上午8：30早会培训，祁老师分享客户外拓面谈逻辑。
推产品逻辑—查询相关性—问诊（三流挂图确认，财务为主）话术举例（不容反驳）：我看您的下游客户，付款比较长；
我看今年招投标量比较好...为了资金高效，还可以升值。流动性补充，配套相应资金增值，是不是比较符合您的需求，我们行XXX组合 可以做到...
老板沟通框架：（总—分—总）
1、 金字塔 1）企业发展的历史沿革，成长发展，2）企业战略，过往，里程碑，现有执行和未来 3）财务规划：融资，现金管理，资金管理，资本市场想法。
2、 详细——三流挂图，抓住三流挂图，研发到销售。采购账期，采购方式，生态链，采购上游客户，配套运输仓储，周期中间价格变动，账目结算，机器是否分期。
（引导）以现在的账期，交互记账进出，比较消耗精力。结算周期需要精密账务处理，必须和业务打通...
总结：从长远战略来看，比如上市拆分，意味着1）在市值管理，报表管理，都有合作前景。2）做框架性方案。当下能合作1，2...3）围绕当下能做，1，2，3
祁老师逐一确认昨日新客户邀约，中大型客户邀约维护情况，并给出相应建议。
早会培训结束后，祁老师和分行中台管理层，分享业务流程管理工具，结合“一体两翼”代发，存款，贷款相关环节，后期数字化管理跟进。结合项目工具包，更好打通流程，打通策略，及时赋能，实现对公业务长效高质量发展[拳头][拳头]。
上午祁老师陪同铜山支行，走访的徐州国家安全科技产业园园区，就信贷和供应链等达成合作意向。
下午祁老师走访两家企业，包括上市企业，徐州庚辰工贸有限公司。结合客户信息和人员关系，制定后续跟进策略。
晚上19：30，祁老师组织2个小时线上复盘会。就这两日陪同走访企业情况分析，企业营销策略制定，客户沟通逻辑，后续跟进等进行复盘点评。
首单表彰
