槐荫管辖行根据总行党委工作部署，围绕重点客户台账，深挖客户潜力，扎实开展“双日”营销工作。
一、推进各项业务高质量发展，紧抓重点目标，梳理清单客户，重点跟进，落实“一人一策”，提高对接质量。
二、持续做好深耕基础客群工作，扎实推进一公里营销、专业市场拓展工作，持续推进存量对公账户提升。
三、严管控、细督导，客户走访重实效。今日走访客户290户，获取意向贷款客户49户，意向贷款金额3822万元。
营销情况
【槐荫管辖行营业室团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈阳、郭高华、于晓光、郑翠萍、肖子静、李文欣。
二、活动开展区域:槐荫区大杨旧货市场、槐荫区地平甲第底商、市中区大庙屯村临时农贸市场、市中区经六路50号等。
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对存量对公客户、存量贷款到期客户、新增客户等考察营销。计划今日对接客户4户，实际对接4户。
四、客户对接情况
1.<对公客户-济南某建筑工程有限公司>:
客户概况：该客户从事建筑行业，在我行申请开立对公账户。
对接目标：考察其经营情况，宣传贷款。
对接成效:客户经营情况良好，符合开户条件，暂无贷款需求。
对接人：陈阳、肖子静。
2.<对公客户-济南某医药科技有限公司>:
客户概况:客户从事医药销售行业，为我行存量对公客户，申请变更。
对接目标：对接客户，宣传贷款。
对接成效:符合变更要求，暂无贷款需求。
对接人：于晓光、李文欣。
3.<新增客户-赵某>:
客户概况:客户从事食品销售行业，在我行申请贷款。
对接目标：考察企业经营情况，宣传政银助微贷。
对接成效:客户意向金额20万元。
对接人：郭高华。
4.<其他客户-赵某>:
客户概况:退役军人事务局推荐客户，对接事务局，了解客户情况。
对接目标：退役军人创业贷。
对接成效:客户意向金额20万元。
对接人：郑翠萍、郭高华。
五、营销总结
1.今日发放贷款3户，金额共计55万元。
2.开立综合收单二维码3户。
后期将持续结合双日营销，加强内外勤联动营销能力，同时利用我行各类优惠政策，积极开展营销工作，助力各项指标圆满完成。
【槐荫管辖行吴家堡团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：谭磊、姬文慧、王荣飞、李世涛。
二、活动开展区域：桑梓店、蓝翔路、龙腾小区、济齐路。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展新增存贷款，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.<存量贷款客户-腾某>:
客户概况:客户存量授信15万元
对接目标：意向新增贷款金额。
对接成效：考察经营地。
对接人：李世涛、王荣飞
2.<存量贷款客户-马某>:
客户概况:客户存量授信20万元
对接目标：维护存量客户，考察客户经营情况。
对接成效：新增经营贷款20万元，下周面签。
对接人：谭磊、李世涛
3.<存量贷款客户-周某>:
客户概况:客户为我行存量贷款客户，存量授信60万元，意向新增贷款50万。
对接目标：考察客户情况。
对接成效：面谈客户并签字。
对接人：李世涛、姬文慧
4.<存量贷款客户-王某>:
客户概况:客户为我行存量聚合支付客户。
对接目标：维护存量客户
对接人：王荣飞、姬文慧
其他：电话对接企业名单，挖掘意向客户。
五、营销总结
合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行西客站团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：刘峰、赵斌、贺腾飞、于玲彦
二、活动开展区域:一公里营销
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对xx清单中客户进行对接营销，营销目标为一公里营销以及征信宣传工作，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<一公里营销客户>：
走访户数：15户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群3人
对接成效:填写回执单5份，贷款意向1户、意向金额20万元，贷款新增授信1户、授信金额90万元，贷款新增用信2户、用信金额32万元，聚合支付开立3个。
对接人:刘峰、贺腾飞、赵斌、于玲彦
2.<小微企业清单-刘某>:
客户概况:客户在我行有存量贷款，并开立收款码
对接目标：收款码迁移
对接成效：已成功迁移收款码，客户暂无其他金融需求
对接人:贺腾飞、于玲彦
五、营销总结
利用好我行收款码、信心提振贷、三代社保卡、抵押贷款等各项优惠政策，为周边商户提供全方位、多样化的金融服务，打造好西客站邻里生态圈。
【槐荫管辖行经十路团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：马纯杰、宋甲臣、郑慧慧、雷绍浩、戚扬、方庆铭
二、活动开展区域："一公里"营销、泰山大厦、南辛庄中街、北小辛庄西街、建邦大厦等
三、营销方向及目标
重要客户清单走访对接:在充分了解客户的前提下，科学统筹，合理分工，今日重点针对重点行业客群无贷户清单、前期结清未贷客户和新增客户进行对接营销，营销目标为惠享消费贷、提振贷等，计划今日对接6位客户。
四、客户对接情况
1.<存量贷款客户-山东xx管理有限公司>:
客户概况:客户主要负责劳务派遣等业务。
对接目标：提振贷
对接成效:客户资金周转困难，有贷款需求，进一步考察中
对接人：马纯杰
2.<存量贷款客户-济南xx五金商行>:
客户概况:客户主要五金产品的批发零售等业务。
对接目标：提振贷
对接成效:客户暂时不需要，有需要再联系
对接人:马纯杰
3.<新增贷款客户-济南xx商贸有限公司>:
客户概况:客户主要负责五金产品的批发零售等业务
对接目标：提振贷
对接成效:客户暂时不需要，有需要再联系
对接人:郑慧慧
4.<新增贷款客户-济南xx物业有限公司>:
客户概况:客户公司主要进行物业管理，水电设备的安装与维修等业务
对接目标：提振贷
对接成效:客户暂时不需要，有需要再联系
对接人:郑慧慧
5.<新增贷款客户-济南xx工程有限公司>:
客户概况:客户公司主要进行建筑工程的承包等业务
对接目标：提振贷
对接成效:客户贷款意向明确，进一步考察中
对接人:雷绍浩
6.<新增贷款客户-济南xx文具商店>:
客户概况:客户进行食品及文具的批发零售等业务
对接目标：信心提振贷
对接成效:客户贷款意向明确，进一步考察中
对接人:雷绍浩
五、营销总结
积极响应管辖行冬日攻坚任务安排、集中精力寻找重点行业客群企业，积极实地走访与对接，同时进行一公里营销，针对已结清未贷客户以及对公无贷户名单进行跟进，开展针对性营销，后期我们将加强客户服务，积极开发对接新的客户，同时持续跟进有意向存量客户。
【槐荫管辖行段北团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈飞、高斌、杨帆、王珂、苏秀华
二、活动开展区域:段北东路
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针重点行业客户沿街商户及新增客户目标为贷款营销。
四、客户对接情况
1.<一公里客户>：
走访户数:走访商15余户。
对接成效: 邀请入群2户，办理收款码1户。
对接人:陈飞、高斌、王珂、杨帆、苏秀华
2.<新增客户-孟某>:
客户概况: 客户办理抵押贷款
对接目标：考察抵押物，签订资料
对接成效: 客户已签字金额140万元
对接人:高斌
3.<小微企业-亓某>:
客户概况: 客户需办经营贷款
对接目标：考察客户经营地
对接成效:客户近日来我行办理线上贷款
对接人:苏秀华
4.<新增客户-苏某>:
客户概况: 客户经营物流
对接目标：客户意向办理经营贷款
对接成效:与客户说明准备资料
对接人:王珂
五、营销总结
段北分理处今日放款3户，金额68万元。段北分理处将针对自身的短板弱项进行努力提升，稳步推进各项指标，做好业绩指标的提升工作。
【槐荫管辖行段店团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：李一、高锐、王静茹、于淑红。
二、活动开展区域: 段店支行周边一公里、周边社社区以及区域。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“一公里”清单中客户、新增进行对接营销，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<新增客户营销：赵某
客户概况：私企
对接目标：给客户办理贷款10万
对接成效:客户已提交资料审批中。
对接人:于淑红、王静茹
2.<新增客户营销- 李某
客户概况: 国际贸易对公客户
对接目标 ：上门核实
对接成效:已核实并为其介绍贷款政策，并后续跟进。
对接人:李一、王静茹
3.<新增客户营销：翟某
客户概况：企业客户
对接目标：拓展贷款
对接成效:客户名下负债比例高，不符合我行办理条件。
对接人:李一、高锐
4.<新增客户营销:孙某
客户概况：私企
对接目标：贷款政策已介绍。
对接成效：客户授信10万
对接人:于淑红、王静茹
5.<新增客户营销：孙某
客户概况：对公客户
对接目标：通联客户拓展贷款
对接成效: 客户办理二维码，贷款收集资料中。
对接人:高锐、王静茹
6.<新增客户营销：孙某
客户概况：私企
对接目标：贷款
对接成效:客户不符合我行办理条件。
对接人:李一、高锐
五、营销总结
段店支行根据清单，结合网点周边实际情况，按计划进行客户对接，结合提振贷等优惠政策，促业务发展，确保各项指标圆满完成。
【槐荫管辖行槐西团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈亭、孙岩、耿聪、刘威
二、活动开展区域:北王村、西沙酒水市场、德迈国际信息产业园、青年公园街道办事处
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对认领专业市场客户、重点行业企业清单、周边一公里营销客户清单中客户进行对接营销，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.<新增对公客户-客户姓名>:北王村村委会
对接成效：对接村委关键人
对接人:刘威
2. <存量对公客户-客户姓名>: 某机器制造有限公司
客户概况：该客户在我行已有贷款业务
对接成效：对接存量客户贷款业务延续
对接人:陈亭、孙岩
3.<存量对公客户-客户姓名>:孔老师
客户概况:该客户在我行有贷款业务
对接成效：一季度贷款业务到期客户对接
对接人：耿聪
4.<新增对公客户-客户姓名>:李老师
客户概况:该客户在我行暂无业务
对接成效：新增对公账户
对接人：孙岩
五、营销总结
槐西支行利用双日营销做好重点行业客户营销，继续挖掘一公里专业市场客户。下一步槐西支行将脚踏实地做好基础工作，力争完成好管辖行下达的各项任务。
【槐荫管辖行匡山团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：按计划对我行认领周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、小微企业清单、重点行业客户清单；等清单人员开展营销活动。我行参与人员：胡旭、丁贺伟、赵旭
二、活动开展区域:匡山蔬菜批发市场，匡山村委周边街道、匡山钢材批发市场 匡山汽车大世界
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里营销清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展贷款，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
<一公里营销客户-客户姓名：孙*>
客户概况：客户从事餐饮经营行业，开了一家特色餐厅。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户餐厅生意较为稳定，收支基本平衡，对存款有初步的兴趣但还在进一步考量当中，贷款目前暂无迫切需求。
对接人：赵旭。
<一公里营销客户-客户姓名：吴*>
客户概况：经营一家花店。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户资金流转情况正常，暂时未表露出明显的存贷款方面的意向，保持后续观察与沟通。
对接人：赵旭。
<一公里营销客户—客户姓名：周*>
客户概况：客户从事美容养生经营行业，是一家美容养生馆的老板。
对接目标：拓展贷款。
对接成效：客户店铺运营平稳，暂时没有贷款的规划，打算后续找合适时机回访了解情况。对接人：丁贺伟。
<一公里营销客户-客户姓名：杨*>
客户概况：客户从事电商运营行业，拥有一家小型电商公司。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户因近期业务拓展有一定的存款考虑，贷款方面暂时不做考虑。
对接人：丁贺伟。
<一公里营销客户—客户姓名：林*>
客户概况：客户从事蔬菜配送行业。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户资金相对充足，目前暂无存贷款方面的明确安排，维持日常联系以便随时跟进。
对接人：胡旭。
<一公里营销客户-客户姓名：郑*>
客户概况：客户从事绘画培训行业，开办了一家绘画培训机构。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户有一定的存款意向，贷款方面暂时不存在需求。
对接人：胡旭。
五、营销总结
匡山支行将持续强化冬日攻坚的计划部署，针对辖内实体商户加强实地走访的深度和广度，务必实现辖内走访无死角。确保冬日攻坚营销任务圆满完成。
【槐荫管辖行老屯团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：刘海滨，于杭，李泽耀，周长海
二、活动开展区域：老屯农贸市场，黄岗路，和谐广场等
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对营销清单中客户进行对接营销，营销目标为小微企业开户，贷款营销，计划今日对接客户10户。
四、客户对接情况
1.一公里营销
老屯支行内外勤共计一公里营销营销客户10余户。
对接成效:填写回执单4份，存款提升5万元，贷款意向1户、意向金额30万元，意向办理收单二维码1户。
2.<客户周老师>:
客户概况:企业法人
对接目标：个人经营贷款
对接成效：客户为济南某企业法人，因个人经营，客户申请30万元政银助微贷。
对接人：周长海
3.<客户-李老师>:
客户概况:小微企业主
对接目标：客户近期需要资金用于个人经营使用，申请办理30万元政银助微贷。
对接人:周长海
4.<客户-某某建筑工程有限公司>:
客户概况:客户为桩基工程客户，近期因他行贷款利率较高想要置换贷款，我行积极对接，达成合作意向。
对接目标：企业类贷款
对接成效：达成合作意向
对接人：李泽耀
5.<客户-付老师>:
客户概况:经营类贷款
对接目标：客户为通信工程施工客户，因结款较慢且临近年底，需要资金发工资，意向金额50万元
对接人:李泽耀
6.<客户-刘老师>:
客户概况:经营类贷款
对接目标：客户经营生鲜蔬菜，因需要扩大经营规模，意向金额20万元
对接人:于杭.
7.<客户-方老师>:
客户概况:经营类贷款
对接目标：客户经营五金店，因结款较慢且临近年底，需要进一批五金，意向金额30万元
对接人:于杭
五、营销总结
通过双日营销走访目标客户，做好计划合理分工，利用双日营销精准对接客户，积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行宋庄团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：傅媛媛、王东、陈文帅、王若飞
二、活动开展区域:蓝翔路、经十西路、济兖路、宋庄支行周边一公里。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“一公里营销”清单中客户进行对接营销，营销目标为周边一公里商户，计划今日对接客户6户。
N+1团队：周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、小微企业清单；
四、客户对接情况
1.<新增贷款客户-客户姓名>:刘老师
客户概况:刘老师经营一家汽车配件公司
对接目标：刘老师是否有资金贷款需求
对接成效：刘老师意向资金需求60万元左右
对接人:傅媛媛
2.<一公里清单客户-客户姓名>:侯老师
客户概况:侯老师经营一家快餐店
对接成效：客户暂无贷款意向
对接人:傅媛媛
3.<新增贷款客户-客户姓名>:刘老师
客户概况:刘老师经营一家汽车配件公司
对接目标：刘老师是否有资金贷款需求
对接成效：刘老师意向资金需求60万元左右
对接人:王东
4.<一公里清单客户-客户姓名>:范老师
客户概况：范老师经营一家钢结构制造与设计公司
对接目标：询问其贷款需求。
对接成效:范老师无意向贷款
对接人：王东
5.<一公里清单客户-客户姓名>:王老师
客户概况:王老师经营一家汽修店目前经营情况良好
对接目标：王老师是否有资金贷款需求
对接成效：王老师意向资金需求10万元左右，资料准备中
对接人:陈文帅
6.<一公里清单客户-客户姓名>:侯老师
客户概况：侯老师经营一家货运物流公司
对接成效:侯老师有贷款意向，金额30万元
对接人:陈文帅
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人
对接成效:填写回执单2份，存款提升20万元，贷款意向3户、意向金额100万元，贷款新增授信1户、授信金额20万元，贷款新增用信1户、用信金额20万元，签字2户。
五、营销总结
今日通过走访考察对接新客户，介绍我行的优势贷款产品，为客户讲解我行优惠政策。积极营销我行存贷款，通过网点周边一公里营销，建立“宋庄支行邻里群”增加与周围商户的粘性，以此推动我行存贷款的增长。
【槐荫管辖行八里桥团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：于暖、郑思思、苏嵩涛、高剑飞
二、活动开展区域:经十路、外海中央花园等
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对周边一公里营销客户清单、营销清单中客户进行对接营销，营销目标为信心提振带与对公户，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.<对公清单客户-客户姓名>:韩敬浩
客户概况: 沙拉花园
对接目标：贷款营销
对接成效：客户已签字，金额50万
对接人:于暖、高剑飞
2.<一公里清单客户-客户姓名>:老屯村委
客户概况: 老屯村
对接目标：贷款、社保卡营销
对接成效：存款8万，社保卡3张，手机银行3个
对接：于暖、郑思思
3.<一公里清单客户-客户姓名>:王德全
客户概况: 蓝翔二手车
对接目标：贷款营销
对接成效：已收集客户资料，金额30万
对接人:苏嵩涛、高剑飞
4.<一公里清单客户-客户姓名>:张洪志
客户概况: 外海中央花园
对接目标：贷款营销
对接成效：已收集客户资料，金额30万
对接：郑思思
五、营销总结
针对“一公里”及贷款户开展营销，做到逐户实地对接，尽力落实周边商户的业务需求，加强服务。八里桥今日结合乡村振兴金融服务专员驻点活动开展工作，实地走访老屯村委、村民及沿街商户，营销存款8万元、手机银行3个、第三代社保卡3张。签字一笔贷款，金额30万；发放两笔贷款，金额42万；提报一笔贷款，金额30万。八里桥后续将加大力度营销，积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行朱庄团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：韩超、曹童童、高柏威
二、活动开展区域:某小微企业主，周边商户，个体户。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对认领专业市场客户、小微企业清单、周边一公里营销客户清单中客户进行对接营销，营销目标为5个，计划今日对接客户5户。
四、客户对接情况
1.<小微企业客户-客户姓名>:张某
客户概况:客户经营水泥板、电缆生产加工。
对接目标：意向金额50万元。
对接成效:准备资料中。
对接人:韩超、高柏威
2.<个体客户-客户姓名>:李某
客户概况:复印店
对接目标：意向金额20万元。
对接成效:已对接，准备资料。
对接人:曹童童、韩超
3 <个人客户-客户姓名>:
王某
客户概况:废品加工
对接目标：意向30万元。
对接成效:面签
对接人:高柏威，曹童童。
4.<个人客户-客户姓名>:
个体户李某，律师
客户概况:律师
对接目标：意向40万元。
对接成效:准备资料中。
对接人:高柏威，韩超。
5，本<个人客户-客户姓名>:
个体户代某
客户概况:农产品批发零售
对接目标：意向30万元。
对接成效:准备资料中。
对接人:高柏威，曹童童。
【槐荫管辖行家电商城团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：张善东、王菁、窦宏宇、张传悦
二、活动开展区域:周边一公里。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里内进行对接营销，营销目标为收款码、贷款、存款，社保卡等计划今日对接客户5户，实际对接5户
四、客户对接情况
1.<新客户-刘总>:
客户概况:空调零售
对接目标：贷款
对接成效: 意向贷款30万元
对接人:窦宏宇
2.<存量客户-崔老师>:
客户概况:汽车配件零售
对接目标：综合收单
对接成效: 已更换综合收单
对接人:窦宏宇
3. <新客户-王老师>:
客户概况:企业员工
对接目标：贷款
对接成效: 意向办理抵押贷款20万元
对接人:王菁
4.< 新客户- 刘总>:
客户概况: 净化行业
对接目标：开立对公账户
对接成效: 已预约开户时间
对接人:王菁
5.<存量客户-甄老师>:
客户概况:汽车配件零售
对接目标：综合收单
对接成效: 已更换综合收单
对接人:窦宏宇
五、营销总结
今日走访客户5户，更换收款码2户，对接贷款客户2户，对公客户1户，根据各项清单结合双日营销开展针对性营销，后期加强服务，积极开展工作，对有意向办理业务的客户持续跟进，助力冬日攻坚各项指标的完成。
【槐荫管辖行美里湖团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：艾华、田若霖、隋兴旺、
二、活动开展区域：海那、恒大财富广场、汇统花园
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对重点行业客客户，一公里、无贷户清单中客户进行对接营销，营销目标为邀约客户进群、营销贷款，计划今日对接客户5户。
四、客户对接情况
3.<一公里营销客户>：走访户数: 5户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人
对接成效:存款提升60万元，贷款意向1户、意向金额200万元，聚合支付开立1个。
对接人:艾华、田若霖、隋兴旺、
<客户-杨>:
客户概况:经营性客户
对接目标：贷款
对接成效:意向办理抵押贷款281万
对接人:田若霖隋兴旺
<客户-张某>:
客户概况:经营性客户
对接目标：贷款
对接成效:意向办理政银助微贷，上门考察了解经营情况。
对接人:田若霖、隋兴旺
五、营销总结
前期做好计划合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行印象济南团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：王子轩、崔雪、于浩、张文君
二、活动开展区域：绿城金融中心、安家庄村、锦绣兰亭等
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展新增存贷款，计划今日对接客户5户。
四、客户对接情况
1. <新增贷款客户-林某>
客户概况:客户从事渔业养殖
对接目标：新增贷款
对接成效: 上门考察了解客户经营情况，达成贷款意向，意向金额40万元。
对接人:王子轩，崔雪
2. <新增贷款客户-某公司>
客户概况:保安公司
对接目标：新增贷款
对接成效: 上门考察了解客户经营情况，达成贷款意向，意向金额100万元。
对接人:王子轩，崔雪
3. <一公里对公客户-某工程公司>
客户概况:客户从事建筑工程
对接目标：对公开户
对接成效: 达成办理对公开户业务意向。
对接人:于浩、孙高千
4.对接成效: 贷款意向2户、意向金额140万，开户意向1户。
对接人:于浩，崔雪，王子轩，张文君
五、营销总结
合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行腊山南苑团队11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：房磊、郑恩铭、唐佳蒙、孙潇
二、活动开展区域:欣都花园、腊山南苑、绿地欢乐颂、济洛路191号
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点为新增客户上门考察收集资料、核实抵押物，计划今日对接客户3户。
四、客户对接情况
1. <惠民循环贷客户-刘老师>
客户概况:客户为我行新对接客户，目前客户在一物流公司工作，月收入稳定，今日联系客户收集贷款资料，客户意向办理20万元消费贷款用于二套房屋装修及购置大宗消费品。
对接目标：了解情况，收集资料。
对接成效:收集资料并签字
对接人:唐佳蒙
2. <惠商循环贷客户对接-郭老师>
客户概况:客户为我行新拓展抵押贷款客户，该客户目前从事机械设备制造生产经营，意向办理抵押贷款50万元用于企业经营。目前企业收入流水稳定，今日客户经理与客户实地见面了解情况，收集贷款资料，核实抵押物。
对接目标：收集资料、签字
对接成效:已收集资料并签字
对接人:郑恩铭
3.政银助微贷-刘老师
客户概况:客户目前从事水处理环保工程治理，流水稳定，需求30万元，用于购入水处理设，客户经理第一时间与客户见面，现场收集贷款资料。
对接目标：了解情况，收集资料
对接成效:收集资料并签字
对接人:唐佳蒙
五、营销总结
做好四季度贷款投放储备，变被动营销为主动营销，利用好存量客户资源，挖掘经营客户上下游银行需求。加大不良贷款催收力度，争取早日完成压降，争取冬日攻艰各项任务稳步增长。
【槐荫管辖行公司业务部团队11 月 8 日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：李伟，耿浩，韩硕，吴腾辉，陶明智，杜鑫淼，石玉鸽，胡斌留守办理泉景绿诺业务。
二、今日主要对于新增客户进行走访，活动主要开展区域：财富壹号，泉天顺物流园，恒大财富中心。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对新增客户进行对接营销，营销目标为拓展新增客户3 户，今日对接存量客户2户。
四、客户对接情况
1.已对接新增客户3户（1）.山东金拱门物业管理有限公司，该企业成立时间较短，经营流水较少，暂不符合办理条件，已跟客户说明待企业通过我行对公账户进行较长时间流水后为其办理业务。（2）山东普生医疗科技有限公司，企业近期存在贷款需求，本次上门对接向企业介绍我行政策类担保贷款产品，与企业财务沟通了解企业经营情况，进一步进行对接。（3）济南金友建材有限公司，企业主要经营建材五金材料销售，本次走访了解企业需求，目前该客户资金流充足，暂无贷款需求，已添加客户微信，作为储备客户持续跟进。
2.对接存量客户 2 户， （1）上门世纪金榜集团股份有限公司人才贷面签贷款资料，贷款金额 1000 万元。（2）济南揽盛物资有限公司，上门走访核实企业抵押物，提报展期流程。
五、经验总结
公司部将切实进行走访营销，结合双日营销部署，优化营销模式，拓展存量客户代发工资，国际业务，加大营销力度，积极对接新增客户。
【槐荫管辖行营销中心一部11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员
程自豪、张益晟、康洪志
二、活动开展区域:
今日主要针对主办行存量授信清单客户、六必访客户清单、目标营销客户进行走访。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“存量客户清单”客群进行对接回访，旨在提高客户转介，深挖客户资源等。主要为营销方向为贷款投放，计划今日对接4户。
四、客户对接情况
1、新增意向惠商循环贷客户，该客户从事餐饮行业，意向办理抵押贷款480万，今日已面签完成。对接人:程自豪
2、新增意向惠享消费贷刘老师，刘老师为某单位员工退休员工，意向办理惠享消费贷抵押42万元，今日已对接完毕。对接人：程自豪
3、新增意向惠享消费贷客户老师，该客户为公职人员，意向办抵押贷款。对接人：程自豪
今日提报惠享消费贷款1户金额42万元，营销3户意向金额522万元，投放30万元。
【槐荫管辖行中心二部11月8日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员王兴山、杨洁。
二、活动开展区域:根据提前计划，客户经理根据计划安排前往茶叶市场及客户办公经营地点开展。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对专业市场清单中客户进行对接营销，营销目标为存量客户续贷和转介绍，计划今日对接客户2户。
四、客户对接情况
1.<茶叶经营-杨某>:
客户概况:通过开通综合首单对未用信客户进行营销。
对接目标：介绍我行政策性贷款产品优势，策反他行贷款。
对接人:王兴山、杨洁
2.<抵押贷款-梁某>:
客户概况:客户名下房产较多，目前需要经营备用金。
对接目标：客户办理抵押贷款。
对接成效:客户已经有贷款意向，将持续跟进。
对接人:王兴山、杨洁
五、营销总结
营销中心二部团队利用双日营销精准对接存量老客户，积极开展贷款产品宣传，将已收集资料尽快完成投放。