为全面贯彻落实行党委工作要求，进一步提升我行各项业务影响力和竞争力，凝聚团队力量，确保各项重点业务见成效，争取更好提升任务指标，历下管辖行按照部署，结合六大个贷重点客群及小微企业清单，组织各团队持续开展“双日”集中营销活动。
营销业绩展示
历下管辖行13家支行、1+N四个营销团队及公司业务部结合各项重点工作清单开展外拓营销活动，今日各单位达成业绩如下：
1.【N+1团队】
今日走访客户52户，新增意向贷款客户28户，意向贷款金额1730万元；面签客户24户，授信3户，金额140万元，营销社保卡41张，智e通16户，对公开户1户。
2.【1+N团队】
一队:走访关键人及意向客户，新增面签1户惠商信用贷、1户惠享抵押贷、1户惠商抵押贷。提交总行审查1笔提振贷业务、2笔惠享信用贷，待审批。整理并录入1笔惠商抵押贷、1笔惠享抵押贷，待提交。协助多户客户放款。
二队: 今日重点走访了中海国际社区、中润世纪广场、中泰证券三个位置，营销走访客户3户，成功营销征信助微贷和惠享消费贷贷款各1户，后续将进一步跟进对接，收集资料2户。
三队: .走访关键人及意向客户，面签1户惠商循环贷，收集整理客户资料。走访意向客户，新增抵押贷款1户，收集整理客户资料。整理并录入惠商循环贷1户，已上报。走访意向客户，新增助业贷1户。
四队:面签经营贷款1户；新增授信惠民循环贷1户，金额30万元；新增放款1户，金额30万元；整理提交惠享消费贷1户，金额130万元；新增拓展惠享消费贷1户。
优秀团队展示
【奥体中路支行】
为贯彻落实管辖行工作部署，奥体中路支行今日开展双日营销工作。
今日营销成果：
1、赴企业批量开立社保卡25张，绑定微信动账15户。
2、面签1户惠享消费贷，意向预计授信金额100万元。
3.考察经营性贷款1户，预计办理提振贷100万元。
4.提报个人消费贷款1户150万元。
今日营销复盘：
通过夕会复盘本次外拓营销总结：抓住现有政策优势，积极拓展提振贷及创业贷产品营销，加大企业及商户客户宣传走访。
下一步奥体中路支行将继续做好双日营销工作，抓好存量和新增客户，细化客户台账，加大营销拓展企业客户，推进业务落地。
【燕山支行】
为贯彻落实管辖行工作部署，燕山支行今日开展双日营销工作。
今日营销成果：
今日走访客户6户，成功营销惠民消费贷款2户，1户金额70万元，已签字，1户意向金额30万元，后续将进一步跟进对接，银承授信1户。
今日营销复盘:
本次外拓营销问题不足： 1、本次外拓营销未带来存款客户，下一步将推进贷款对公开户，提高资金回行率。
2、本次存量走访未能带来转介绍客户资源，下一步将深挖潜客，积极拓展转介绍资源。
下一步燕山支行将继续做好双日营销工作，抓好存量和新增客户营销，加快贷款投放进度。
【历下支行】
按照管辖行相关工作部署，营业室今日组织团队成员针对存量及新增贷款客户开展了外拓营销活动。
一、营销情况
1.走访经营贷款客户2户，预计办理经营贷款1户50万元。
2.走访个人类客户6户，预计办理个人贷款3户225万元。
二、活动复盘
本次双日营销提前计划走访客户范围，对个人客户进行重点营销，同时对意向经营客户进行重新走访。
下一步营业室将大力进行双日营销工作，做好新增的同时，加大力度维护存量客户，为客户提供优质的服务。
营销活动复盘
一、亮点和不足:
亮点:1.营销活动的氛围和热情比较到位，能有效拉近客户关系并对客户及时进行产品信息更新、及时对客户进行产品答疑。2.有效地拓宽了营销渠道河范围，在主动寻找新客户的基础上能通过客户转介绍等渠道有效获取客户。3.对重点部署和薄弱方面进行了针对性营销和拓展。
不足:1.提前准备不够充分。2.人员机动性方面有待加强。
二、下一步工作措施:
1.管辖行将进一步分解营销计划、明确人员部署，精细化营销业绩管理、提高营销计划的可落地性。
2.管辖行将根据目标客群的需求和偏好，总结产品的特点和优势，协助二级支行在营销活动中提高准确度。