为全面贯彻落实行党委工作要求，进一步提升我行各项业务影响力和竞争力，凝聚团队力量，确保各项重点业务见成效，争取更好提升任务指标，历下管辖行按照部署，结合六大个贷重点客群及小微企业清单，组织各团队持续开展“双日”集中营销活动。
营销业绩展示
历下管辖行13家支行、1+N四个营销团队及公司业务部结合各项重点工作清单开展外拓营销活动，今日各单位达成业绩如下：
1.【N+1团队】
今日走访客户40户，新增意向贷款客户22户，意向贷款金额1429万元；面签客户17户，授信4户，金额400万元，营销社保卡6张，智e通2户。
2.【1+N团队】
一队:走访关键人及意向客户，新增面签1户惠商抵押贷、3户惠享抵押贷。授信完成1笔提振贷，联系客户下周签合同，提交总行审查1笔惠商信用贷、1笔惠享抵押贷，待审批，整理并录入1笔惠商抵押贷、2笔惠享抵押贷，待提交。
二队: 今日重点走访了中海国际社区、中润世纪广场、中泰证券三个位置，营销走访客户3户，成功营销征信助微贷和惠享消费贷贷款各1户，后续将进一步跟进对接，收集资料2户。
三队: .走访意向客户，新增惠商循环贷1户，收集客户资料，面签政银助微贷1户，整理并提交支小支农，上报审查抵押贷款一户，并补充客户资料。
四队:上门考察企业1户；走访授信未用信客户1户，客户近期用信；面签整理经营贷款资料1户；面签整理惠享消费贷资料1户。
优秀团队展示
【志远分理处】
为贯彻落实管辖行工作部署，志远分理处今日开展营销工作。
今日营销成果：
1.走访2户企业，1户存量，拟新增提振贷1户，100万元；1户新增，意向做攀登贷，贷款金额200万元。
2.走访经营贷客户1户，走访消费贷客户1户。
3.电话对接客户2户，1户拟新增抵押贷款，资料准备中。
今日营销复盘：
通过夕会复盘本次外拓营销总结：今日共对接2户企业贷款，走访1户消费贷款，1户消费贷款。
下一步志远分理处将继续做好营销工作，利用政策性产品，策反他行贷款，推进各项业务指标落地。
【浆水泉路支行】
为持续落实管辖行双日营销工作部署，浆水泉路支行今日开展实地营销工作。
今日营销成果：
今日走访客户3户，成功营销惠享消费贷2户，金额80万元，均为惠享消费带，已签字，入户宣传贷款优惠政策，宣传济担攀登贷，政银助微贷等，对接重点清单客户，促进对公开户及低成本存款进账。
今日营销复盘:
本次外拓营销 1、重点客户精准营销持续跟进中，计划提前联系约定时间，做到精准对接。
2、针对优惠政策，做好贷款营销，进一步促进存款增加。
下一步我团队将利用“双日”营销活动，加强贷款客户的营销力度，加强客户粘性，做好精准营销。
【泉城路支行】
为贯彻落实双日外拓工作部署，泉城路支行外拓团队今日走访主办行客户对公账户、新增客户，加大挖掘存量客户的同时，不断营销新客户价值。
今日客户经理走访存量及转介绍客户4户。签订惠享消费贷贷款2户，金额260万元，走访清单内客户2户。
通过夕会复盘本次外拓营销总结：1、通过重点行业客户清单整理，做好存量贷款户维护和贷后对接。2、梳理四张清单客群客户，制定营销规划，重点营销。
下一步泉城路支行将继续做好双日营销工作，进一步加强贷款客户的营销，同时做好存款等金融产品多方面的营销，扎实做好行业客群营销工作，确保全年各项指标有序提升。
营销活动复盘
一、亮点和不足:
亮点:1.营销活动的氛围和热情比较到位，能有效拉近客户关系并对客户及时进行产品信息更新、及时对客户进行产品答疑。2.有效地拓宽了营销渠道河范围，在主动寻找新客户的基础上能通过客户转介绍等渠道有效获取客户。3.对重点部署和薄弱方面进行了针对性营销和拓展。
不足:1.提前准备不够充分。2.人员机动性方面有待加强。
二、下一步工作措施:
1.管辖行将进一步分解营销计划、明确人员部署，精细化营销业绩管理、提高营销计划的可落地性。
2.管辖行将根据目标客群的需求和偏好，总结产品的特点和优势，协助二级支行在营销活动中提高准确度。