为贯彻落实省市分行“三个一”中心任务，推进乡镇市场生态圈建设，拓宽获客源头，挖掘粮食产业链客群潜力，有效提升网点竞争力，盐城亭湖支行深耕乡镇市场，力争在乡镇形成重点客户突破。
抢占先机，紧抓关键人
在营销准备阶段，盐城亭湖支行班子成员第一时间对辖属乡镇进行摸排，筛选出首批重点营销乡镇。同时，支行组建乡镇营销突击队，由支行分管行长带队前往乡镇政府拜访镇长，并介绍落地网点对接镇农经站负责人，后续由农经站工作人员协同网点外拓人员逐户拜访种粮大户或者家庭农场经营主。据此，支行分层分级对接乡镇关键人形成营销链。
分类施策，紧抓关键产品
强化“四小资产业务下沉”，以助农兴农为主要宣传点，推荐我行种植e贷、兴农致富贷等特色农业领域贷款产品。针对营销过程中，如若客户提及暂时没有贷款需求的，外拓人员趁热打铁深入交流，了解客户资产状况，并根据乡镇客户对吉祥数字情有独钟这一特点，以吉祥卡号为切入点，吸引客户在我行开卡，吸收挖转客户他行资金。
全员营销，紧抓关键时点
立足店长厅堂主阵地营销，抓住到店客户契机，找对客户需求积极筛选相应产品，推出存贷款、二维码等优势产品。在进行外拓营销时，要抓住关键时机，在房抵贷、e抵快贷等贷款产品的营销过程中，秉承全员营销的营销理念，多渠道了解客户需求，量身推荐合适的金融产品。
下一步，亭湖支行将以深耕粮食产业链源头拓户做法为例，积极运用运营“两项改革”成效，开展多层次多种类生态圈建设，以客带客、以客养客，积极外拓抓牢乡镇客群，为我行网点竞争力提升贡献力量。