上午8:30分，南京银行徐州分行高质量发展之“强基工程”公司业务产能提升，县域综合业务线下培训。祁老师分享3个切入点：
1）个人感兴趣
2）对企业有价值
3）生态有价值。
祁老师结合江苏某电气公司，结合
S1 企业简介+工商营业范围
S2 企查查官网。
S3 产品客户，招投标信息。
S4 高科技研发等，
锁定结算，账期等业务切入点。
祁老师以箱包企业为例，分析三流（业务流，资金流，商机流）挂图，从采购，仓储等角度详细讲解。带领在场行长和客户经理，结合对公客户沙盘信息，现场讨论制作企业三流挂图，通过对存量客户的深入挖掘，业务生态研究，找到合作商机。
祁老师总结企业拜访事宜，结合前期信息收集，三流挂图分析，切入点，总结分析，提升外拓整体效能。
午间祁老师和分行领导，组织县域网点负责人，结合网点客户实际，确定本周县域辅导模式，PK激励和网点人员安排等事宜。
祁老师带领新沂支行团队，分析下午拜访客户相关信息，结合三流挂图，从原材料，工艺，账期，财务结算，销售等方向，寻找营销切入点，潜在合作商机。
祁老师陪同新沂支行，走访大型企业花厅生物科技，现场拜访企业总经理，与客户达成代发、外汇结算及现金管理业务的初步意向。
今日网点踊跃组织外拓，在多笔授信业务，企业代发，外汇结算，现金管理，银承开票等方面达成业务合作。
总结复盘会
下午17:10分，祁老师组织晚间复盘会，祁老师逐一了解客户经理今日营销动作，客户沙盘，三流挂图分析，每天至少做2份三流挂图，夯实营销基础。
祁老师安排陪访客户经理，网点负责人，分享拜访流程和心得。祁老师复盘分析逻辑和引导客户，通过初步交流，引导客户企业战略规划，多角度挖掘客户需求。通过与客户谈上下游，谈周期，客户主动发现缺口，寻找合作空间，获得客户充分共鸣。
祁老师补充客户沟通知识，引导客户策略，总分总搭建框架等。