上午8：30早会，祁老师召集所有学员，开启城区最后一天培训。祁老师以企业常见场景出发，分析中小企业沟通，尤其信贷为主营销。
1、期望值管理，分析判断客户期望值，2、汉堡包模式，给一个区间值，测算是否适合，结果由客户决定。
3、化整为零（化零为整）建行500万信贷转城商行存/贷案例。
祁老师继续分享中大型客户的沟通场景，比如财务总要求调利率？
判断：国央企财务总，未必一定是老板想法。1）判断结论真实2）面子绩效，里子实惠。区分老板在乎（内应），老板财务都在乎等。
利率调整策略：
1、调主项，项目贷切入，配套其他业务利率。
2、结构性调整 票比例，资产池沟通，（全面财务诊断）
3、生态调整，生态供应链开放，上下游到我行开户，同步总体项目贷综合降，申请打包组合做。早会最后，祁老师@结合新客户电话营销答疑解惑。
祁老师陪同泉山支行走访江苏吉家宠物用品有限公司，面对飞速发展，年增速70%细分头部行业，祁老师和财务总探寻企业战略发展方向，洽谈流贷及项目贷业务，了解同业进展，初步达成代发及结算意向。
下午14：00，祁老师主持项目复盘总结会。分行分管行长朱行长，公司金融部李总，小企业金融部王总，人力资源部付宗剑付总、高总等分行领导，全程参加城区复盘会。
在场人员逐一总结项目收获，营销业绩，后续行动计划。祁老师点评，强调多用三流挂图等方法工具，学以致用，逐步形成自有风格。
在场学员表示本周收获满满，用老师所教逻辑方法工具，久攻不下企业，同样收获不少惊喜。
城区表彰环节，表彰本周内表现优异的优秀网点和个人。朱行长亲自为获奖网点和个人颁奖，鼓励获奖人员，再接再厉，对公业务高质量发展，业绩长虹！🌺🌺🌺
当日优秀个人
优秀网点和优秀个人