长安银行新网点赋能培训项目

早会

✍主持人组织全员列队、集体问好、仪容仪表自检互检；

✍工作回顾，理财经理组织全员汇报昨日重点工作及业绩完成情况，安排今日营销重点工作；

✍行长安排布置今日重点工作，对接下来的培训辅导提出要求期待；

✍顾问老师介绍此次项目目标及当天辅导重点内容，通过网点情况及各岗位进行赋能指导，达成新网点引流获客获信获金，提升网点综合效能。

     💯【寄语】博观而约取，厚积而薄发，前方没有终点，愿大家努力前行✊🏼。

顾问师与网点汇报沟通辅导工作内容，并对接下来的辅导事项提出重点要求及建议，根据网点情况调整培训侧重点及营销指标，达到全员赋能，提升综合营销服务能力。

顾问老师与综合柜员、理财经理进行岗位职责、厅堂营销、外拓营销及客户识别进行沟通交流，结合岗位人员情况就发现问题进行辅导，服务营销一直在路上。

顾问师根据网点各个岗位情况制定并打印岗位手册，并讲解手册使用规范，优化标准化岗位职责及营销流程，优化岗位效能，提升工作效率。

顾问师与网点负责人、理财经理针对端午节活动进行沟通，明确主题，活动细节，优化流程与内容，做好前期准备工作，吸引客户到店。

综合柜员、理财经理进行外拓走访，业务宣传、拓展新客户，借助网点周边场景，在街道人流量较高时进行营销，并宣传我行品牌价值。

只有走出去，客户才会迎进来。

厅堂开口营销，根据客户业务类型，关心关怀客户，再切入我行产品业务优势，组合营销，满足客户需求👍👍👍

多问一句，多增加一个机会。

夕会

一天工作结束后，网点伙伴开展当天夕会复盘总结；

会议由网点负责人、理财经理、综合柜员、客户经理参加；

👉首先总结点评今日网点营销业绩，就重点指标做出强调；

👉总结今日柜面工作业务情况；

👉顾问师总结今日厅堂辅导发现共性问题，做针对性解答与培训分享；

👉主题培训：分享厅堂营销、电话营销、活动营销方法及技巧，如何识别，如何根据业务类型，尤其关注潜力客户，三多营销，做好闭环管理；

👉老师分享各岗位工作流程及客户识别转介方法，制定岗位手册，提高岗位效能；

👉老师分享梳理网点重点突破指标，分享营销思路及话术，提示在实际营销过程中注意事项及关键要点，完善营销流程。

👉老师分享本周沙龙活动组织流程、客户邀约、活动细节等方式方法，为引流活动做充分准备。