每日培训早会
上午8：30早会，祁老师召集开启线下培训。
首先结合县域实际，中小科创企业批量走访，银企对接会等批量营销展开。
祁老师分享今日重点：谈判博弈，问题分析与解决：
比如客户询问利率：
1、预期。诊断预期，同业利率，判断客户实力和配。
2、给区间。小部分/大部分，利率高低更多取决企业本身。
3、组合。
1）置换，多个业务组合。不失流动性，解决收益
2）更多其他业务组合
结合国企子公司场景，利率如何调？
1、资金主项调一调，定价空间。
2、找理由置换，调一调。
调与不调需要判断真假。
利率调整方法：
1）调主项，定价有空间，
2）结构调 置换调（代发结算等）
3）生态调，整体成本都可以降，但是希望哪些方面合作（供应链，供应商，上下游）
早会最后，祁老师结合上午外拓情况，指导下午复盘会发言流程逻辑，以及下周客户固化跟进。
陪同拜访
上午祁老师与新沂支行一道，走访江苏伟正电气科技有限公司，在银企直联和鑫薪贷方面，达成初步合作意向。
上午新沂支行与新沂市科技局，政银联手在时集镇科创园开展银企对接会，现场宣讲我行金融赋能产品，现场与豪森电气、聚盟科技、高峰木业、创隆新材料、利成环保、唐韵塑料等6户科技型中小企业初步达成授信意向。
总结复盘会
下午14：00，祁老师主持项目总复盘会，小企业金融部王总，人力资源部高总等分行领导，全程参加县域复盘会。
在场人员以网点为单位，逐一总结项目收获，营销业绩，后续行动计划，网点负责人做营销总结。在场学员表示会结合所学的逻辑方法工具，持续扩大营销战果。
祁老师做点评，强调三流挂图学以致用，结合客户行业实际投其所好。祁老师分享60本专业电子书籍，并传授应用方法。
祝福南京银行徐州分行精英们，在各级领导带领下，对公业务长虹！🌈🌈🌈