中国农业银行嘉兴分行产能提升训练营项目DAY1

面对银行流量红利阶段，金融市场、经济环境甚至是生活方式产生了较大冲击，对于银行来说营销模式也在悄然发生变化。

为了加大个人业务营销力度，提升员工存量客户维管意识，大力拓展优质客户，提升存量客户贡献度，提升理财转换实现个人存款净增目标，提升我行市场竞争实力，中国农业银行嘉兴分行特邀锐道咨询，开展为期一周的“产能提升训练营”项目。今天是项目正式开始的第一天，让我们一起回顾今天大家努力的成果和精彩瞬间吧！

领导关注

项目启动

岗位辅导

午间复盘

电话营销

夕会培训

录音点评

业绩呈现

锐道寄语

本项目得到上级行领导的高度重视与大力支持，嘉兴市分行顾行长、分行个金部施总莅临分行电销现场出席今日夕会，强调本次训练营的重要性，对大家今日的表现表示肯定，提示全员要认真学习，将老师所授知识灵活运用，应用到日常营销工作中。

培训期间，各支行分管行长及个金总亲临培训现场，实时关注项目进展，关注参训学员动态，与学员沟通了解营销进展及电销技能掌握情况，强调纪律要求，支持后勤工作，保证项目的有序开展和推进。

锐道咨询顾问师组织召开项目启动会，从项目背景出发，重点讲解本次项目目标、执行模式、培训安排、激励方案等内容，并进行电话营销主题培训，为大家明确方向，树立信心。

电销期间，顾问师全程旁听学员的电销话术，指出亮点与不足，给出提升建议与异议处理方法，并为学员优化话术，使其更具实战性。经过指导，学员们的客群切入逐渐精准有效，异议处理更加灵活专业，外呼建联愈加自信主动。

午后，项目组老师组织学员开展营销业绩序时进度复盘，针对电话营销异议处理给出优化建议等，安排下午营销工作，进行答疑互动，组织游戏环节提振士气，助力大家高效开展下午的电销工作。

根据顾问师的辅导，学员们首先梳理客群名单，分析客户画像，熟悉我行各类产品，梳理电销思路，根据不同客户特点确定合适的营销切入点，深挖客户需求，运用话术技巧推荐我行产品，并抓住产品的优势和卖点吸引客户兴趣，对于意向客户及时添加微信，方便后续跟踪转化。训练营现场，每位学员积极与客户沟通交流，氛围热烈，喜报连连。

结束一天的电销工作后，顾问师准时召开今日夕会，组织学员开展产品和营销技能的培训与当日工作的总结复盘，梳理不同客群的切入点，分享电销注意事项和异议处理思路，讲解营销流程和要点，让学员做到口中有话术，心中有套路，遇事不慌，从容应对。

班后，同事们互相进行电销录音点评，指出录音亮点与待提升点，分享改进建议，推进电销话术不断完善。

💥6月17日整体业绩汇总💥 

🎯过程类指标~~~~

💐电话数量：3278通

💐有效电话数：2748通

💐成功邀约数：505户

💐添加微信数：761户

💐成交客户数：244户

💐心得/经验/案例分享数：4次

🎯结果类指标~~~~

💐行外活期：1574万

💐行外七天通知存款：80万

💐行外定期：3499万

💐行外理财：410万

💐理财转换：448万

💐定期续存：2573.6万

💐行外基金：63万

💐行外保险：100万

🎉🎉行外吸金存款总额：5154万

没有比脚更长的路，没有比人更高的山，没有做不到的事，只有想不到的人。失败只有一种，那就是半途而废。只有登上山顶才能山看到那边的风景！