【南京银行徐州分行高质量发展之“强基工程”公司业务产能提升培训班实时播报】上午8:30,祁老师带领大家练习客户分析营销。 基于简单三流挂图流程,两横一竖,找切入点,个人的,查询主营业务,个人支付转账等信息,快速找到切入点,总结并写出话术概要。祁老师答疑解惑。经开区赵瑞经理分享三家新企业,成功两家的沟通过程。比如结合客户三流挂图分析,沟通寻找客户切入点,需求点,客户权益点。客户经理提出做综合服务方案,本周顺利达成拜访。祁老师就案例进行复盘分析,结合信息分发,微信专业形象,建立快速信任。四层标签:职务职位,个人喜好,家庭关系,价值观。温馨提示:今日必打三个新客户电话,及时录音复盘[拳头][拳头]。
上午祁老师陪同二部走访丰禾回转,与企业初步达成开户、授信、代发工资意向、后期展望持股平台规划。
下午,祁老师与开发区支行,分别走访两户企业:与正通人工环境,达成开户及授信合作意向,推动开户及收集授信资料;走访开沃汽车,达成本外币开户及国际结算业务合作意向。
各网点继续开展新客户电话营销,外拓客户走访,结合前期企业三流挂图分析 ,与走访企业达成新开户,授信,代发工资,银行承兑汇票等合作意向。
首单表彰