓展三维目标，统筹推进GBC+基础性工程，确保二季度大个金各项指标收官工作顺利完成。
【领导动态】
为了算好二季度收官账，推动个金工作稳定向好，2024年6月19日下午，水果湖支行召开了水果湖支行二季度个金收官工作推动会。水果湖支行副行长徐峥辉，大个金板块负责人黄芳，各网点负责人参加了会议。
会议第一项，由各网点负责人从存款、私银月日均、私银时点，保险等方面上报网点二季度收官的确保达成目标数。
会议第二项，个金板块负责人黄芳科长对2024年二季度收官工作进行了安排部署，重点对储蓄存款回撤率监测指标进行了专题培训。指导各网点踏准节奏，推动个金工作高质量发展再进阶。
最后，徐行长强调，各网点要做到全员发力，打开市场，抢占资源，增加赛道，争创网点特色。各网点要做到有亮点客群和产品支持网点发展，有各自的利润增长点，拿自身业绩说话。
【专业推动】
2024年6月19日下午，水果湖支行召开个人客户经理周例会，个金科长黄科长、全体个人客户经理参加会议。会议首先对客户经理规定动作智能资产诊断、智慧大脑应用、一季度“龙腾智赢”旺季营销活动情况进行通报，要求客户经理要做好基础规定性工作。随后对私银客户数、保险业绩进行督办，对月末收官工作的各类产品策略进行全面培训。最后个金科黄科长对月末存款工作进行重要工作提示，要求各网点客户经理紧跟专业指挥棒，结合各项效益指标全力完成季度任务。
【全员落实】
砥砺深耕，履践致远。6月17日-6月21日，水果湖支行共计上门服务5次，其中：代发上门服务5次，办理借记卡136张、三方绑卡270张、手机银行112户、信使78户、兴农通14户、信用卡12张、融e借意向客户1户、三方存管27户。
下一步，水果湖支行营销团队将延续旺季战力，持续上门，同频跟进，用好权益资源，做好产品联动覆盖营销，夯实客户基础，力求高效拓户、全面覆盖，推动全量客户和基础类中收的持续增长。
洪山支行
【深化总结，优化赋能】
6月17日，洪山支行大零售板块组织开展客户经理周例会，各专业负责人对6月末收官工作进行重点督导，对储蓄存款、保险、基金、融e借、信用卡、商户、特色卡、工银信使、私银拓户、家族信托、房抵贷、三方绑卡等近期重点指标进行一一通报，并强调全行要做好月末资金部署、认真梳理客户清单，加强多条线资产配置，推进产品组合营销，全力冲刺二季度任务目标。
【坚守阵地，全面覆盖】
落实每日阵地营销规定动作，强化日常定额管理。对新客户实行100%的基础产品覆盖，包括手机银行、收费信使、三方绑卡等，同时提供个性化养老金账户、福汉康、信用卡等优势产品，以此增强客户粘性和提升客户价值。认真梳理客户清单，结合网点实际，积极邀约客户到店参加微沙龙，促进潜力目标客户资产等级提升，提升产品渗透率和客户满意度。
【主动出击，拓宽商户网络】
洪山支行各网点本周前往周边商户进行走访，积极了解目标商户的需求和痛点，优化现有产品和服务，策划并执行针对性的推广活动，以提升品牌知名度和吸引更多商户。本周共办理商户二维码10户，信用卡69户，养老金25户。
【立足GBC联动，实现获客增效】
洪山支行积极落实武汉分行“GBC+”政策要求，做好最后一环节业务落地要求，开展GBC外拓营销活动，走出舒适圈、延展服务半径，锁定重点目标客户，充分利用“月享薪意礼”等活动资源，做好机关事业单位、重点代发单位、合作单位、新拓对公单位外拓工作，开展多场金融服务活动，夯实客户粘性。
本周洪山支行共开5场GBC联动外拓营销活动，共开卡141张、其中故宫卡132张、包年工银信使130个、三方绑卡143张、养老金账户53户、社保卡24张。
【全方位推广非房贷产品】
一方面，认真梳理新一代经营快贷及融e借白名单客户，由客户经理开展点对点电话营销，充分利用存量规模优势，挖掘客户配套融资需求，提高产品覆盖率。另一方面，客户经理在日常营销过程中，根据客户需求，积极联动大零售业务产品，做好专业产品互促互进，全面满足客户金融需求。
【业绩汇总】
通过以上工作措施，本周洪山支行共销售理财4200万，定期存款1100万，保险销售191万，福汉康129户，信用卡147张，商户12户，个人养老金69户，房抵贷215余万，新一代经营快贷80余万，融e借1600万，手机银行620户，三方绑卡730张，工银信使320户。
惟其艰难，方显勇毅；惟其笃行，方能致远。洪山支行将拿出最佳状态，投入最大热情，卯足干劲、担当实干，持续加大各项重点指标的营销力度，打好二季度收官之战。
青山支行
青山支行深入推进以GBC+为核心的基础性工作，全面围绕武汉分行“一体两翼”营销思路，形成常态化外拓营销工作。
本周，青山支行共开展外拓活动10场，实现借记卡发卡120张，三方绑卡280张，收费工银信使130户，融e行115户，新拓商户15户、信用卡新客28户、养金账户39户， 1+N保险销售819万元，福汉康销售78件。
6月21日下午，青山支行召开大个金板块年中收官重点工作推进会，党委委员、副行长毛青虎、个金部负责人及相关人员、各网点负责人参会。个金部通报季末收官重点指标完成情况并对季末工作做出提示。
党委委员、副行长毛青虎做工作提示：一是紧盯目标，确保任务完成；二是抢抓进度，加大存款回流；三是千方百计，全力提升中间业务收入。
6月19日上午，青山支行召开大个金板块年中收官重点工作推进会，个金部主要负责人、各专业负责人及相关人员，各网点负责人、个金营销副职、客户经理参会。会上对二季度大零售各项指标完成情况进行通报并剖析，各专业负责人对半年末收官工作进行提示。
6月20日下午，个金部就保险、基金等近期重点工作召开帮扶调度会，个金营销副职、客户经理参会。会上通报了储蓄存款增长情况，对中间业务等发展缓慢的网点给予重点督导和扶持。
6月18日，工行武东支行营销团队联合支行个金部到重点代发单位，武汉船机盛和商贸有限公司幼儿园，开展″月享薪意卡″代发客户宣传活动。现场领取微信立减金15人、下载手机银行7户、工银信使2户，并签约薪管家业务平台，上传职工花名册体验。
6月17日，工行武东支行营销团队到重点代发单位武汉船用职工食堂开展代发客户体验营销活动。活动现场办理工银信使2户、下载手机银行3户、三方绑卡3户，福汉康2户。
6月17日，工行钢都花园支行营销团队到重点代发单位开展″月享薪意卡″代发客户宣传活动，当场领取微信立减金13人、下载手机银行5户、三方绑卡8户、信用卡营销1户、福汉康保险1户。
6月21日，青山支行营业室营销团队上门维护代发单位武汉楠山康养有限责任公司的客户，宣传我行“福汉康”活动、融e借体验有礼活动、月享薪意卡活动，薪管家存款定投、工银信使、养老金等活动，参与月享薪意卡活动6户，开立工银信使2户，福汉康2户。
为全面筑牢零售业务根基，推进网点竞争力不断提升，青山支行开展常态化拓户拓市场攻坚活动。本周，各网点利用班后休息时间外出拓户，营造全员营销的良好氛围，共计商户拓户6场，新拓商户9户，意向商户6户，信用卡3张，养老金账户4户，宣传走访周边市场、代发单位数3家。同时，各网点在群内积极晒单，形成了比拼赶超的良好氛围！
在二季度收官的关键时刻，青山支行将紧跟分行的工作安排，保持定力、持续发力，奋力冲刺二季度经营目标，为青山支行高质量发展做出贡献。
汉口支行
2024年二季度以来，为抢抓市场，固本强基，做大做优个人客户AUM争抢中收，汉口支行个金团队上下齐心，紧密围绕发展商户特色支行的主题，战高温冒酷暑，主动出击开展多种形式市场获客拓维活动。
【组织推动】
为全面传达武汉分行年中收官工作推进会要求，同时部署支行半年收官重点工作，6月20日下午，汉口支行召开了2024年上半年大零售专业收官业务推动会，支行党委班子成员、各网点负责人及客户经理，个金部全员参会。
个金部负责人就支行1—5月份大零售专业条线指标任务完成情况进行通报，并对半年收官重点工作进行提示。各网点负责人逐一汇报家族信托、普惠贷款等重点业务推进情况，并就半年收官任务缺口汇报跟进措施。
孙曼琳行长强调，半年度收官在即，全员要全力以赴做好半年度收官工作：一是挖掘中收增长潜力，积极开展保险蓄客和营销工作，依托私银客群优势大力拓展家族信托业务；二是抓好个贷业务联动，各网点要关注客户全生命周期成长，做好个贷产品推介营销的基础动作，增强客户业务粘性；三是提升客户尊贵服务体验，持续做好“金融+非金融”服务的质效提升，满足客户多样化的服务需求；四是充分运用“营销通”智慧功能，开展精准营销，做大客户资产规模；五是注重网点青年英才成长，引导在岗人员做好岗位职业规划，及时获得岗位资格证书。
【高层走访】
为抢抓平台场景获客资源，汉口支行联合黄陂支行一起多次上门与某大型文旅项目负责人进行沟通。21日上午，支行行长孙曼琳、黄陂支行分管行长程明再次拜访该项目主要负责人进行深入洽谈，介绍了我行参与该项目商管系统的科技优势，表达了强烈的合作意愿，得到对方企业的高度认同。
【代发拓维】
6月19日，汉口支行营业室上门为客户开展开卡等服务。当天共新开借记卡10张，开通个人手机银行7户全部登录，公众号关注绑卡3户工银信使10户，三方绑卡10户，app余额变动提醒10户。
6月19日汉口王家巷支行营销团队在前期沟通和预热的基础上，上门拜访目标代发单位，引导客户参与我行“月享薪意卡”活动，并同步向客户宣传融e借工银信使、三方绑卡等正在开展的各活动，现场领取“月享薪意卡”立减金7户，工银信使2户，三方绑卡4张，新下载手机银行2户，优惠的活动，优质的服务赢得了客户一致好评。
【市场拓维】
本周，各网点继续深耕重点市场开展客户拓维营销。共计开展外拓8次，走访商户70余户，新拓商户30户，促活对公商户6户，理财销售2200万，保险期缴销售26万，新发信用卡10张，积分兑换325万分。
东西湖支行
六月的天，炎热的盛夏席卷而来。东西湖支行持续如火如荼开展外拓营销活动，紧抓营销契机，扎实推进二季度营销工作圆满收官。
【会议督导】
2024年6月20日，东西湖支行个金部召开周例会，大零售分管行长戴妤、支行个金部、各网点负责人及全体客户经理参加会议。会上，个金部负责人针对二季度末重点工作进行了部署。戴行长指出，二季度收官在即，各网点务必按照上级行工作要求做好储蓄存款收官之战，在确保完成任务目标的前提下严控回撤，加强月末回流资金的稳存工作，全力以赴压实回撤率。
【外拓营销】
6月17日，支行营业室为某代发单位上门办理开卡业务，并联动宣传福汉康、信用卡、包年信使、融e借等活动。本次外拓营销共开卡53张，办理包年信使35户，三方绑卡82个，下载手机银行45户，关注公众号53户，办理信用卡10张。支行外拓上门服务不仅为客户提供了便利、节省了时间，更为客户提供了优质的金融服务，后续支行将持续针对重点客群积极开展外拓营销活动。
沌口支行
本周支行为全力推进二季度客户发展，资产扩容，产品销售提升，持续开展拓户拓市场工作。
【代发拓户】营业室上门财政局开展代发单位营销，东风支行上门东风岚图公司，开展代发客户维护活动。万达支行上门新拓代发单位开展营销，办理工资卡，覆盖手机银行，养老金，三方绑卡，工银信使。
【商户提质】各网点设立商户外拓与维护服务日，联动三方公司开展商户维护营销。万达6月19日外拓商户7户，特色卡4张，三方绑卡8户，信使4户，信用卡1张。
本周沌口支行开展拓户拓市场活动。新办借记卡58户，养老金账户27户，信用卡5张。办理商户7户，绑卡96户。手机银行48户，收费短信提醒23户。
自贸分行
自贸分行全面贯彻落实分行拓户提质工作要求，进一步深化GBC+场景一体化营销，推进资金链、客户链、服务链、价值链“四链”融合，构建客户生态，聚焦“客户+资产”双核心，强化“厅堂+外拓”双驱动，推动“数量+质量”双提升，夯实全行客户基础。
高层引领 明确发展目标
6月17日，分管行长召开工作会议，深入分析近期各项指标完成情况，总结了目前发展的短板与不足，对半年度收官工作进行了详细部署。要求各网点切实围绕任务目标，认真梳理目标来源，坚持效益导向，强化配置优先，确保储蓄存款稳定增长，确保中间业务收入稳步提升。同时要守好防线，做好合规经营管理，杜绝违规销售行为。
6月18日，分管行长拜访某企业法人，双方就目前市场发展、企业经营情况、行业未来发展及我行综合化金融服务进行深入交流，该企业法人对我行金融服务及业务体系表示高度认可，希望进一步加强双方合作，拓宽合作领域，实现企业与个人业务综合覆盖，为下一步深入营销奠定了良好基础。
专业赋能 提高增收效益
6月17日，个金部负责人拜访某酒店董事长，就酒店经营情况、客户群体、支付结算需求方面进行深入交流，个金部负责人根据该酒店经营特点，制定了个性化的金融产品服务方案，酒店负责人对我行金融服务的专业性与创新能力表示赞许，同意将部分业务转移至我行开展。
6月18日，个金部负责人协同网点负责人及支行私银财顾宋碧莹拜访某高净值私银客户，通过前期对客户的资金情况及家庭状况进行分析，制定了专属的金融服务方案与家族信托建议书，从客户家庭结构及家企隔离角度出发，向客户进行详细的方案解读。客户对我行服务方案表示了肯定与赞许，当即购买了年交350万元的期交保险，并表示后续将签署家族信托。
6月17-6月20日，支行财顾宋玲走访多家网点，挖掘网点董监高客户有效信息，对企业及董监高客户进行精准画像，摸排客户潜在需求，为网点提供营销切入点，聚焦产品优势提供专属营销方案，推动私银业务发展。
6月18日-6月19日支行财顾宋碧莹前往多家网点，与网点客户经理一同面访客户，向客户介绍我行私银特色服务及家族信托业务，根据客户对财富传承、婚姻保全、家企隔离方面的不同需求，提供个性化营销策略与服务方案，为网点提供营销支持。
GBC+行动 落实资金闭环
6月17日-6月23日，全行累计开展外拓活动10场次，其中代发6场，商户2场，建工2场，实现养老金开户8户，外拓发卡177张，三方绑卡157户，工银信使90个，手机银行158户，信用卡获客2户，新拓商户6户。基金销售665万元，保险销售500万元，理财销售3900万元。
江夏支行
凝心聚力勇争先，踔厉奋发谱新章。为贯彻落实“一体两翼”战略要求，重塑重构，力求实效，固化拓户拓市场工作机制。江夏支行在党委高度重视下，围绕代发、商户、建工、社保、个人养老金等重点客群开展外拓营销活动，打造优质客群生态，全面促进大个金业务持续稳健发展。
【支行篇】
6月19日下午，支行个金部召开个人金融业务半年工作推进会，会议上网点负责人逐个汇报各个板块重点指标收官情况和措施。个金部就存款、保险和银行卡等重点工作做了提示。
6月20日下午，武汉分行召开《基层关键岗位一页通》的培训，支行个金部组织全体客户经理认真学习并现场测试。
6月18日班后，支行个金部按支行周督导机制要求，对福汉康及网金个金拓户增效营销排名后三网点进行帮扶督办，提示网点贯彻落实福汉康及个金拓户增效营销工作要求，上门重点代发单位宣讲，同时加强厅堂营销，多措并举拉动福汉康和个金拓户营销。
【网点篇】
支行营业室1.本周前往周边商户及重点对公客户进行营销，成功办理对公商户2户，维护送码商户1户。
庙山支行1.本周上门拜访网点重点代发客户，摸底客户6月末工资绩效发放情况，并推广福汉康，融e借等产品，推介二维码给单位财务人员进行内部转发。2.本周前往周边商户拓户维护，维护商户2户，激活对公商户2户，新办商户4户，新办信用卡2张。
石洞支行1.本周前往某园区营销代发工资一户，预约商户1户。
藏龙岛支行1.本周前往周边商户拓户维护，成功办理商户2户，维护送码商户3户，预约办理商户1户。
兴新街支行1.本周前往周边商户拓户维护，宣传我行臻臻日上商户达标礼活动，指导商户领取微信立减金5户，通过活动挖转商户他行资金30万，激活对公商户3户，新办商户2户，预约办理2户。2.本周上门维护代发单位的客户，宣传我行“福汉康”活动、月享薪意卡活动，工银信使等活动，参与月享薪意卡活动7户，开立工银信使1户，开通“福汉康”1户。
熊廷弼路支行1.本周前往周边商户及重点对公客户进行营销，成功办理商户3户，维护送码商户1户，福汉康4户，挖转40万存款。
北华街支行1.本周前往周边商户拓户维护，成功办理商户3户，维护送码商户2户，预约办理商户1户。
本周共走访商户30户，现场办理商户8户，其中有交易对公户2户，新增信用卡新客16户，新开借记卡35张，新增手机银行30户，三方绑卡40张，新增代发工资开户1户，营销个人养老金账户开立12户。
蔡甸支行
为认真贯彻落实上级行GBC+场景建设和“一体两翼”工作要求，全力以金融资产扩容为目标，蔡甸支行高度重视，积极落实，把新市场、新客户作为场景拓展的核心方向，不断深耕代发、商户、建工重点客群，以拓户为源头，以提质增存为营销方向，扎实开展拓户拓市场工作。
【会议推动】
6月21日晚，蔡甸支行召开零售业务半年收官重点指标督办会。个金分管行长姚敏、网点负责人、全体个人客户经理、个金部、个人资产中心负责人及相关人员参会。
各专业科长就个人金融、个贷专业的核心指标完成情况进行复盘分析与提示，明确下一阶段工作重点。各网点负责人详细汇报6月存款、私银、保险及家族信托客户、非房贷业务储备情况。
分管行长姚敏要求各网点做好半年收官各项重点工作，强调：一是要紧盯目标、紧抓重点；二是要提升意识、强化定额；三是要增强联动、拓宽渠道。
【外拓营销】
6月18日，蔡甸建新支行前往某优质代发单位进行上门维护，针对我行近期重点产品与代发特色服务开展宣传，得到企业高度认可。成功上传该单位电子工资单，覆盖薪管家签约并上传员工花名册，营销福汉康2单，后续将持续跟进该单位服务维护与产品覆盖。
本周，各网点积极开展商户外拓，新增商户9户，有针对性的宣传我行新一代经营快贷产品，并积极进行对公商户促活。
【重点产品销售】
6月22日，奓山支行联合太平人寿保险公司举办了沙龙活动，通过财富顾问的精彩宣讲和现场有奖问答环节充分调动客户的积极性，现场出单5笔期交，保费共计21万。
本周客户经理共计营销期交保险15万，现金类理财90万，非现金理财348.4万，基金15万。
黄陂支行
为贯彻落实武汉分行半年收官动员会及支行党委收官推动会工作要求，黄陂支行全行上下统一思想，坚持抓日均、抓源头、抓拓维多管齐下，紧盯同业，持续提升市场竞争力，全力以赴打赢半年收官战！
【会议推动】
2024年6月19日晚，黄陂支行个金部召开个人金融板块年中收官工作推动会议，迅速传达分行大个金板块年中收官工作部署会议精神。个金分管行长、个金科全员、全体网点负责人和客户经理（含营销副职）参与会议。
首先由个金科对各网点二季度以来核心指标进行了复盘分析，从网点和客户经理两个纬度对基保理尤其是保险“1+N”的销售进行通报，并根据分行会议精神对年中指标冲刺工作进行了安排部署，重点对储蓄存款回撤率监测指标进行了专题培训。
为提高客户经理保险业务营销实战能力，支行本次会议特邀工银安盛讲师进行工银安盛产品专题培训。
会议最后个金分管行长程明提出以下工作要求：一是抓好半年收官这个重点，增强目标意识；二是抓住核心指标这个根本，推动工作落实；三是抓牢合规经营这个关键，紧盯风控管理。
【高层营销】
6月17日，个金分管行长程明带携个金团队拜访某楼盘关键负责人，双方就个贷、商户活动和普惠融资以及物业云等进行深入的沟通和交流，初步达成合作意向。
6月21日上午，黄陂支行个金部联合汉口支行一同走访甘露山文旅城，拜访企业主要负责人和项目负责人，向其展示我行的智慧集中收付方案，再次详细沟通合作细节和后续流程，抓紧推动项目落地。
6月21日下午，支行个金分管行长程明携个金科长拜访某楼盘物业主要负责人，针对客户提出的物业缴费、智慧停车等诉求，我们将智慧场景收银方案做了详细宣导，双方就相关合作的细节和痛点进行了再梳理，下一步我们将加紧落实，争取项目早日落地。
6月18日，黄陂百秀支行网点负责人和个金团队在网点接待某私银客户，邀约客户参加“私银相伴、鱼跃龙腾”活动，客户从他行转入100万参加活动，下一步，黄陂支行将全力抢抓活动资源，做好私银日均客户的拓维工作。
6月18—19日，黄陂中兴支行网点负责人连续拜访潜力私银客户，积极宣传我行私银权益和“鱼跃龙腾”活动，成功签约私银2户，接下来，黄陂支行将继续做好私银客户签约提质工作。
6月21日，黄陂营业室网点负责人在网点接待某私银客户，介绍我行私享权益和资产业务优惠政策，双方就资产业务的进行深入的沟通和交流，下一步黄陂支行将为私银客户做好全方位金融服务。
6月21日，营业室网点负责人走访某物流行业区域负责人，宣传我行私银权益、代发工资便利流程和普惠融资政策，双方初步达成合作意向。下一步，黄陂支行将继续跟进客户，早日实现有效代发和私银签约。
6月20日，木兰支行网点负责人联合公司团队上门走访某优质工业园区负责人，双方就园区企业金融需求和我行普惠融资政策进行深入的沟通和交流，同时积极宣传我行私享权益，邀约客户签约体验，后续木兰支行将持续跟进园区企业，挖潜企业主的公私金融需求，全力拓展公私新客户。
【客户维护】
6月21日，黄陂营业室客户经理上门拜访某私人银行客户，积极宣传我行私银保险和信托服务，邀约客户参加“鱼跃龙腾”活动。后续支行营业室将密切跟进，争取私银保险早日突破。
【代发拓户】
6月17日，黄陂中兴支行为某生态农庄发放民宿贷后，经过持续跟进营销，成功挖转他行商户收单，新增代发工资16人。
6月18日，营业室营销团队拜访某代发单位财务负责人，了解代发单位撤并情况和金融服务需求。后续黄陂支行将密切跟进代发单位合并进度，全力抢抓新代发份额，争揽新客户。
【商户拓维】
6月18日百秀营销团队利用午休时间外拓走访附近商圈，回访商户使用情况，维护存量商户3户，新办商户1户，营销福汉康2户。接下来，黄陂支行将深入周边市场持续做好商户新拓及提质，做好基础服务工作，抢占市场！
新洲支行
【个人养老金+代发客群提质】
6月17日，邾城支行上门维护单位客户，宣传我行融e借、社会保障卡等活动，收集公务卡资料13户，个人养老金账户开立6户；新增代发1户，外出发卡5张，新增手机银行4户，一键绑卡10户，三方存管2户，收费信使5户，公众号4户。
【保险沙龙】
6月18日，大道支行组织保险沙龙专场，现场出单1笔5万，跟踪2户。
【鑫火活动 高客沙龙】
6月20日，新洲支行联合工银安盛开展高客沙龙活动，邀请安盛公司产品经理为客户讲解相关产品，并带来癌筛查检测体验，活动现场客户积极参与，争相提问，气氛热烈，掌声不断。当日共计出单7笔84万期交，追踪客户2户，意向金额40万。
【外出发卡】
6月20日，圆梦路支行到新增代发单位开立工资卡，外出发卡15张，新增手机银行13户，微信、支付宝各绑卡13户，收费信使13户。
【夏季大练兵】
新洲支行为积极响应分行“夏日大练兵”要求，分成多个小分队提前部署，制定营销计划，确定拓户人员。
本周外拓营销：商户营销，共计走访商户42户，成功办理商户23户，预约办理商户6户。
白沙洲支行
为推动GBC+行动计划的贯彻落实，白沙洲支行围绕分行零售业务“一体两翼”发展新战略的工作要求，深耕周边市场，发掘优质客户，聚焦核心指标，在做好拓户拓市场基础性营销工作的同时，持续推动各项业务全面发展。6月17日-6月21日，全行共开展拓户活动10次，其中：商户拓户6次、代发拓户1次、其他活动3次。共开立借记卡181张、网均45.25张，融e行184个、网均46个，新拓商户13户、网均 3.25户，个人养老金开户26户，三方绑卡358个，工银信使167户，信用卡14张；本周储蓄存款跨行挖转1737万，期交保险22万元。
【工作部署】
6月17日，白沙洲支行组织召开了个金专业工作例会，会上先由各条线负责人对上周工作情况及本周工作安排进行了汇报，分管行长明辰提出了以下工作要求：一、科技及渠道：完成移动设备的调试和网点设备的日常维护；二、网金：落实好网金重点指标的常态化营销工作；三、私银：做好二季度私银客户的新增及签约工作；四、个金：开展专业培训，紧盯重点产品的销售。
【专业赋能】
6月19日，白沙洲支行组织召开个金重点产品培训会。各网点正副职、客户经理、业务骨干及个金部全员参加了本次培训会。会议邀请了工银安盛保险公司的专业讲师，为大家介绍了近期主要产品。个金部首先进行了个金及网金重点产品的培训；接着传达了分行对于二季度储蓄存款及基保理产品销售的要求，对季末揽存的相关工作进行了部署；最后简单介绍了今年开学季支行开学季的基本情况和准备工作。
【沙龙活动】
6月19日，支行营业室举办了一场理财沙龙，共邀请到7名客户。沙龙主题为《降息潮来临 客户资金如何配置》，通过对市场的分析、产品和收益的对比，给了客户一个直观的感受。现场气氛活跃，有2名客户出单6万元，同时进一步增强了客户黏性。
【商户客群拓维】
本周各网点继续开展商户外拓营销活动，以商户惠活动为抓手，结合我行存款、融e借、基保理重点产品及信用卡活动等开展拓户营销。本周共新拓商户13户，促活20户，办理信用卡5张。6月17日，南湖大道开展外拓活动，共营销商户1户、信用卡1张；6月18日，营业室、白沙五路开展外拓活动，共营销商户3户，信用卡1张；6月19日，营业室、南湖大道、烽胜路均在周边市场进行了外拓营销，成功营销商户6户，信用卡2张；6月20日，白沙五路开展外拓营销，新拓商户1户；6月21日，营业室、南湖大道开展外拓营销，共营销商户2户，信用卡1张。
空港支行
在支行党总支的高度重视下，空港支行2024年二季度以来紧紧围绕“一体两翼”发展总基调，举办“燃动初夏”系列拓户活动，坚持拓户获客常态化，围绕重点客群开展营销，各网点利用线上线下渠道拓市场、抢客户、争份额、揽资金。
✨会议推动
为迅速传达武汉分行年中收官工作推进会要求，同时部署支行半年收官重点工作，6月19日中午，空港支行召开了2024年上半年大个金年中收官工作推进会。分管行长关文浩、个金部负责人、各网点正副职（含助理）、个人客户经理及个金部相关人员参加会议。
个金部负责人就半年末储蓄存款考核规则做详细讲解，并对半年收官重点工作进行提示。分管行长关文浩强调，半年度收官在即，要求各网点务必统一思想，坚定信心，全力以赴做好6月底的存款增存工作，攻坚克难，确保半年末储蓄存款目标实现。
✨“燃动初夏”拓户营销动态
【慧享积分】
为进一步回馈客户，为客户提供更丰富的增值服务 ，6月18日，在个金部的组织推动下，空港支行在巨龙支行举办“慧享积分”线下兑换活动。活动现场，我行为客户兑换积分的同时，宣传了我行“升金有礼”资产提级活动和“工银星礼遇”权益，引导客户提升我行金融资产，享增值服务。本次活动成功邀约客户21人，成功兑换积分334万，行外资金120万，获得客户一致好评！下一步，我行将继续开展各类客户回馈活动，不断提升客户满意度、忠诚度和活跃度，推动支行各项业务快速发展。
【外拓动态】
本周，空港支行营销团队积极开展拓户拓市场活动，共计开展外拓活动13次。办理信用卡15张，养老金16户；办理银行卡88张，三方绑卡198张；走访维护商户60户，新拓商户7户，1+N期交保险155万。
凝心聚力，勇毅前行。接下来，空港支行将以更加有力的行动，持续推动全年各项工作取得更好成效。