交通银行沧州分行惠民贷外呼训练营项目回顾

时光荏苒岁月如梭，本期项目导入工作至此告一段落，让我们一起来回顾一下本期的导入精彩瞬间吧～

【项目启动】

【领导关注】

【精彩晨会】

【营销辅导】

【电销实战】

【台账记录】

【夕会补产】

【话术总结】

【项目总结】

【喜报频传】

【业绩回顾】

【锐道寄语】

6月3日上午8：50分，交通银行沧州分行惠民贷外呼训练营启动会准时召开。

分管徐行长发表讲话，期望同事们培训期间多向老师请教问题，将营销技能学扎实，补足短板，突破困境，向着目标奋起直追。

顾问唐老师与大家自我介绍，以房地产的现状切入了我们的贷款业务发展问题，同大家分析个贷业务的内外部困境，宣导本周不同培训时段的辅导安排，解读激励政策，强调纪律要求。

分行徐江涛行长莅临外呼训练营关注同事们的电销动态，顾问唐老师围绕项目的电销客群，目前的放款规模、放款笔数、授信量、授信规模等方面，与领导进行汇报。

徐行长对大家的辛苦付出表示肯定，并就公积金客户、教师客户、医院客户等优质客群的营销工作给出指导意见。

每天早晨，唐老师带领大家复盘外呼成绩，分析“代发工资客户、高资产客户、房贷客户”等不同客群的营销突破点，讲解不同背景下的话术技巧，组织大家开展实战营销演练。

分行郑总、分行李老师为获奖同事颁发首单奖、营销先锋奖，鼓励先进，树立标杆，为同事们助力加油。

唐老师一对一辅助学员筛选电销客群，讲解以了解房贷客户房子交付情况为触达点的惠民贷营销技巧。分享与客户植入装修备用金意识，引导客户进行授信、用信的话术。强调使用电销台账表记录客户信息的重要性。

同事们将唐老师讲解的电销话术与自身经验相结合，在白名单客户的电销过程中不断锤炼。一通通电话中，伙伴们越战越勇，喜报频传，我们的每滴汗水都凝结成了一笔笔的成绩单。

为做好意向客户的二次营销跟进，各网点同事们积极落实唐老师要求的客户台账表。

班后，唐老师协助产能未达标的同事通过微信或电话的方式，对授信未用信的客户开展营销跟进工作。意向客户二次触达后，大家继续开展陌客电销工作。

电销结束后，唐老师与大家布置班后作业，组织各网点学员相互分享电销技巧，同事们纷纷总结发言，相互学习进步。

6月7日电销结束后，各网点同事在分行郑总的组织下准时召开项目复盘会，唐老师带领大家从业绩回顾、后续固化安排、先进同事表彰方面进行回顾总结。

分行郑总发表结营致辞，同事们在五天的电销中有了明显的进步，希望大家坚持下去，不断总结经验，拔高自身技能，获得更大的突破。

分行李老师对伙伴们的学习积极性及营销成果提出表扬，对意向客户的跟进工作进行提示。

唐老师表示训练营的线下陪伴虽然结束，但欢迎大家随时线上咨询问题，老师会在远程给大家解疑答惑，提供营销支撑。

培训期间各网点学员在群内实时晒单，喜报频传。

本周业绩汇总如下

过程指标：

🌹有效电话数量：2566 通

🌹意向客户数量：423 户

🌹客户微信添加量：1500 户

🌹企业微信添加量：53 户

结果指标：

🌹成功营销笔数：233 笔

🌹成功授信金额：2182.8 万

🌹成功放款金额：315.63 万

每一次的学习成长、每一个细微的变化都将是我们向前的动力，不断优化，让我们一起期待更优秀的自己。