简讯
吉安分行积极响应省行二季度工作安排，按照要求落实《龙的传人》“双专双定”营销模式，实现“以训代练、以战代销”的目的。5月28日——6月18日， 全行13家支行 征订42.6套， 收款20.8套，创收31万。
市分行高度重视，分行副行长钟宏勇，个金部老总罗冬喜在5月24日班后通过腾讯会议，线上组织全行《龙的传人》专项启动会。
网点/科室负责人、全行营销骨干全员参加，会上罗总进行活动方案解读，钟行长做重点工作讲话，国金公司专业讲师做产品培训。
各支行按照市分行活动要求，通过“双专双定”营销模式，分别利用2个半天的时间，做好专注预热、专注营销，短频快的完成指标，打出结果。并且起到全行大练兵的作用。
预热会现场客户梳理、话术学习、现场演练
营销会现场电话营销
营销亮点：
安福支行 王成金 钱币营销达人 双龙大炮筒两连号（电话营销、传递产品稀缺性）
安福支行完成率210%
吉水支行 行长室黄海樱行长、旷军涛副行长带头营销，通过邀约客户面谈，营销双龙大炮筒一套
永新支行 公私联动，团队和网点共同努力，支行完成率100%
新干支行 李文 主动出击，寻找综合资产高的客户，挖掘他行高净值客户，成功帮客户抢定《双龙大炮筒》一套
吉安分行通过本次“双专双定”的模式导入，收获非常多，具体有以下几点：
1、提高了营销人员的开口能力，敢于和陌生大客户打电话推荐产品。
2、增强了支行对大件产品的营销能力。
3、激活了一些沉睡客户，从新取得了联系。
4、通过本次活动，虽然未成单，但是提升了其它业务的成单。
5、帮助网点老师进行客户分成管理。
6、本次活动的开展支行领导能够发现部分优秀的青年员工，对未来行内员工培养提供了优秀种子。
本次项目中存在的不足有：
1、支行领导对活动的重视度不足，活动走过场，纯应付。
2、营销岗对客户的粘合度较差，平时互动太少，尤其大客户维护依赖支行领导。
3、营销过程中不敢开口营销，打电话一遇到营销环节就犯怵。
4、不以结果为导向，应付过程。