在有“三华李之乡”美誉的茂名信宜市，三华李不仅是当地农业的瑰宝，更是推动乡村振兴的重要力量。信宜市坐拥33万亩的三华李种植面积，年产近33万吨，产业链总产值高达53亿元。但每年四、五月份，当地三华李购销也成为当地果农的老大难问题。
茂名建行在省分行的指导下，主动作为抓住省分行与省供销社达成共建“数字供销平台”合作契机，与信宜市政府和省供销集团紧密合作，共同制定了“农产品收购场景”综合服务方案。通过“裕农通+数字供销”赋能农产品收购工作，促进农业数字化转型，提升农产品市场竞争力。经过一个多月的精心筹备推动，既为信宜果农畅通了水果的购销渠道，也为茂名建行带来了系列业务效益。
一、及早筹划，体系化推进农产品收购场景综合服务
为确保农产品收购工作的顺利进行，茂名建行成立了由乡金中心牵头，联合公司部、普惠部、个金部、金科中心等部门组成的“农产品收购服务专班”，制定综合服务方案，明确营销指引和实施步骤，从市县层面打造了体系化的服务方式，全力指导信宜支行为农产品收购场景提供综合服务，实现对供销客的业务拓展。
二、主动作为，延伸服务赢得客户信赖
为了提升三华李产出品质的稳定性，深化“信”字号品控溯源体系，茂名建行前期还联合信宜市政府，邀请华南农业大学的教授到信宜进行三华李栽培技术的科普培训。培训课程深受当地村民好评，建行的延伸服务赢得了供销社和农户的信任与支持。
培训中，茂名建行为近600户果农提供了裕农服务，开立裕农通卡550张、签约农户585户、裕农通APP注册585户、手机银行565户、个人养老账户459户、数字人民币签约536户，预计可为建行带来存款沉淀超1000万元。收购期间，其发生交易近200笔，交易金额2000万元。茂名建行还成功为30个“供销D站”经销商开立了对公账户，实现了商户合作。
三、科技融能，“裕农通+数字供销”深度融合
茂名建行在信宜市供销社、种植大村等多地开展裕农通服务点铺设，配置了智慧终端，通过“线上+线下”的方式，既为收购场景提供系统化服务，也为当地农户提供了一站式便捷的裕农金融服务。
茂名建行积极运用“裕农通+数字供销”，积极支持广东农产品收购场景探，为建行探索出批量获客活客的新路径。接下来，广东建行将乘着数字金融的东风，发挥金融科技优势，加大成功经验复制推广的力度，通过农业链条客户提供精准的综合金融服务，也为广东农业供应链的发展注入新活力，共同谱写“百千万工程”的新篇章。