6月20日，凉山分行韩建设行长、张影副行长携个金部、公司部BC两端负责人及碧府路支行行长，前往西昌市某农业科技有限公司营销拜访。韩行长一行受到该公司法人李总的热情接待，双方在愉悦友好的氛围中就家企合作进行了深入交流。
该客户目前拥有西昌市最大的葡萄种植基地，并为葡萄种植户主要的农资供应商。在交谈中，韩行长详细了解了企业目前的种植销售状况、市场拓展情况以及未来的经营规划。李总坦诚地分享了企业的运作及资金运转情况，同时向韩行长一行展示了该公司当前特优的葡萄品种并分析了未来的市场前景。
韩行长根据企业的经营特点介绍了工行一系列创新的金融产品和服务，包括定制化的信贷方案、便捷的资金结算渠道等。张影副行长结合李总个人的资金管理介绍了我行私人银行、专业的财富顾问建议。李总对我行提出的企业和个人的金融服务方案表示高度认同，下一步将陆续归集资金到我行并签约私人银行；在企业结算方面将开立对公账户使用商户二维码收款，并将我行账户作为主要结算账户。
此次高层营销达成了客户与我行进行家企业务合作共识，取得了初步的成效。下一步，凉山分行将依托GBC三端良好互动，实现对家企的基础金融服务提升到资产传承，努力通过家族信托实现对企业家客群的家族生命周期财富管理。