为更好地提升理财经理的综合营销技巧，襄阳分行于2024年6月15日-16日开展理财经理（财富顾问）综合能力提升培训班（第一期），全体理财经理和财富顾问共同参与培训。
6月15日上午，襄阳分行党委委员、副行长马玥作开班动员讲话。马行长剖析了襄阳分行个金业务发展情况，要求参训学员要抓住这次宝贵的学习机会，空杯心态，心无旁骛，把全部精力投入到学习当中去，相互学习，共同提高，学习结束后将所学知识应用到日常的营销工作中，助力分行个金业务快速发展。
本次培训特邀锐道咨询陈静玲老师与黎明老师进行为期两天的课程培训。
15日陈静玲老师重点探讨了在当前金融环境下，如何有效提升银行存款规模、加速理财产品的推广以及优化保险业务。提出了存款上量的三个关键环节：产品、策略、信任，并通过一个具体的例子说明了七天通知存款的计息规则。
陈老师细致介绍了四种类型的客户群体及其特点。强调了客户需求引导的重要性，并提出了一些实用的方法和技巧，如“四问一夸”的金融画像方法。
黎明老师16日上午内容帮助学员分析作为理财经理，每天每周每月的重点工作清单与时间安排，一名理财经理日常工作与技能提升的核心要素。
下午黎明老师讲解了作为理财经理需要提高客户维护和价值提升的能力。以及存量客户维护和价值提升需要注意客户分类和经营策略。并分析客户需要考虑客户画像和客户需求。
现场培训氛围浓烈，学员积极思考和参与互动。
16日晚上，10个小组的学员将2天以来所学知识以情景演练的方式展现出来，现场亮点频出，掌声和笑声交相呼应。
本次培训采用积分制，经过两天一晚的紧张学习和练习，根据课堂表现积分评选，评选出了8名优秀学员与一支优秀团队。个金部总经理黄淑芳为获奖的学员们送上精美礼品，并合影留念。
下一步，市行个金部将以更加开阔的思路、驰而不息的精神、久久为功的韧劲、奋斗不息的拼劲，进一步提升理财经理客户维护能力，资产配置能力，为个金业务揽存增资提中收打下坚实基础。