黑河市分公司经营动态轮值0606

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黑河市分公司

乡村振兴工作亮点

       5月27日下午，黑河市分公司市场营销部召开乡村振兴绩效考核对标会议。会议上明确将服务乡村振兴战略重点指标纳入到各县（市）分公司绩效考核中，要求专人专管，每旬市场部召开部门会议对乡村振兴绩效考核指标进行分析，同时要求相关部门分析落后原因，提出解决举措。市公司制定每周由两个县（市）分公司进行乡村振兴工作简报轮值计划，有突出创新经营、显著成果、先进典型、示范引领、复制推广等要素。对可复制推广的优秀做法，组织其余县分公司迅速进行复制。

      在黑河市分公司制定的《2024年全市重点经营目标提升劳动竞赛》当中，对服务乡村振兴战略重点指标纳入到劳动竞赛评比中，并且专门设置了服务乡村振兴单项竞赛的奖励。

      5月中旬黑河市公司市场部深入北安分公司开展乡村振兴示范县督导推进工作。

      一是召开专题会议，对乡村振兴方案、2024重点经营目标提升劳动竞赛通知分别进行细致解读；对一季度乡村振兴、协同项目、标准村建设情况进行通报，指导下步重点工作方向；从业务叠加、综合考评多角度出发，预选出优势路线及特色产业。

      二是对优势路线、特色产业开展实地考察，对站点室内、室外进行逐一梳理规划，小园地建设情况做大致了解；特色产业搭建上，与村书记深入交流探讨，对营业资质、作业流程、产品包装、产业产量等多维度调研。

      此次督导推进，为我公司2024年乡村振兴系列工作打开新思路，重点工作指明方向，接下来我公司将按照市公司规划部署，全员加速度，为乡村振兴高质量发展全力奋进。

      母亲节来临之际，北安市分公司全员创新思路，积极外拓营销，在校园项目上实现新突破。

      协同北安市完达山乳业有限公司，以每日进校园的学生奶为切入点，在北安市所辖校园积极策划开展“为所爱尽所能”感恩母亲节明信片项目。通过“市场部牵头策划+能人营销+专业设计跟进”，完达山企业通过我公司共制作明信片6000张，形成收入千余元，活动范围涵盖北安市所辖市内、乡镇所有小学。学生可在学生奶的外包装上额外获得一张精美明信片，拆开后可书写对母亲的感恩话语，作为一份礼物带回家中。

      选择北安特殊教育学校及兆麟小学，共同开展进校园活动，孩子们或在明信片上写祝福语，或画一幅送给妈妈的画，表达对妈妈最纯真的爱。

      活动开展深受老师、家长认可，提升企业效益的同时，助力完达山乳液学生奶征订增量。今后我公司将与完达山企业持续开展业务纵深融合，洽谈书信大赛征文等活动，力争发挥双方资源优势，实现合作共赢。为实现下步与北安完达山乳业有限公司建设新型农业经营主体打下坚实的基础。

       嫩江市分公司按照省市公司乡村振兴工作要求，积极开展乡村振兴及标准村综合便民服务站建设工作。由市场部牵头，对2024年新增标准村进行实地走访。并与村委会成员就通过邮政寄递、农村电商等业务协同叠加为切入点展开探讨，双方以积极对接现代农业产业为依托，将邮政资源嵌入农业产业链、供应链中，实现乡村产业的升级与创新。

       在综合便民服务站的选址上，村委会也给了相应的建议，推荐了村里诚信踏实的食杂店作为站点建设的目标，我分公司本着为了帮助村民增收的目的开展综合便民服务站的建设，并配备相应的设备，统一店招、标识，同时叠加邮件代收代投自提、批销、农资化肥、普惠金融等综合服务功能。不但在综合便民服务站经营邮政的各种批销商品让店主增收，还能方便村民取寄邮件，充分打造了“一点多能”的惠农综合服务平台。 

       截至目前32个标准村，已签订村企合作意向书30份，建设综合便民服务站29处，均开通邮掌柜和中邮E通系统。后期嫩江邮政分公司将会在标准村建设邮政小园地，在蔬菜、水果成熟时进行帮销。会根据农产品商标、资质等情况，采取邮乐网、社区团购、直播等不同方式开展助农销售，将农村原产地的“最初一公里”连接到消费端的“最后一公里”。

      分销业务化肥项目在分公司领导的高度关注下，快速反应，迅速行动。组织网点做好老客户回访，对2020年以来所有老客户进行入户调研，了解老客户种植情况及用肥需求。黄羽翔总经理、王久友副总经理多次带领专业人员深入重点支局，拜访重点客户，协助网点开展大客户市场营销。要求分销业务人员做好重点网点业务发展跟进工作，及时了解网点需求，对发展中遇到的各类问题进行沟通、协调，助力网点业务发展。邀约厂家技师进行农业知识专题讲座，解答农户种植过程中遇到的问题，增加客户粘度。大力宣传邮政助农、惠农贷款，为客户解决购肥资金需求，响应国家号召邮政助农、惠农要求，发挥邮政国家队作用。 

      截止5月10日，共计销售化肥645.92吨，为16个乡镇、农场，49位农户提供优质化肥产品，大化肥项目实现收入199.82万元，同比业务收入绝对值增加50万元。实现了邮政企业、化肥厂家、农户三方共赢，为邮政服务三农奠定了良好基础，促进了企业健康稳步发展，为接下来的叶面肥项目启动积累了优质客户资源。

      为落实省、市公司标准村建设助力乡村振兴工作要求，五大连池分公司行动迅速，积极走访村两委，突出党建引领，以协同发展为着力点，加快金融、电商、寄递等专业融合发展，提升邮政服务乡村能力，努力打造“农民获利、消费者获益、邮政获客、政府获赞”的惠农生态。

      五大连池市分公司领导班子高度重视标准村建设，积极参与、主动担当，按照2024年乡村振兴工作要点，多次组织跟随支局村屯走访，拜访村屯书记、驻村第一书记，了解摸排村屯人口、种养殖情况、当地特色企业运营情况，寻找融合切入点。

      通过“党建+”模式助力标准村建设、党建建联与乡村振兴深度融合，5月13日，主管副总带领市场部、渠道、寄递深入和平村、利民村对接村支两委，进行村企协议、综合便民协议签订，系统绑定，村书记帮助筛选确定贫困户小菜园。

      5月15日，五大连池市邮政分公司党支部、和平村党支部联合开展“手植一棵树 绿化一片天”主题党日活动，活动分为两部分，一是五大连池市邮政分公司党支部向和平村党支部赠与党纪学习和乡村振兴案例书籍，以书籍为媒介传递了爱心与知识，给村民朋友们提供了实实在在的阅读体验，拓宽乡村振兴思路。二是践行绿色邮政建设，我公司党支部十三位党员代表于和平村村干部及党员种植沙果树苗。为后续乡村振兴标准村建设及运营奠定良好基础。

      主管副总带领乡村振兴专班一行，深入标准村，与当地新型企业对接，结合企业情况介绍我公司对公账户、代发工资，普惠保险、融资E各项业务、特色产品、农品销售、寄递物流业务，为客户量身打造一条龙服务，为标准村运营夯实基础，打造产业强村。

      按照省、市公司关于标准村工作部署的相关要求，在市公司乡村振兴专班指导下，先后与村两委成员进行沟通，展开细致讨论，目前，与行政村签订村企合作意向书26份，签订综合便民服务协议23份，开通邮掌柜23处，中邮E通23处，结合行政村特色产业，初步与朝阳乡梁山村明佳食用菌种植专业合作社等合作社达成协议，开立对公账户1户。

      五大连池市分公司一定高度重视乡村振兴战略发展，围绕乡村振兴重点工作，促进实质性业务提升。

       5月15日，孙吴县分公司组织乡村振兴专班人员召开乡村振兴工作对接会，会上市场部通报乡村振兴发展情况，并指出存在的问题。根据存在的问题全员进行分析，发表意见，制定下步工作措施，以各专业板块为各自管理条线，针对所有标准村运营指标有序推进各项工作，与村书记协调好需支持配合的相关工作，结合当地实际情况，根绝综合示范村、金融标杆村、寄递标杆村、产业标杆村做好可量化、可跟踪、可管控、可考核的管控机制，进一步加强各类目标推进力度。，全力推进乡村振兴工作。

      融资E业务截至目前发展滞后，全年放款2710.9万元，累计还款2815.46万元，形成净增-104.56 万元。还款客户较多，根据目前情况，我公司有针对性的制定措施，根据目前实际情况，农贷已经结束，我公司重点营销商业贷，网点全员分组走访，全面开展扫街行动，合理划分区域，确保走访营销到位，不重复走访，采取区域责任制，谁走访谁跟进，与邮储银行相关工作人员紧密配合。

      截止目前走访工作开展一周时间，商户走访共计230余户，系统推送15户，均在审核中，营销工作还在继续，预计在5月份成功放款500万元以上。

      孙吴县紧抓政策机遇，发挥自身优势，整合客货运输和邮政、快递等资源，统筹推进“客货邮”深度合作。推动农村区域客流、物流、商流的发展，解决城乡物流短板，提升农村物流均等化水平，满足农村居民生产生活物流需要，从而为乡村振兴贡献邮政行业力量。目前，已开通包括卧牛河在内的物流运输线路邮路4条，覆盖94个建制村的快递物流运输及投递工作。县乡村三级包裹自提点104个。此外，开展做好邮快合作和邮政美团服务，促进商品和邮件快件双向流通渠道。极大便利和满足了农村居民消费。

      为积极响应乡村振兴工作，逊克县邮政分公司高度重视化肥销售工作，渠道部门深入乡村进行市场走访调研，全面了解各村屯农户的实际需求和市场动态。在此基础上，不断优化营销策略，制定切实可行的营销方案。

      注重大客户营销，线上通过微信朋友圈推广，线下实地员工走访宣传，确保精准对接，深入挖掘不同客户群体的产品需求，灵活调整营销方案，以期取得最佳效果。

      邮政农品销售火热，截止到5月末，化肥销售总量达到268.05吨，销售额94.3万元，形成收入86.5万。叶面肥6个支局铺货50箱，已销售21箱。

      逊克县邮政分公司注重售后服务，跟进客户使用情况。

铿锵奋进的脚步

续写春天的故事

共/同/推/进/乡/村/振/兴/工/作

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       截止到2024年5月30日，储蓄余额113.97亿元，本年增额20743万元。全年累计保费8019万，其中长期期交2497万，中邮期交1127万。本年新增资管611万，基金2419万理财4165万。截止5月29日融资E本年净增7608.54万元全年计划1.83亿。完成全年计划41.58%全省位居第二位。

       合规：黑河市分公司高度重视雷霆行动“回头看”第一期自查整改专项整治活动，23日省分公司会议结束后，市分公司根据相关要求紧急召开专项会议，组织安排各县（市）分公司对所辖网点开展突击检查，由于市分公司代理金融业务部经理、主管副经理外出学习，黑河市分公司总经理刘剑波亲自带队对市分公司网点进行突击检查，各县（市）分公司金融业务部主任带队检查。

       市分公司强调本次检查要“不留情面、不留死角”各单位迅速落实，全市6个县（市）分公司，6支检查队伍同步开展检查工作，在群内即时上报检查照片及播报，对网点现金区、理财区、营业大厅以及更衣室等所有网点所属区域进行彻查，“没有打不开的柜子”“没有够不到的角落”，不走过场，不存侥幸，并于24日召开布置会议，以此标准要求全市54处代理金融网点负责人对所辖网点进行自查，自上至下，目标一致，确保本次整治活动查出成效，不留隐患。 

       活动：为回馈我行忠实的优质客户，提升我行投资者素养，帮助投资者了解金融市场，培养正确的投资思维，以更加自信和明智的态度进行投资，提升财务管理的能力，逊克邮政分公司开展2024年“投教万里行·财富加油站”专题保险产说会活动。本次答谢会到场优质客户共12人。

       保险公司经理从当前利率调整新变化及标普象限图为客户从如何资产配置等方面为客户带来精彩生动讲说，随机有奖问答调动客户听讲兴趣，赢得了在场来宾的高度肯定，达成了有金融需求就选邮政的统一共识。

       理财经理与客户交流本次活动所得所获，根据实际情况为客户进行资产配置，为每位客户送上精美随手礼，在欢声笑语中结束本次活动。本次活动客户意向单签署5万，预约送出净水器台2台。

       2024年，黑河邮政分公司继续乘势而上开新局，咬定青山不放松，以奋斗的激情、进取的潜能、拼搏的精神，交一份满意的答卷！

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       截至5月29日，黑河市寄递业务累计收入完成1596万元，同比增幅30.4%，年进度完成35.1%，全省排名第6位。其中：特快业务实现收入381万元，增幅53.1%，活动进度35.6%，全省排名第6位；快递包裹业务实现收入771万元，增幅-2.6%，活动进度37.3%，全省排名第4位；国际业务实现收入434万元，增幅149.3%，活动进度44.1%，全省排名第9位。

       特快专递业务发展情况：1.截至5月30日，全市电商标快业务累计发生业务量9.14万件，实现收入103.67万元。2.自助寄件终端设备累计布设25台，形成收入7.66万元，平均单价14.23元/件。3.退换货业务累计取件量5.78万件，累计形成收入61.57万元，全省排名第9位。

      黑河市分公司始终坚持集中营销宣传，多举措主攻重点政务市场、商企市场，深挖重点项目，一是积极落实首席经理责任制，主管副总亲自挂帅，做项目第一责任人，不断加强加深合作；二是定期召开专题会议，专业负责人定期与政务驻点人员及营销经理召开沟通会，查找自身不足及可增加收入的切入点，及时进行调整；三是根据标快业务发展要求，不断提高标快时限水平，优化收寄流程，确保时限。黑河分公司紧紧抓住毕业季寄递商机，积极拓展校园市场。根据以往的邮寄毕业生档案、通知书的经验，提前谋划，与黑河学院沟通毕业生档案及录取通知书等的邮寄事宜，我公司以优质的服务口碑和完备的服务方案流程，赢得了黑河学院的认可，成功签订了毕业生档案寄递协议和大学录取通知书寄递协议，预计形成收入12万元。

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【黑河市分公司助力碧波“联”两岸 家庭“智”未来  中俄家庭文化交流活动】

       “天下之本在国，国之本在家”，习近平强调，中华民族历来重视家庭，家和万事兴。在世界旅游日之际，5月18日，19日黑河市邮政分公司融入黑河市妇联主办，爱辉区政府协办，在瑷珲汽车营地、黑龙江大桥主题邮局，黑河大岛三地举办的碧波“联”两岸 家庭“智”未来 中俄家庭文化交流活动。此次中俄家庭文化交流活动是一场聚焦家庭文化，促进国际友谊的盛会，加深两国家庭间的友情与文化的交流互鉴。

      本次活动，黑河市邮政分公司助力活动，在现场设计黑河特色文创产品展台及临时收寄台席，并特别为此次活动设计、制作纪念封一枚，明信片一枚，共1000套。活动中，中俄家庭体验写明信片、盖邮戳和邮寄的过程及文化乐趣，购买邮票，冰箱贴、邮政车模等等文创产品，了解邮政文化。丰富了两城两家的文化体验，将邮政业务文化与中俄家庭文化、旅游业紧密融合。

      此次活动不仅为中俄家庭搭建起交流的平台，同时也注入了邮政元素，黑河市分公司将继续融入地方部门活动，推动业务更好发展。

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