根据客群营销走访实施方案，开发区汇丰支行根据区行下发的化工新材料客户清单，积极走访对接化工新材料客群，制定了详细的走访计划，首先进行客户分户，从行长到客户经理，都分了企业客户，包户到人，做到第一时间对接，第一时间营销，行长带头把产品政策讲解透彻，把营销流程和大家探讨好，然后进行初期摸排，利用企查查、街道以及工业园区的帮助，研究客户的规模，主要经营范围和行业类型。
首先对汇丰支行分配的29户企业进行了初轮走访，对其中科技型企业，行长进行重点走访，每日进行复盘总结，对意向客户进行重点标注，找到关键人进行二次营销，加大营销成功率。
其次，区行班子成员进行包片帮办，同时加强了调度，对化工新材料客群，区行制定了专项营销办法，每周两次在群内汇报进度和成果。
总行领导多次到支行进行调研，对于支行在营销过程中遇到的问题，总行领导都及时给出了很多政策上的帮助和经验，包括找寻关键人，为业务成功营销添砖加瓦。
最后，我支行每日进行复盘总结，大家伙集思广益，对营销不成功的客户进行总结和交流，最后由行长去对接关键人，带领客户经理进行二次营销。
汇丰支行截止目前，实地营销化工新材料客户29户，营销化工新材料客群意向客户5户，金额3160万元，其中已经放款1户，金额115万元，下一步，我行将加大化工新材料客群营销力度，通过本次客群营销活动，积累经验，在未来，面对更多客群行业营销时，将更加从容、有力的进行营销，为全行高质量发展贡献力量！
编辑：于宝麟