本周，全行累计开展外拓活动238场次，其中代发85场次，商户113场次， 建工9场次；实现个人养老金开户1054户，外拓发卡1649张，三方绑卡3483张，工银信使1534个，融e借5122户，基保理销售1.1亿元。
武汉分行
6月11日下午，省分行行长助理赵静带队，武汉分行副行长秦岭、工银安盛湖北分公司总经理李波一行，先后前往水果湖支行、江汉支行、青山支行，对工银安盛“千万支行”进行授牌表彰。
省、市分行及工银安盛湖北分公司领导一行首先前往水果湖支行，调研走访支行个金业务发展情况，强调坚持工银安盛首保地位不动摇，全面实现个金业务高质量发展。随后，领导一行来到江汉支行，与支行班子亲切座谈，详细了解支行半年收官情况，勉励支行再接再励、作出表率，二季度达成工银安盛“贰仟万支行”。最后，领导一行赶赴青山支行，充分肯定支行在保险业务、尤其是工银安盛保险销售上的模范带头作用，期许支行发挥大行担当，圆满完成半年收官目标。
省分行个人金融业务部总经理、武汉分行个人金融业务部总经理及工银安盛湖北分公司副总经理及相关人员陪同参加；江汉支行行长、三家支行个金分管行长、个金科长及相关人员分别汇报并发言。
6月12日下午，武汉分行副行长秦岭主持召开武汉分行秋季开学季工作推动会议并提重点工作要求。
会议听取各支行开学季准备工作的情况汇报，分行各相关部门做开学季营销准备工作提示。秦岭要求全行围绕“六度”工作要求，积极践行GBC+战略，聚焦高校场景建设，打好开学季营销攻坚战。一是提高站位，在强化协同上要有高度，注重协调联动配合，发挥好合力；二是聚焦重点，在确保落地上要有精度，强化工作措施的见效；三是依托科技，在助力营销上要有广度，突出科技赋能；四是优质高效，在创新服务上要有温度，打造优质服务品牌，不断提升服务质量；五是强化考核，在投入激励上要有力度，激发营销活力；六是及时总结，在推广上要有亮度，深化典型引路，突出标杆作用。
分行机构金融业务部、个人金融业务部、网络金融部、银行卡业务部、办公室、财务会计部、人力资源部、金融科技部、运行管理部、安全保卫部、现金营运中心等部门负责人，洪山、白沙洲、江夏、武昌、东西湖、硚口、青山、汉口、自贸、汉阳等（分）支行负责人及相关人员参加了会议。
6月15日，武汉分行党委委员、副行长秦岭，携个人信贷业务部总经理韩京文及相关人员，走访多家贝壳签约中心及重点楼盘，深入了解项目销售和我行合作签约情况，并与相关负责人进行了交流，慰问了周末值守签约的支行个贷团队，为支行鼓劲加油。
秦行长在鼓励支行个贷团队的同时，针对个贷团队的营销和服务工作，提出要抓住市场机遇 ，不断提升市场份额，全力以赴完成年中收官目标。
江岸支行
江岸支行6月第三周营销纪实
为全面贯彻落实武汉分行GBC+行动计划总体要求，积极推动GBC+重点场景建设工作。江岸支行继续围绕“一体两翼”工作思路，持续开展拓户拓市场工作，全力冲刺半年末收官任务。
6月12日，武汉分行银行卡部主要负责人携团队，江岸支行分管行长一行拜访我行重点收单商户财务总监，双方就接下来联合开展开业促销活动、客户资源共享、员工金融服务等方面开展了深入交流。
下一步，江岸支行将在分行专业部门的指导下，持续紧密与企业的沟通和交流，加强“场景+客户+消费”协同，打造优质支付服务体验，稳步提升中收创效能力，不断提升商户综合贡献，实现银企互赢。
二季度是抢中收、增效益的重要阶段，临近收官，个金部通过对网点负责人进行一对一压力传导，要求负责人切实履责，充分利用上级行活动资源，带头高客营销，抓实定额管理，全力冲刺收官目标。本周江岸支行实现保险销售25万、批量开立养老金14户。
为进一步加强与客户之间的黏度，江岸支行开展保险沙龙活动，现场气氛活跃，客户参与度较高。接下来江岸支行将持续开展丰富多样的活动，深度挖掘潜力客户，做好金融资产配置，提升客户粘度和满意度。
为全面落实上级行GBC+战略工作部署，江岸支行以客户拓展为核心，持续开展外拓营销。通过连续跟踪挖掘，持续对重点代发单位进行上门启用账户，，并同步营销覆盖三方绑卡、工银信使等重要指标，全面优化业务发展结构；上门重点代发单位，以公促私，协同推进商户收单、社保卡、个人养老金等业务；过优质服务实现客户转介绍，持续实现商户收单业务批量拓展，并带动三方绑卡、信用卡等业务协同发展。
本周江岸支行共计开卡68张，手机银行60户，三方绑卡172户，工银信使72户，信用卡18张，商户17户，养老金19户，保险25万，基金销售120万。江岸支行将举全行之力，集全行之智，笃定信心、真抓实干，以奋发有为的精神状态和时时谋创新的发展意识，完成半年末收官目标。
黄浦支行
为全面贯彻落实武汉分行全员进市场和全员拓户重构客户营销体系的战略，积极落实上级GBC+行动计划总体要求，黄浦支行抢抓源头资金，做好资产扩容和客户拓展，深入践行“一体二翼”工作要求，持续开展拓户拓市场工作。
【高层动态】
6月11日下午，支行党委书记、行长李晓睿在综合管理部负责人的陪同下到大江园支行察看网点开业筹备工作并提出相关要求。李行长对网点运营安全、客户营销、两老服务等重点工作进行强调，对网点重装开业寄予期望。
6月11日、13日，支行党委书记、行长李晓睿在综合管理部负责人的陪同下到竹叶山支行、同安支行、长委支行、二七路支行进行调研慰问，视察网点服务环境、人员管理、业务发展等方面情况，就网点建设和发展提出指导性意见，要求各支行充分发挥区域优势和资源禀赋，因势利导、创新思维，细化工作措施，推动网点发展进台阶。
6月12日，黄浦支行高级经理李梦昕带领个金科陶林科长，董莹经理到大江园支行，对网点开业现场指导，对网点新面貌给予肯定，并对网点今后的工作给出了指导性意见，强调网点要做好基础服务工作，树立良好形象，展现网点全新风貌，储备优质客户，做好全面营销工作。
【专业指导】
6月14日，个金部组织召开了营销人员例会。
①陶林经理对进行重点工作进行提示：一是加强安盛1+N保险销售；二是强调营销人员面对面发券的合规性；三是根据上级行存款回撤考核办法，加强月末回流资金的稳存工作；四是产品销售持续发力，同时加强三方绑卡，确保完成月末中收任务；
②董莹经理首先对私银和产品销售的重点工作进行提示：一是加强私银邀约签约，要求所有网点本月均要实现邀约签约；二是讲解营销通系统企业家走访录入流程，要求所有营销人员及时进行系统录入并做好上半年走访的补录工作；三是营销人员做好培训内容的转培训，并将晨会培训照片发送至负责人工作群。
商户客群经理、分期产品经理对各自重点工作进行提示。
【网点拓户】
一、代发工资
6月11日下午，兴业路支行上门为某生鲜连锁商户提供金融服务。开立特色卡7张，工银信使6户，手机银行7户，兴农通5户，绑卡30户，养老金账户1户，信用卡2户。同步宣讲基保理、融e借、福汉康等产品，建立专属该代发单位企业微信群。
6月12日，堤角支行营销团队赴某建筑工地为项目部员工及农民工办理工资卡，宣传工享主题活动、代发新客礼，通过三方交易支付活动，促活长尾客户，提升动卡比率。共办理借记卡26张，包年信使26户，融e行26户，绑卡26套，注册兴农通26户，开立养老金账户1户。
6月13日，竹叶山支行营销团队赴某建筑工地为农民工办理工资卡，宣传代发新客礼，通过三方交易支付活动，促活长尾客户，提升动卡比率。共办理借记卡16张，包年信使16户，融e行16户，绑卡16套，注册兴农通13户，信用卡5张，现场添加企微好友9人。
6月13日，二七路外出为我行代发某传媒公司提供上门开卡服务。此次外拓共计开立特色卡12张，工银信使10户，手机银行10户，绑卡58户，小气泡10户，信用卡1张，个人养老金1户，福汉通1户。此后，我行将跟踪做好该单位代发工资工作，努力扩大服务规模，提升对优质代发客户的维护。
6月14日，长委支行上门为某优质代发单位送清凉同时宣传“月享薪意卡”活动，并介绍我行资产提升活动及融e借、基保理、福汉康等产品，共计兑换 28户，添加企业微信8户。
二、商户拓维
6月13日，华岭路营销团队上午在周边商圈积极开展拓户活动，预约对公户开户2户，办理对公户1户、预约商户1户、激活1户，后续华岭路支行将持续开展拓户拓市场工作。
江汉支行
江汉支行个金拓户拓市场周报
【代发客群拓维】
6月11日汉北支行前往某派出所开展上门维护营销活动，办理商户收款码2户，达成融e借意向商户1户，开立工银信使5户。
6月12日中山大道支行前往某重点代发单位开展上门服务，开立借记卡5张，三方绑卡35户，个人养老金账户2户，医保电子凭证1户，工银信使5户，新增信用卡4张。
6月12日西北湖支行前往某事业单位为员工批量办理社保卡启用，配套宣传及营销绑定我行各项产品，办理社保卡激活14户，手机银行10户，三方绑卡28户，短信14户，个人养老金账户1户，福汉康1户。
6月13日移动支行前往某重点代发单位开展上门服务工作，新开特色卡23张，工银信使2户，工银信使21户。
【商户客群拓维】
6月13日常青路支行开展拓户拓市场活动，新增商户一户。
6月13日新华家园支行针对周边商户开展拓户拓市场活动，营销商户2户，开立借记卡2张，三方绑卡6张，手机银行2户，他行挖转80万。
6月13日常青花园支行前往周边商户针对我行近期重点活动及产品进行宣传，新增商户1户。
6月14日广源支行营销团队持续向周边商户拓户，共办理借记卡2户，信用卡2张，工银信使2户，兴农通2户，手机银行2户，新增商户2户。
6月15日菱角湖支行前往某文化城针对我行近期重点产品及活动进行宣传，宣传商户10户，收获意向商户2户。
硚口支行
砥砺志如虹 拓维创新局——硚口支行“个金团队抓基础”活动周报
硚口支行围绕二季度的重点工作目标，贯彻落实GBC+行动计划，响应上级行全面开展拓户拓市场的工作要求。从拓户、吸金、增收多维辟径寻源，扩面提质，以奋发拼搏的工作热情和精神状态，推进各项重点指标发展。
【会议赋能 凝心聚力】
6月13日下午，硚口支行个金部组织召开客户经理例会，提示各位客户经理月中即将到来，各项定额指标需抓紧完成，在销售产品的同时注意合规风险，并介绍了六月相关重点产品，提示各位客户经理要加大产品销售力度，做大客户资金蓄水池。
【拓维营销 行能致远】
为促进个人金融业务发展提质增效，硚口支行群策群力，持续针对重点客群积极开展外拓营销活动。本周开展拓户拓市场活动16场，累计开卡351张，个人养老金106户；手机银行288户，三方绑卡655户，开通工银信使132户。
汉阳支行
在支行党委的高度重视下，汉阳支行聚焦GBC+行动计划，围绕“一体两翼”零售业务转型创新发展战略，持续坚持客户拓维常态化，行长带队营销，各网点利用线上线下渠道拓市场、抢客户、争份额、揽资金。本周累计拓户18次，借记卡开卡38张、个人养老金账户开立户与缴存29户、包年工银信使签约30户、个人手机银行开通36户、三方绑卡66张、行外吸金500万元、理财销售150万元、保险销售55万元、福汉康46户、基金销售25万元、对公商户拓展21户、对公促活12户、信用卡发卡16张，私银客户维护6户，代发工资新增1户。
【高层动态】
2024年6月13日，汉阳支行副行长文杨走访了芳草路支行、支行和升官渡支行，了解轮岗网点负责人到新网点后的工作思路以及半年收官情况。听取网点负责人汇报后，文行长围绕重点工作和重点客群做以下提示：一是坚定信心，确保半年收官。紧盯重点指标差距，发挥全员能动性，确保半年目标的全面达成；二是夯基固本，提升综合能力。打牢客户基础，以“四小业务”为契机，强化公私联动，促进网点资产与负债业务齐发展，提升网点综合竞争力；三是强化销售，提振中收业务。围绕支行“增收减支”经营思路，聚集基保理金销售，切实落实每日定额，实现中间业务收入快速提升；四是合规经营，确保稳健发展。加强储蓄存款、代理销售业务、个人涉案账户等风险管理，护航个人金融业务行稳致远。
【专业推动】
6月14日班后，汉阳支行召开保险督办会，连续两周保险零销售客户经理参会。零销售客户经理逐一进行话术演练，并就下一步保险营销措施及目标客户进行汇报;工银安盛保险公司对保险方案进行宣导，针对客户经理营销痛点进行解答，客户经理纷纷表示将紧盯目标，精耕细梳，全力以赴做大期交保险销量，提高保险中收贡献。
【代发客群】
为落实上级行代发客群“拓新+深耕”工作要求，增强重点代发单位维护能力，持续推动代发客群价值贡献。本周四新南路支行本联合社区到重点代发单位宣传福汉康，上门开卡22张、三方绑卡36张、包年信使签约18户、手机银行开通20户、养老金开立13户、信用卡发卡10张。
6月13日，五里支行联动个金部走访重点代发单位某老年大学，开展“普及金融知识万里行”活动，向老年大学的老师进行了消保宣教，并指导老师我行手机银行幸福生活版的使用方法等，同时向他们宣传了福汉康等惠民产品。该活动得到老师们的一致认可，现场办理福汉康6户，购买理财50万元，贵金属销售100克。后期将针对该校学员开展系列营销活动。
【高客维护】
为提升客户黏性，优化客户资产配置，提供有温度的综合金融服务。6月 14 日，鹦鹉洲支行举办父亲节理财活动，本次活动共计邀请了工行贵宾 23个客户。活动邀请了金融专家深入浅出地讲解了资产配置的重要理念和策略。支行客户经理详细介绍了泰康步步高保险产品，包括其产品保障范围、案例分析等方面的内容。通过生动的案例分析和详细的数据展示，客户们对银行保险产品有了更加深入的了解。
马沧湖支行联合保险公司举办保险沙龙活动，活动当天邀约客户12名，挖转他行定期挖转50万，保险销售35万元、基金销售5万元、福汉康10户、包年信使签约10户。
王家湾支行举办中高端客户沙龙活动，活动当天邀约客户16名，保险销售30万元、基金销售8万元、福汉康13户、个人养老金开户6户、包年信使签约13户、信用卡发卡5张。
【普惠客群】
为加快推进“四小业务”下沉与落地，全力加大普惠投放力度，做好存量客户和新增客户的综合营销，多维推动资产业务赋能网点，撬动其他业务综合发展。本周成功营销普惠客户9户、放款1420万元、对公开户38户、房抵贷5户、提款490万元。联动新开借记卡5张、三方绑卡10张、包年工银信使5户、信用卡发卡6张、个人养老金开户4户、手机银行开通5户。
【商户客群】
本周辖内网点全力开展抢商户专项营销活动，个金部全员下沉网点参与周末的外出拓户，运用商户贷普惠产品、“多存多免”费率优惠政策及配套存款、基保理优势产品，实现优质商户拓户与提质。共拓展商户21户、促活12户、信用卡发卡3张、包年信使6户、三方绑卡6张、手机银行5户、福汉康10户。
武昌支行
【行领导动态】
6月12日上午，武昌支行副行长刘敏带队走访网点重点房抵贷客户，以下户为契机，刘行长向客户介绍我行各项贷款产品及中高端客户增值服务，深入挖掘与客户之间的合作，为其提供资产多元化配置服务。本次面见沟通卓有成效，预计本月底实现房抵贷投放1000万。支行个贷部人员、岳家嘴支行负责人陪同。
6月12日，武昌支行副行长刘敏带领临江府支行营销团队拜访私银客户胡总，双方进行了良好的沟通与交流。胡总对我行多年来提供的金融服务表示认可与感谢，一直以来将工行临江府支行作为公、私业务合作的首选银行。营销团队就目前专精特新、私银权益等新活动、新政策再次与法人进行了宣讲，就客户的经营模式，发展前景展开讨论，初步达成合作意向。
6月13日下午，武昌支行副行长刘敏带队支行个贷部人员、黄鹤楼支行营销团队走访网点重点房抵贷客户，刘行长对客户的经营情况进行了深入细致的了解，对其用款途径和还款来源充分把关，并进一步深入挖掘与客户之间的合作，本次面见预计月底实现房抵贷投放600万。
6月14日下午，武昌支行副行长刘敏带队走访签约网点重点房抵贷客户，刘行长向客户介绍我行各项贷款产品及中高端客户增值服务，深入挖掘与客户之间的合作。本次面见预计月底实现房抵贷投放1000万。支行个贷部负责人陪同。
【GBC + 外拓】
6月14日，支行结现部带领复兴路支行营销团队拜访某重点代账公司。通过此次上门拜访，与重要负责人就企业发展、未来规划、市场分析以及答疑解惑等进行了沟通交流，也适时推荐了我行的特色服务和优势产品，在对企业客户提供整体金融服务合作上达成了共识。
【代发客群拓维】
本周，武昌支辖内网点积极落实上级行“月享薪意卡”工作要求，开展代发客群职场营销活动，共开卡216张，三方绑卡583户，工银信使210户，微信公众号绑卡196户，信用卡34张，个人养老金65户，三方存管26户，电子医保凭证25户，福汉康43份。
【商户客群拓维】
本周，武昌支行辖内网点利用网点周边资源，量质并举，聚焦存量促活，积极开展商户拓维活动，共计办理商户45户，促活18户，信用卡21张，工银信使25户，三方绑卡46户，公众号15户，医保电子凭证8户，养老金19户，三方存管15户，积存金16户，福汉康16份。
【投资客群拓维】
6月13日，紫阳路支行联合保险公司共同举办优质客群答谢活动，分上午下午两场，共邀约到场客户14人。活动通过趣味竞猜、有奖问答、资产配置等宣讲，为客户提供全方位的资产配置方案，现场反应热烈。此次现场出单2件，共计保费14万元，定期存款20万元，信用卡1张，意向单1件，预计保费10万元。
水果湖支行
水果湖支行拓户拓市场营销动态（6.10-6.16）
今年以来，在支行行长室的工作部署下，水果湖支行从重点客群入手，针对辖内重点代发单位、建工单位、私银客户等大力开展拓户拓市场工作。
【领导动态】
为及时传导上级行个金专业半年收官重点工作会议精神，确保二季度大个金各项重点指标任务顺利达成。6月12日下午，水果湖支行召开水果湖支行大个金专业半年收官重点工作推动会。 会议第一项由大个金各板块负责人对各项重点指标作半年收官工作提示；第二项由各网点负责人上报大个金各板块重点指标半年收官确保达成目标；第三项由分管行长徐峥辉行长对大个金专业半年收官提工作要求。徐行长强调第一是要夯实基础、精准把控。要高度重视半年储蓄存款收官工作，做好每日增存稳存，强化日均意识，增强储蓄存款稳定性。二是强化联动、全面开花。个金专业从来不是单打独斗的，各项指标均有其内在相关性，尤其是贷款及商户收单业务，对其他指标的拉动效应明显。三是合规销售、落深落实。确保销售环节符合制度流程规定，同时定期自查回头看，将合规检查工作落到实处。
【全员落实】
6月10日-6月16日，水果湖支行共计上门服务6次，其中代发上门1次，商户上门1次，其他4次，办理借记卡60张，三方绑卡126个，信使45个，融e借539万，信用卡33张，新增商户11户，融e行58户，期交保险59万，非货币基金215万，薪管家专区成功营销理财1笔。
洪山支行
尽锐出征 势在必燃
洪山支行2024年6月第二周营销战报
【专业赋能】
2024年6月11日，为推动二季度末各项工作，促进各项指标高质量发展，洪山支行大零售各专业紧盯目标，组织开展客户经理周例会，乘势而上，攻坚克难，为二季度画上一个圆满的句号。
各专业负责人提出工作要求，会议首先由各专业负责人对近期重点工作进行培训，重点督导，对6月重点工作存款、保险、基金、信用卡、特色卡、工银信使、三方绑卡、私银拓户、家族信托、房抵贷、融e借、等各项重点指标进行一一通报，对落后的网点情况一对一帮扶，并强调全行要认真梳理客户清单，落实客户日常维护，加强多条线资产配置，全力推进产品组合营销，切实提升中收贡献价值。
【养老金拓户】
洪山支行积极拓展个人养老金业务，紧盯合作代发单位，持续开展宣传活动和加强外拓力度，进一步提升我行养老金开户数量和缴存金额。本周洪山支行共开立养老金账105户，缴存70万元。
【商户拓户】
本周各网点营销团队紧抓营销契机，努力提升服务质量和服务效率，通过商户维护走访实现以“老”带新、走进街道和市场实现渗透营销，现场办理商户38户，激活38户，新开信用卡107张。
【福汉康拓户】
洪山支行积极拓展福汉康业务发展，积极推进与代发单位的合作，持续开展社区宣传活动和加强外拓力度，进一步提升我行福汉康销售数量。本周洪山支行共开立福汉康149户。
【转型布局】
洪山支行积极组织全员营销非房贷业务。一方面支行客户经理认真梳理目标客户，针对存量住房按揭贷款客户、办理商转公以及提前还贷的客户进行二次营销，抓住客户的需求点，积极主动向客户推介我行的非房业务产品，抢占市场份额。另一方面洪山支行各网点为响应上级行号召，坚持开展常态化外拓工作，以拓户提质为核心，持续，围绕校园、社区、周边商户、中小微企业等重点客群开展外拓营销活动。各网点通过晒图等形式比拼营销成果，积极分享营销经验，形成良性的竞争氛围，合力完成好非房贷的营销工作。本周共投放房抵贷263万、经营快贷59万，融e借587万。
本周业绩汇总：挖转他行资金8000万元，营销定期存款5000万元，理财4250余万元、保险142万、个人养老金开户105户、借记卡370张，其中故宫特色卡360张、三方绑卡340户、信用卡132张、 二维码商户73户、投放房抵贷361万、经营快贷59万、融e借587万、注册融e行630户、签约包年工银信使290户、新拓私银客户1户。
青山支行
青山支行深入推进以GBC+为核心的基础性工作，全面围绕武汉分行“一体两翼”营销思路，形成常态化外拓营销工作。
本周，青山支行共开展外拓活动13场，实现借记卡发卡102张，三方绑卡260张，收费工银信使124户，融e行122户，新拓商户19户、信用卡新客32户、养金账户55户，1+N保险销售240万元，销售理财1200万，基金500万，福汉康销售127件。
6月11日下午，省分行行长助理赵静带队赴青山支行对达成工银安盛期交“千万支行”表示祝贺并授牌。省分行个人金融业务部总经理吴赟、武汉分行副行长秦岭、武汉分行个金部总经理黄艺泉、工银安盛湖北公司总经理李波和副总经理艾菁参加授牌活动。
6月13日下午，青山支行召开半年末大个金重点工作推进会，党委委员、副行长毛青虎，个金部主要负责人、各专业负责人及相关人员，各网点负责人、个金营销副职、客户经理参会。会上对二季度大零售各项指标完成情况进行通报并剖析，各专业负责人对半年末收官工作进行提示。
6月13日下午，青山支行组织召开了家族信托客情分析会，分管行长、网点负责人、专业部门相关人员及客户经理参会。会上18家网点汇报了本网点家族信托工作开展情况，对保险及家族信托目标客户营销进度做了汇报。
6月14日上午，青山支行受邀参加青山区商务局召开的青山区啤酒美食节推进会议，会上，毛行长对我行的活动资源、当前筹备进度等进行了汇报和宣传，同时与政府及相关企业负责人进行深入交流。下一步，青山支行将落实省行消费提升季工作要求，充分借力分行的活动资源，推动绑卡消费。
6月14日下午，个金部就保险、基金等近期重点工作召开帮扶调度会，对销售中存在的疑难进行现场指导解答，督促落后网点加快推进营销工作进度。
为深入贯彻武汉分行“一体两翼”营销策略，全面筑牢零售业务根基，青山支行以“工行小站送福利”为主题走进武钢集团开展上门营销服务。6月14日，青山支行党委书记、行长张俊峰，党委委员、副行长毛青虎前往武钢送福利活动现场，对活动开展情况进行指导调研，详细了解了本次活动的营销措施、活动成效，并现场指导福汉康、养老金营销等推广工作。本次活动共营销养老金账户6户，信用卡1户、e生活领券8户，三方绑卡15户，收费信使13户。
6月11日，工行武东支行营销团队到重点代发单位开展“月享薪意卡”活动。现场购买福汉康16户、下载手机银行5户、工银信使5户、融e借意向客户1人。
6月11日，三干道支行营销团队到重点代发单位开展″月享薪意卡″代发客户宣传活动。现场领取微信立减金5人、下载手机银行2户、工银信使1户。
6月13日，青山支行营业室营销团队上门宣传我行“福汉康”活动、融e借体验有礼活动、月享薪意卡活动，薪管家存款定投、工银信使、养老金等活动，参与月享薪意卡活动10户，开立工银信使1户，融e借测额体验参与2户，信用卡2户，福汉康1户。
为全面筑牢零售业务根基，推进网点竞争力不断提升，青山支行开展常态化拓户拓市场攻坚活动。本周，各网点利用班后休息时间外出拓户，营造全员营销的良好氛围，共计商户拓户4场，新拓商户5户，意向商户2户，信用卡2张。宣传走访周边市场、代发单位数3家。
下一步，青山支行将不断巩固客户基础，加强产品渗透，持续加大资金争揽，做好季末存款冲刺，全力以赴完成二季度收官工作。
汉口支行
2024年二季度以来，为抢抓市场，固本强基，做大做优个人客户AUM争抢中收，汉口支行个金团队上下齐心，紧密围绕发展商户特色支行的主题，战高温冒酷暑，主动出击开展多种形式市场获客拓维活动。
【平台增效】
本周汉口支行按揭贷款场景获客取得了新突破，在同业率先实现“安居链”平台首笔线上个人住房贷款成功放款，得到了城建集团、平台管理方、地产项目合作方、客户的高度肯定。
6月11日下午，某客户在武汉市“安居链”平台线上提交了按揭贷款申请，客户申请同步上送至工行个贷业务系统，完成了后续线上全流程业务处理的无缝对接，汉口支行成功为龙先发放224万住房按揭贷款。
从客户确定贷款意向，到贷款成功发放，一天完成！真正实现了“客户线上申请+信息实时反馈+全流程线上处理”的一站式智慧化服务，以“数字化、智能化、线上化”的先发优势，下一步我行将持续深化三方合作，通过技术进步和创新来推进新质生产力的落地生根！
【代发拓户】
本周五，支行营业室团队冒着高温到某餐饮企业进行上门开卡服务。当天共计开立借记卡18账，手机银行下载15户，工银信使新增18户，三方绑卡新增30个，现场还对企业员工进行了防欺诈宣传，诚心服务得到企业好评。
【市场拓维】
本周，各网点继续深耕重点市场开展客户拓维营销。共计开展外拓6次，走访商户70余户，新拓商户28户，理财销售1000万，保险期缴销售36万，新发信用卡8张，积分兑换116万分。
东西湖支行
烈阳灼日，暑气渐浓，作别茵茵孟夏，迎来炎炎仲夏。在这火辣热情的六月里，东西湖支行外拓团队在支行党委带领下，怀揣着饱满的激情，围绕二季度经营工作的重点和目标，深入市场，拓户夯基，维客提质。
【职场营销】
6月12日，东西湖支行营业室外派小分队前往某代发企业宣讲近期武汉市政府推出的惠民型商业医疗保险“福汉康”，现场的气氛十分活跃，网点工作人员耐心细致地为企业员工提出的问题作出一一解答，多数在场员工下单投保，并同时为家人购买投保，当场共投保福汉康15户。该企业负责人表示，东西湖支行员工此次上门为企业员工宣传政府优惠政策，为企业员工谋取福利，今后将加强与东西湖支行的业务往来，密切达成合作。
【外拓营销】
6月13日，支行营业室为代发单位上门办理开卡业务，并联动宣传福汉康、信用卡、包年信使、融e借等活动。本次外拓营销共开卡37张，办理包年信使25户，三方绑卡37个，下载手机银行40户，关注公众号13户，融e借成功提款3万元，办理信用卡6张，投保福汉康7户。支行外拓上门服务不仅为客户提供了便利、节省了时间，更为客户提供了优质的金融服务，后续支行将持续针对重点客群积极开展外拓营销活动。
沌口支行
【武汉经济技术开发区支行拓户拓市场营销周报】(6.10-6.16）
本周支行为全力推进二季度客户发展，资产扩容，产品销售提升，持续开展拓户拓市场工作。
【代发拓户】
营业室上门财政单位开展代发维护。支行营业室联动代发客群经理上门官士墩小学维护。东风支行上门东风岚图汽车销售公司，实现上门服务办卡4张，手机银行4户，工银信使4户，信用卡2张，福汉康4户。
【商户提质】
各网点设立商户外拓与维护服务日，联动三方公司开展商户维护营销。汉纸支行实现商户3个，理财定投2户，养老金1户。营业室实现外拓商户4户。万达实现商户3户，特色卡2张，三方绑卡4户，信使2户，信用卡1张。
本周沌口支行开展拓户拓市场活动。新办借记卡69户，养老金账户33户，信用卡7张。办理商户10户，绑卡116户。手机银行58户，收费短信提醒27户。
自贸分行
6月11日-6月15日，全行累计开展拓户活动9场次，其中代发3场，建工3场，社区1场，厅堂活动2场，实现养老金开户29户，外拓发卡90张，三方绑卡130户，工银信使90个，手机银行90户，信用卡获客5户，融e借投放8笔200万元，新增投资客户12户，基金销售120万元，保险23万元。
【代发客群】
6月12日，软件园支行上门某重点代发单位开展营销活动，现场重点围绕融e借、投资体验等方向进行宣传推广，现场融e借提款3人，提交申请8人，网点将持续跟进营销。
6月13日，自贸营业室上门重点代发单位举办金融服务日活动，融E借产品推广，测额体验体验，宣传代发专属资产配置推荐。同步开展金融行万里，珍爱征信主题宣讲。现场e借测额7户，提款1户11.5万，基金体验5户共26万，保险意向2户，后续我行将持续做好客户跟进工作，加强与代发单位的联系。
6月14日，九峰新区支行上门某单位，合计开立借记卡6张，三方绑卡16户，手机银行6户，信用卡1户，三方证券3户，个人养老金6户。我行将持续做好企业年金单位个人客户拓展工作。
【建工客群】
6月13日，光谷大道支行上门代发农民工项目，合计开立借记卡39张，三方绑卡39户，手机银行39户，信使39户，三方证券10户，个人养老金10户。
6月14日，光谷大道支行上门代发农民工项目，合计开立借记卡25张，三方绑卡25户，手机银行25户，信使25户，三方证券16户，个人养老金13户。
6月14日，洪福家园支行上门代发农民工项目，合计开立借记卡15张，三方绑卡30户，手机银行13户，信使14户，三方证券5户。因该项目农民工未缴纳武汉市社保，故无法开通个人养老金。后续将继续做好客群维护工作。
【居民客群】
为深入贯彻国家金融政策，九峰新区支行开展“普及金融知识万里行”活动，联合同安里社区向社区居民宣讲金融知识，提高防诈意识。九峰新区支行深入周边居民，讲解诈骗案例和诈骗手法，宣讲了理性投资的重要性，提升了市民的金融素养和防诈意识。为金融服务的普及添砖加瓦，助力金融行业的健康发展。本次活动触达居民客户进百人。
九峰新区支行始终坚持“以人民为中心”，将持续做好金融消费者教育，增强群众风险防范意识，助力建设安全可靠的金融环境，用心、用情、用力做好普及金融知识的工作。
【厅堂赋能】
6月13日，凤凰支行携手太平人寿保险公司举办沙龙活动。 应邀客户共28位，实到场客户17位，现场成功营销客户1户，期交保险3万元，待追踪意向客户1位。凤凰支行将持续做好客户维护工作，确保客户后续服务事项。
6月15日，洪福家园支行携手泰康人寿保险公司举办沙龙活动。 应邀客户共26位，实到场客户18位，现场成功营销客户2户，期交保险20万元，待追踪意向客户1位。洪福家园支行将持续做好客户维护工作，确保客户后续服务事项。
江夏支行
踔厉奋发正青春，笃行不怠向未来。在支行党委的高度重视下，江夏支行积极落实总省市行GBC+联动营销工作要求，重塑重构，力求实效，持续以拓户拓市场作为工作重点，支行行长室带头营销，各网点积极参与，开展多场抢市场活动，涵盖商圈、院校、建工、代发单位等，共走访商户42户，现场办理商户11户，实现商户提质7户，新增信用卡新客15户，新开借记卡12张，新增手机银行12户，三方绑卡21张，新增代发工资开户1户，营销个人养老金账户开立9户。
【支行篇】
本周江夏个金部召开个金周例会，各网点正副职、客户经理、个金部相关人员参加会议，会上个金部韩敏经理就基保理销售、半年个金重点收官指标进行通报分析和督导、对半年个金重点指标做工作提示，全力冲刺半年指标收官。要求网点全员围绕上级行指挥棒，坚决统一思想，紧紧围绕代发、商户、社保、个人养老金等重点客群拓维并举，积极扎实推进拓户拓市场的工作，打造优质客群生态，全面促进大个金业务持续稳健发展。
【网点篇】
营业室1.前往重要对公客户营销维护，了解客户资产情况，介绍我行普惠产品，同步进行福汉康宣传。2.上门某预算单位进行维护，营销我行公务卡5户，同步宣传福汉康。
庙山支行1.上门维护重点代发单位，宣传福汉康，营销基保理和融e借等产品。2.前往重要对公客户营销维护，了解客户在他行的资产情况，介绍我行普惠产品优势，宣传我行私银政策，提升客户在我行的资产占比，同步营销君子卡以及福汉康。
石洞支行1.前往周边商户进行营销维护及福汉康宣传，维护商户2户,预约1户。2.上门重点单位进行维护，营销代发工资两户动户，办理信用卡以及福汉康宣传。
藏龙岛支行1.前往对公客户上门营销维护，联动覆盖商户收款码，办理收款码1户，同步营销信用卡以及福汉康。2.本周上门拜访重点代发单位，沟通开学季相关事项。
兴新街支行1.前往周边商户拓户维护，维护优质商户3户，激活对公商户1户，预约办理对公商户1户。2.前往重点代发单位维护，收集公务卡资料2份，同步宣传福汉康。
熊廷弼路支行1.前往周边商户进行维护及营销，维护商户3户，激活1户,预约周一办理1户，福汉康1户。2.上门重点单位进行维护，营销基金共35万，线下商户收资料1户以及福汉康宣传。
北华街支行1.前往网点周边进行商户拓户维护并宣传福汉康，回访维护商户2户，预约办理商户1户。
下一步，江夏支行将继续紧跟上级行指挥棒，踏准营销节奏，上下齐心，全员持续营销拓户，始终坚持深耕市场、提质增效的发展目标，夯基固本抢抓市场源头，全面实现江夏支行个金业务高质量发展。
蔡甸支行
砥砺深耕 奋楫笃行——蔡甸支行6月拓户拓市场简报（第2期）
为认真贯彻落实上级行GBC+场景建设和“一体两翼”工作要求，全力以金融资产扩容为目标，蔡甸支行高度重视，积极落实，把新市场、新客户作为场景拓展的核心方向，不断深耕代发、商户、建工重点客群，以拓户为源头，以提质增存为营销方向，扎实开展拓户拓市场工作。
【会议推动】
6月14日晚，蔡甸支行召开个金二季度收官布置会。支行党委书记、行长李旋、分管行长姚敏、个金部负责人、个贷中心负责人、网点负责人参会。
会议首先由各专业科长就蔡甸支行上半年个人金融、个贷专业的核心指标完成情况、存在不足及下一步工作提示进行精准分析讲解。接着，各网点负责人详细汇报6月存款收官情况、拓户拓市场及代发拓展情况、私银业务及保险储备情况、非房贷业务储备情况。
分管行长姚敏要求各网点做好半年收官冲刺工作，强调：一是紧盯目标、全力以赴；二是是拓面提质、多措并举；三是强化管理、合规经营。
最后，支行行长李旋提出下一步经营思路：一是真抓实干，确保半年任务责任完成；二是谋近思远，加速调整经营管理的节奏和方向；三是以身作则，加快队伍培养和素质提升。
为了确保半年收官工作的顺利开展，6月11日班后，蔡甸支行个金部组织召开个人客户经理例周会，分管行长、全体个人客户经理、个金部相关人员参会。
工银安盛渠道经理针对1+N产品进行培训，从产品优势、对客营销卖点等方面进行详细讲解，助力客户经理提升保险营销技巧。个金部对客户经理一周工作进行复盘，对近期重点工作进行提示。分管行长饶小军就对公商户促活、牡丹君子卡发卡、资产质量管理等工作进行提示，要求紧抓重点工作落实，严控信贷风险。分管行长姚敏提示客户经理要紧盯产品销售日定额，抓好重点客群的产品覆盖，通过积极开展管户邀约、公私联动、职场营销，切实提升营销业绩。
【外拓活动】
6月12日，营业室前往某代发单位宣传“月享薪意卡”，现场指导员工领取线上权益，积极宣传个人养老金、福汉康、工银信使、融e借等产品。
6月11日营业室前往蔡甸区公安局上门维护，宣传我行公务卡、福汉康及融e借等产品。同时了解我行线上缴费系统的使用情况，客户反馈良好。
营业室将持续做好代发单位维护工作，进一步增强与代发客户的粘性，提升代发留存率。
6月15日营业室开展商户外拓营销，走访了商业一条街商户近15户，向商户介绍新一代经营快贷和福汉康业务，成功办理商户2户，意向2户。
【重点产品营销】
本周共计销售期交保险69万，现金类理财658万，非现金类理财495万，货币及同业存单基金38万，融e借46.4万元，新一代经营快贷116.5万元，新拓商户15户，信用卡发卡13户。
黄陂支行
为贯彻落实武汉分行半年收官动员会及支行党委收官推动会工作要求，黄陂支行全行上下统一思想，坚持抓日均、抓源头、抓拓维多管齐下，紧盯同业，持续提升市场竞争力，全力以赴打赢半年收官战！
本周，黄陂支行各网点营销团队积极走访周边大小商圈市场及代发单位上门开卡。共走访维护商户28户，新拓商户16户，办理信用卡6张，银行卡60余张，三方绑卡120张，养老金10户。
【下沉网点】
6月11日-12日，黄陂支行分管行长携个金科走访各网点，点对点召开家族信托客情分析会并布置半年收官工作，各网点负责人及客户经理参会。
各网点就私银客户的基本情况、投资偏好、是否了解家族信托等进行逐一介绍，同时对前期网点家族信托工作开展及客户走访反馈情况进行汇报。分管行长程明在各网点汇报过程中帮助各网点梳理目标客户，并强调：一是要深挖需求。从客户的核心需求出发，找准营销痛点。二是要持续追踪。家族信托业务非朝夕之事，要不弃微末久久为功。
针对半年收官工作，分管行长强调，各网点要迅速行动，存款提前布局，重点产品销售进一步加强，项目拓户持续推进，个贷产品强化推动，围绕大个金核心指标对标对表，倒排进度强化责任担当。
下一步，黄陂支行将加大私银客户走访力度，深入挖潜客户需求，利用省分行各项活动和资源，助推私银业务发展，实现二季度家族信托业务突破，并同时确保大个金半年收官目标顺利达成。
【私银拜访】
6月12日，百秀支行网点负责人上门拜访某私银客户，为客户推介我行家族信托产品，并为客户测算新一代经营快贷额度，成功提款3户87万。
6月12日，木兰支行网点负责人上门走访私银客户，了解私银客户的金融需求，积极宣传私银客户的专属权益，邀约客户参加“私银相伴，鱼跃龙腾”活动。
【代发拓维】
6月13日，木兰支行携手支行个金部前往某客户公司上门开卡，为该公司员工开立借记卡56张，覆盖产品三方绑卡112户，信使35户，手机银行33户，兴农通3户，信用卡3张，三方存管2户。此次为客户的新店员工开立工资卡，后续将持续跟进该客户工资发放情况，做好资金留存工作，接下来木兰支行将继续挖掘客户金融需求，持续做好客户服务工作！
【商户拓维】
6月12日百秀营销团队利用午休时间外拓走访附近商圈，了解客户经营情况和融资需求，积极向客户推广我行商户收单系统和个人融e借产品，维护存量商户，预约办理商户2户。接下来，百秀支行将深入周边市场持续做好商户新拓及提质，做好基础服务工作，抢占市场！
新洲支行
【个人养老金+代发客群提质】
6月12日，营业室上门维护代发单位客户，宣传我行“福汉康”活动、融e借体验有礼活动、月享薪意卡活动，升金有礼、工银信使等活动，参与月享薪意卡活动13户，新增手机银行3户，一键绑卡5户，开立工银信使2户，融e借测额体验参与5户。
6月13日，大道支行上门维护代发单位客户，宣传我行“福汉康”活动、融e借体验有礼活动、月享薪意卡活动，升金有礼、工银信使等活动，月享薪意卡领取5户，现场投保福汉康3笔，新增手机银行3户，一键绑卡2户，开立工银信使1户，融e借测额体验参与2户。
【保险沙龙】
6月12日，营业室组织保险沙龙专场，现场出单2户，共计出单23万，跟踪2户。
6月14日，邾城支行组织保险沙龙专场，现场出单1户，共计出单3万，跟踪3户。
【夏日大练兵】
本周外拓营销：商户营销，共计走访商户25户，成功办理商户13户，预约办理商户8户，福汉康投保3户。
白沙洲支行
白沙洲支行拓户拓市场周动态（六月第二期）
白沙洲支行围绕武汉分行“一体两翼”战略方针及“拓户拓市场”工作要求，在党总支的部署下，积极落实GBC＋行动计划，重点围绕保险销售、储蓄存款稳存、聚焦代发、建工、商户、私银等重点客群，持续开展拓户拓市场营销工作。
6月11日-6月14日，全行共开展拓户活动8次，其中：商户拓户5次、代发拓户2次，其他活动1次。共新拓商户10 户、网均2.5户，开立借记卡96张、网均 24张，融e行 90 个、网均22.4个，养老金账户25户、三方绑卡180 个、信用卡 10 张；储蓄存款本周跨行挖转576 万，期缴 3 万，趸交20万，融e借5笔，合计132万。
【工作部署】
6月11日下午，白沙洲支行组织召开个金工作例会，渠道、科技等与网点工作相关的专业列席参加。会上分管行长明辰在听取各专业汇报后，提出以下工作要求：
一．科技、渠道：梳理支行现有智能设备数量，确定2024年开学季需要向分行申请的智能终端及4G设备数量；
二：网金：落实好网金重点指标的常态化营销工作；加快梳理慧餐通目标客户，加强客户拓展；
三．私银：加大对邀约客户签约营销力度；积极邀约客户参加私银中心活动；
四．个金：各网点为6月末储蓄存款打好提前量，同步做好金融资产扩容以及基、保、理产品营销督办。
【代发客群】
6月11日上午，南湖大道营销团队上门为代发单位现场办理工资卡。新办工资卡10张，手机银行10户，三方绑卡20张，收费包年工银信使10户，个人养老金账户4户，网点将再接再厉，持续做好代发单位拓维工作。
6月14日下午，南湖大道营销团队再次上门给员工开卡。本次上门办理工资卡8张，收费工银信使8户，商户1户，并上门宣传贵金属产品。南湖大道支行将持续做好代发单位拓维。
【商户拓维】
本周各网点持续开展商户拓展工作，在立足阵地的同时积极外出营销利用商户惠政策及当前重点产品进行综合营销。本周共新拓商户 10户，促活7户，办理信用卡10张。6月11日，营业室开展外拓活动，共营销商户1户、信用卡1张；6月12日，烽胜路、南湖大道营销团队开展外拓营销活动，共营销商户2户，信用卡2张；6月13日，营业室、南湖大道、白沙五路在周边市场外拓营销，成功营销商户4户，信用卡4张；6月14日，营业室营销团队开展外拓营销，共营销商户3户，信用卡3张.
空港支行
在支行党总支的高度重视下，空港支行紧紧围绕“一体两翼”发展总基调，举办“燃动初夏”系列拓户活动，坚持拓户获客常态化，围绕重点客群开展营销，各网点利用线上线下渠道拓市场、抢客户、争份额、揽资金。
【行长动态】
6月12日下午，副行长关文浩前往我行重点按揭合作机构签约中心，向签约主管了解近期销售和签约情况，并要求个贷部门加强与合作机构联动，做好服务，提升我行按揭份额。
6月13日上午，副行长关文浩带领个金部走访辖内某省级重点集团企业，了解企业相关业务发展情况，并向客户介绍了我行收单业务与金融科技优势，客户对我行的到访表示满意并期待开展业务合作。下一步我行将积极与企业对接，争取尽快实现业务突破。
【“燃动初夏”拓户营销动态】
本周，空港支行营销团队积极开展拓户拓市场活动，共计开展外拓活动12次。办理信用卡12张，养老金17户；办理银行卡88张，三方绑卡198张；走访维护商户60户，新拓商户8户，1+N期交保险12万。
【代发客群】
6月14日，营业室营销团队上门为我行辖内某优质代发企业办理工资卡13 张， 三方绑卡 55 个，包年信使11 个，养老金账户开立 6 户，兴农通开通 11 户，客户对我行服务表示满意，后续我行将继续为该客户办理上门开卡业务。
【商户客群】
6月14日下午，汉口北营销团队前往辖区营销某行内收单客户，现场成功营销个人经营快贷150万元，并就月底存款互动，转换收单行等达成共识，后期我行将积极实现业务的落地。
本周，各网点坚持拓户常态化，新拓商户8户。
凝心聚力，勇毅前行。接下来，空港支行将以更加有力的行动，持续推动全年各项工作取得更好成效。