上午8：30县域早会，祁老师结合之前拜访企业情况，分享“人-流-链”相关：
1、 人 （个人/组织）
个人：老板人品，经营管理，财力，综合资源。
组织：企业经营规划机制制度，有没有完善，核心竞争力，企业高管组织。
大中型：组织架构，董事会决议，持股比例等，组织严谨行。
2、 流 （资金流/业务流）
资金流：应收应付，收付账期，收付款方式。
业务流：生产工艺，业务流程，制成工艺，加工生产诸多环节。
3、 链（供应链/信息链）
1） 供应链：稳定性，安全性，多元化。
2） 信息链：标准化/数字化，内/外部信息化，上下游。
结束前，祁老师提示做好客户分析，电销外拓结合，夯实营销基础。
今日祁老师陪同邳州支行拜访两家企业，都有上市公司相关背景。上午是金发科技，下午是禽类加工企业润客食品。在企业授信，企业代发，无追保理，财务体系搭建等方向取得了合作进展。
今日各网点积极外拓，在承兑汇票，授信用信，PPN承销，代发工资，保理业务等方面，达成合作意向。
总结复盘会
晚间18:40县域复盘会。祁老师组织网点伙伴复盘。线上+线下方式展开。
会议围绕邳州今日陪访客户复盘展开。上午是回收类上市集团，下午禽类屠宰企业。三位在场人员复盘，复盘现场沟通逻辑，分享客户营销思路。
祁老师介绍上午陪访公司情况，80%上市公司控股公司。严格报表管理。沟通三个重点：
1、准确定位目标，分寸感。
2、总分总模式，企业经营，财务体系搭建，投融资，财务结算，三流挂图上下游，上游备货周期，消耗周期等。
3、CEO视角算账，复合增长率，报表扩张。
祁老师介绍下午陪访企业，农副产品深加工，日处理30万只鸡，目前没满产。
切入点：上游客户资金池，母公司考核降本增效。
祁老师四个重点总结：
1、 基于降本增效，代发为主做组合贷款，解决银行置换，哪些银行短期贷款，适合置换我们行。
2、 无追保理，给上游给企业都可以。建议上游客户分级，多少额度多少户，节省成本量化。（之前总部说不做）
3、付款保函业务，苗料药在公司账上做保证金。
4、把吴总个人的卡开好。
结束前，祁老师逐一落实客户经理客户邀约，提示做好企业信息梳理，每日3个高质量电话聚集新客户。