初心不改 砥砺前行
新密市平陌镇葛沟村农村普惠金融支付服务点成立于2019年2月，目前业绩4213万元，客户数1522户，2024年开门红余额新增452万，年日均新增352万。
一、精心打造网点，明确目标客户群体
业务初期，魏经理考虑在当今竞争激烈的银行市场中，如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引大量客户，明确自己的目标客户群，就是扎根农村，服务老百姓，魏经理立即决心打造一个精品网点，让每个村民有个办理业务好体验，首先要敢于投入，提升网点形象，并且在网点内全方位布放我行产品、同时也引进快递，加大客流量布置礼品，定时走访周边村民，扩大服务点的知名度。村支书提到这村里创建五星党支部，要求的“五星”包含金融银行服务点、快递点等，咱中原银行一下满足了两项要求，感谢魏经理退休后还回到村里，这金凤凰再回村做服务真真正正的为村里带来服务与便利。
二、批量获客，深入经营
魏巧玲经理分析身边资源，如何快速批量获客，在得知同学厂内每次工资都是发现金后，与支行专员多次进行上门拜访公司法人，分析代发好处，成功连续代发300余户，每月工资发放100余万，魏经理深知获客只是初步，要想真正的业务得到提高还需要深度经营，每个月发工资后进行留存活动，线上建立厂内微信群，在群内活动，邀请客户体验新推出的产品或服务，进行有奖问答，线下举办每月一场代发活动，邀请客户体验我行每周五开薪下午茶，提高客户粘性，宣传我行产品 ，其中对目标客户进行着重联系，配置礼品及权益。同时结合各类节日，如年终回馈、三八妇女节等，举办特色活动受到厂里欢迎，也丰富了工厂日间活动。
三、打造差异化产品和服务
魏巧玲经理提到对客户要分层营销，针对村内客户打造场景，每个月举办会员日客户可以免费领水，达标客户领取洗衣液，受到欢迎，魏巧玲经理也主动参与村里及周边村邻的红白喜事，增加站点信任度，顺势营销，提高营销力度，其次针对同学和朋友，维护关系并挖掘其中的业务潜力是很重要的，魏经理不定时组织同学聚会，保持联系和情感沟通，通过微信、电话等方式，时不时地送上问候，分享一些有趣的事情或生活点滴，同学进行转介绍，落地客户300万。
魏经理始终坚信，一份耕耘，一份收获，非常感谢中原银行这个平台，给了她无限的收获和满满的自豪！现在的业绩离不开默默支持的亲友与广大村民，更离不中原银行的精心栽培和大力的帮助，魏经理相信中原惠农道路一定前程似锦，普惠金融服务点定能遍地开花。