槐荫管辖行根据总行党委工作部署，围绕重点客户台账，深挖客户潜力，扎实开展“双日”营销工作。
一、推进各项业务高质量发展，紧抓重点目标，梳理清单客户，重点跟进，落实“一人一策”，提高对接质量。
二、持续做好深耕基础客群工作，扎实推进一公里营销、专业市场拓展工作，持续推进存量对公账户提升。
三、严管控、细督导，客户走访重实效。今日走访客户295户，获取意向贷款客户52户，意向贷款金额3880万元。
营销情况
【槐荫管辖行营业室团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈阳、郭高华、于晓光、郑翠萍、肖子静、李文欣。
二、活动开展区域:槐荫区乐梦中心、槐荫区西棠甲地时代、槐荫区齐鲁建材市场等。
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对存量对公客户、新增客户等考察营销。计划今日对接客户4户，实际对接4户。
四、客户对接情况
1.<千企万户大走访清单客户-山东某文化传播有限公司>:
客户概况：客户从事文化艺术创作行业，为我行对公客户。
对接目标：走访该企业，考察客户经营情况，挖掘贷款需求。
对接成效:客户经营情况良好，暂无贷款需求，后期继续跟进。
对接人：陈阳、李文欣。
2.<千企万户大走访客户-山东某商贸有限公司>:
客户概况:客户从事商贸类批发零售行业，为我行对公客户。
对接目标：根据千企万户大走访要求，前期电话对接该客户，客户有资金需求，今日对该客户进行上门考察。
对接成效:客户意向金额30万元。
对接人：陈阳、肖子静。
3.<存量客户-张某>:
客户概况:该客户为我行存量客户，主要从事汽车维修行业。
对接目标：考察客户经营情况，挖掘其他金融需求 。
对接成效：挖掘客户其他贷款需求，客户暂时没有增信需求。
对接人：于晓光、郑翠萍。
4. <新增客户-刘某>:
客户概况:客户从事幕墙幕布销售行业，近期存在资金需求。
对接目标：济担-创业贷。
对接成效:客户意向金额20万元
对接人：于晓光、郭高华。
五、营销总结
1、今日发放贷款1户，金额20万元。
2、面签客户资料2户，金额50万元。
3、根据总行千企万户大走访工作部署，走访企业3户，挖掘意向客户1户，意向金额30万元。
槐荫管辖行营业室后期将持续推进营销工作，加大千企万户大走访工作力度，做实做好网格内营销工作，为实现各项指标的量增质优打好基础，同时利用我行各类优惠政策，积极开展营销工作，助力各项指标圆满完成。
【槐荫管辖行吴家堡团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：谭磊、高斌、姬文慧，李世涛。
二、活动开展区域：美里路、济南路桥集团、吴家堡。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展新增存贷款，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.<新增贷款客户-王某>:
客户概况：意向新增消费贷款5万元。
对接目标：面谈客户。
对接成效：授信消费贷款额度4万元。
对接人：李世涛
2.<新增贷款客户-刘某>:
客户概况:意向办理消费贷款30万元。
对接目标：面谈客户
对接成效：需线下审批，客户准备资料。
对接人：高斌。
其他：行长谭磊及客户经理高斌针对“千企万户大走访”对接企业2户。
五、营销总结
合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行西客站团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：刘峰、赵斌、贺腾飞、于玲彦
二、活动开展区域:一公里营销
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对重点客群清单中客户进行对接营销，营销目标为一公里营销以及征信宣传工作，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<一公里营销客户>：
走访户数：25户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人
对接成效:存款提升20万元，贷款意向1户、意向金额10万元，贷款新增用信1户、用信金额22万元。
对接人:刘峰、贺腾飞、赵斌、于玲彦
五、营销总结
利用好我行收款码、创业贷、三代社保卡、抵押贷款等各项优惠政策，内外联动，为周边商户提供全方位、多样化的金融服务，打造好西客站邻里生态圈。
【槐荫管辖行经十路团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：马纯杰、宋甲臣、郑慧慧、雷绍浩、方庆铭
二、活动开展区域：周边"一公里"营销、卢浮公馆、北小辛庄西街、建邦大厦等
三、营销方向及目标
重要客户清单走访对接:在充分了解客户的前提下，科学统筹，合理分工，今日重点针对已入格对公客户进行走访对接，营销目标为惠享消费贷、助业贷等，计划今日对接6位客户。
四、客户对接情况
1.<新增贷款客户-山东某机电有限公司>:
客户概况:客户主要进行机电设备的销售业务。
对接目标：助业贷
对接成效:客户暂无资金需求，但详细了解了我行贷款产品，拟下周再次对接。
对接人：马纯杰
2.<存量贷款客户-山东某投资有限公司>:
客户概况:客户主要进行电子设备，日用百货的零售业务。
对接目标：助业贷
对接成效:客户暂无贷款需求。
对接人:马纯杰
3.<新增贷款客户-山东xx科技有限公司>:
客户概况:客户主要进行电子设备，信息设备的零售业务。
对接目标：助业贷
对接成效:客户意向资金10万元，用于进货等，进一步考察中。
对接人:郑慧慧
4.<存量贷款客户-山东xx传媒有限公司>:
客户概况:客户运营微信公众号，拍摄短视频等业务。
对接目标：助业贷
对接成效:客户暂时不需要贷款资金，成功添加对方微信，便于日后对接。
对接人:郑慧慧
5.<新增贷款客户-山东xx工程有限公司>:
客户概况:客户主要进行建筑工程，装修工程的承包等业务。
对接目标：惠商循环贷
对接成效:客户资金需求约20万元，进一步考察中。
对接人:雷绍浩
6.<存量贷款客户-山东xx传媒有限公司>:
客户概况:客户主要负责组织文化交流活动，文具销售，工艺品销售等业务
对接目标：助业贷
对接成效:客户暂时不需要贷款资金。
对接人:雷绍浩
五、营销总结
积极响应管辖行冬日攻坚任务安排、认真贯彻落实行党委“千企万户”大走访的活动部署，积极实地走访与对接周边商户，同时进行一公里营销，针对已结清未续贷客户以及对公无贷户名单进行持续跟进，后期我们将加强客户服务与营销力度，积极开发对接新的客户，持续深挖存量客户，力争早日完成冬日攻坚活动各项任务指标。
【槐荫管辖行段北团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈飞、戚扬、杨帆、苏秀华
二、活动开展区域：兴济河路，刘长山，段兴东路
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针重点营销周边千企万户清单客户及新增意向贷款客户
四、客户对接情况
1.<一公里客户>：
走访户数:走访小微商户8户。
对接成效: 邀请企业微信入群2户
对接人:陈飞、戚扬、杨帆、苏秀华
2.<新增客户-王某>:
客户概况: 客户经营酒水
对接目标：客户咨询收款码
对接成效:客户于近日来我行开通收款码
对接人: 苏秀华、刘桂青
3.<新增客户-李某>:
客户概况: 客户需办理惠民循环贷
对接目标：对接客户，告知准备的资料
对接成效:客户近日来我行签字，金额30万元
对接人:戚扬
4.<新增客户-王某>:
客户概况: 客户经营装饰装修
对接目标：客户需办理对公贷款
对接成效:意向金额375万
对接人:戚扬
五、营销总结
利用双日营销积极开展外拓营销活动，段北将加班加点尽快落地业务，坚定不移持之以恒克服困难，稳步推进各项指标完成。
【槐荫管辖行段店团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：李一、高锐、王静茹、于淑红。
二、活动开展区域: 段店支行周边一公里、周边社社区区域。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“一公里”清单中客户、新增进行对接营销，开展千企万户大走访活动，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<新增客户营销：孙某
客户概况：办理二维码，拓展贷款。
对接目标：已为客户讲解贷款相关内容。
对接成效:收款码已办理。
对接人:王静茹
2.<新增客户营销- 张某
客户概况: 贷款
对接目标 ：客户意向金额30万
对接成效:客户准备资料中
对接人：于淑红、王静茹
3.<新增客户营销：济南xx公司
客户概况：对公客户
对接目标：拓展贷款，上门核实。
对接成效:客户提交资料中。
对接人:高锐、王静茹
4.<新增客户营销:高某
客户概况：私企
对接目标：贷款政策已跟客户沟通。
对接成效：客户准备资料中。
对接人:于淑红、王静茹
5.<新增客户营销：孙某
客户概况：对公客户
对接目标：开设对公户上门核实
对接成效: 客户办理二维码，贷款收集资料中。
对接人:李一、王静茹
6.<新增客户营销：王某
客户概况：私企
对接目标：贷款金额10万。
对接成效:已提交资料。
对接人:高锐
五、营销总结
段店支行根据清单，结合网点周边实际情况，按计划进行客户对接，结合千企万户大走访，促业务发展，确保各项指标圆满完成。
【槐荫管辖行槐西团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈亭、孙岩、耿聪、刘威
二、活动开展区域:海纳城，恒大翡翠华庭，政务服务中心，龙湖新壹街
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对认领专业市场客户、重点行业企业清单、周边一公里营销客户清单中客户进行对接营销，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.<存量对公客户-客户姓名>:某能源有限公司
客户概况：该客户在我行有贷款业务
对接成效：与客户协商沟通贷款事宜
对接人:陈亭、孙岩
2. <存量对公客户-客户姓名>: 王老师
客户概况：该客户在我行有贷款业务
对接成效：存量新增贷款
对接人:耿聪
3.<存量对公客户-客户姓名>:某医学检测中心
客户概况：该客户在我行有贷款业务
对接成效：压降风险贷款
对接人:陈亭、刘威
4.<新增对公客户-客户姓名>:某科技有限公司
客户概况：该客户在我行暂无业务
对接成效：新开对公户一户
对接人:孙岩
五、营销总结
槐西支行利用双日营销做好千企万户大走访工作，继续提高对公客户的贡献度。下一步槐西支行将脚踏实地做好基础工作，力争完成好管辖行下达的各项任务。
【槐荫管辖行匡山团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：按计划对我行认领周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、小微企业清单、重点行业客户清单；等清单人员开展营销活动。我行参与人员：胡旭、丁贺伟、赵旭
二、活动开展区域:匡山蔬菜批发市场，匡山村委周边街道、匡山钢材批发市场 匡山汽车大世界
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里营销清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展贷款，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
<一公里营销客户 - 客户姓名：李*>
客户概况：经营水果批发业务
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户稳定发展暂无向外扩张需求暂不需要贷款
对接人：赵旭。
<一公里营销客户 - 客户姓名：周*>
客户概况：主营家庭用品批发销售
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户暂无贷款需求，有需求再和我行联系。
对接人：赵旭。
<一公里营销客户 - 客户姓名：孙*>
客户概况：专注于茶叶批发
对接目标：拓展贷款。
对接成效：店铺运营良好，暂无贷款需求，
对接人：丁贺伟。
<一公里营销客户 - 客户姓名：黄*>
客户概况：从事调味品零售及批发
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：为存量客户转介绍，将根据客户征信情况进一步对接。
对接人：丁贺伟。
五、营销总结
匡山支行将持续强化冬日攻坚的计划部署，结合千企万户大走访活动方针，针对辖内专业市场加强实地考察的深度和广度，务必实现辖内考察无盲区。确保冬日攻坚营销业绩圆满完成。
【槐荫管辖行老屯团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：刘海滨，于杭，李泽耀，周长海
二、活动开展区域：老屯农贸市场，正华园，前屯小区小区，张庄路沿街商铺等
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对营销清单中客户进行对接营销，营销目标为小微企业开户，贷款营销，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<客户马老师>:
客户概况:个体工商户
对接目标：个人经营贷款
对接成效：客户为个人经营，因个人经营资金周转，客户申请30万元个人经营贷。
对接人：周长海
2.<客户-陈老师>:
客户概况:某公司法人
对接目标：客户近期需要资金用于个人经营使用，申请办理100万元个人经营贷。
对接人:周长海
3.<客户孙老师>:
客户概况:某银行员工
对接目标：个人消费贷款
对接成效：客户因个人消费，，客户申请100万元个人抵押消费贷。
对接人：于杭
4.<客户-秦老师>:
客户概况:个体工商户
对接目标：客户近期需要资金用于个人经营使用，申请办理20万元个人经营贷。
对接人:于杭
5.<客户陈老师>:
客户概况:对公无贷户
对接目标：上门核实加贷款营销
对接成效：客户拍卖行，近期地址变更，上门核实，并进行贷款营销，客户表示近期不需要资金。
对接人：李泽耀
6.<客户-马老师>:
客户概况:客户为社区中医，近期因儿子结婚需要部分资金消费，拟使用房产抵押。
对接目标：达成合作意向，意向金额100万元，近期签字
对接人:李泽耀
五、营销总结
通过双日营销走访目标客户，做好计划合理分工，利用双日营销精准对接客户，积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行宋庄团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：傅媛媛、王东、陈文帅、王若飞
二、活动开展区域:经十西路、济兖路、宋庄支行周边一公里。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“一公里营销”清单中客户进行对接营销，营销目标为周边一公里商户，计划今日对接客户6户。
N+1团队：周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、小微企业清单；
四、客户对接情况
1.<一公里清单客户-客户姓名>:王老师
客户概况:王老师经营一家广告设计制作公司，目前经营情况良好，无不良记录
对接目标：王老师是否有资金贷款需求
对接成效：王老师意向资金需求30万元左右
对接人:傅媛媛
2.<一公里清单客户-客户姓名>:苗老师
客户概况:苗老师经营自动化设备生产，客户有贷款意向，金额49万元
对接成效：客户有贷款意向
对接人:傅媛媛
3.<一公里清单客户-客户姓名>:刘老师
客户概况:刘老师经营一家水果批发店
对接目标：刘老师是否有资金贷款需求
对接成效：刘老师意向资金需求10万元左右
对接人:王东
4.<一公里清单客户-客户姓名>:王老师
客户概况：王老师经营一家燃气公司
对接目标：询问其贷款需求。
对接成效:客户目前对比他行，持续跟进中
对接人：王东
5.<一公里清单客户-客户姓名>:代老师
客户概况:代老师经营一家机械加工公司，目前经营良好，在中行有贷款
对接目标：代老师是否有资金贷款需求
对接成效：代老师意向资金需求50万元左右
对接人:陈文帅
6.<一公里清单客户-客户姓名>:闫老师
客户概况：闫老师经营一家熟食店，经营情况良好
对接成效:闫老师无贷款意向，但考虑办收款码
对接人:陈文帅
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人
对接成效:存款提升20万元，贷款意向3户、意向金额110万元，贷款新增授信1户、授信金额49万元，贷款新增用信1户、用信金额49万元，聚合支付开立0个，签字2户。
五、营销总结
今日通过走访考察对接新客户，介绍我行的优势贷款产品，为客户讲解我行优惠政策。积极营销我行存贷款，通过网点周边一公里营销，建立“宋庄支行邻里群”增加与周围商户的粘性，以此推动我行存贷款的增长。
【槐荫管辖行八里桥团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：于暖、郑思思、苏嵩涛、高剑飞
二、活动开展区域:张庄路、老屯茶城等
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对周边一公里营销客户清单、营销清单中客户、千企万户大走访客户进行对接，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.<对私清单客户-客户姓名>:张某
客户概况: 张庄路
对接目标：贷款营销
对接成效：已收集客户资料，并拍摄抵押物照片，金额100万
对接人:苏嵩涛
2.<对私清单客户-客户姓名>:孙某
客户概况: 张庄路
对接目标：贷款营销
对接成效：已收集客户资料并签字，金额50万
对接：于暖、苏嵩涛
3.<一公里清单客户-客户姓名>:刘某
客户概况: 老屯茶城
对接目标：贷款营销
对接成效：客户暂无贷款意向
对接人:郑思思、高剑飞
4.<一公里清单客户-客户姓名>:杨某
客户概况: 好兄弟宾馆
对接目标：贷款营销
对接成效：客户有贷款意向30万
对接：郑思思、高剑飞
五、营销总结
针对“一公里”及贷款户开展营销，做到逐户实地对接，尽力落实周边商户的业务需求，加强服务。收集两笔贷款，金额150万；营销两笔贷款，金额100万。八里桥后续将加大力度营销，积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行朱庄团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：韩超、曹童童、高柏威
二、活动开展区域:辖内小微企业主，个体户，周边商户、二手车市场等。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对认领专业市场客户、小微企业清单、周边一公里营销客户清单中客户进行对接营销，营销目标为5个，计划今日对接客户5户。
四、客户对接情况
1.<小微企业主客户-客户姓名>:亓某
客户概况:二手车
对接目标：意向金额30万元。
对接成效:准备资料中。
对接人:韩超、高柏威
2.<小微企业客户-客户姓名>:济南某绿化有限公司
客户概况:绿化工程
对接目标：意向贷款金额100万元。
对接成效:争取攀登贷。
对接人:曹童童、韩超
3 .<小微企业主客户-客户姓名>:张某
客户概况:建材经营。
对接目标:意向金额50万元。
对接成效:已考察。
对接人:曹童童、高柏威。
4.<个人客户-客户姓名>:陈某
客户概况:物流贸易。
对接目标：意向金额30万元。
对接成效:正在准备资料。
对接人:曹童童、高柏威。
5.<个人客户-客户姓名>:胡某
客户概况:政府人员。
对接目标：已考察，意向金额60万元。
对接成效:正在准备资料。
对接人:曹童童、高柏威
五、营销总结
严格按照总行及管辖行工作部署，严格按照冬日攻坚及双日营销要求进行客户拓展，开展针对性营销。
【槐荫管辖行家电商城团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：张善东、王菁、窦宏宇。
二、活动开展区域:周边一公里。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里内进行对接营销，营销目标为收款码、贷款、存款，社保卡等计划今日对接客户6户，实际对接6户
四、客户对接情况
1.<新客户-郑总>:
客户概况:汽配行业
对接目标：贷款
对接成效: 意向贷款60万元
对接人：张善东
2.<新客户-刘总>:
客户概况: 物业管理
对接目标：贷款
对接成效: 意向贷款100万元
对接人:张善东
3. <新客户-张老师>:
客户概况:建筑设计工公司职工
对接目标：贷款
对接成效: 意向抵押贷款100万
对接人:王菁
4.< 存量客户- 陈总>:
客户概况: 水泥批发
对接目标：贷款
对接成效: 意向办理贷款50万元
对接人:王菁
5.< 存量客户- 王总>:
客户概况: 法律事务所
对接目标：存款
对接成效: 意向办理综合收单加大我行资金留存。
对接人:窦宏宇
6.< 存量客户- 方总>:
客户概况: 医疗用品供应
对接目标：贷款
对接成效: 意向办理贷款120万元
对接人:窦宏宇
五、营销总结
今日走访客户6户，根据各项清单结合双日营销开展针对性营销，后期加强服务，积极开展工作，对有意向办理业务的客户持续跟进，助力冬日攻坚各项指标的完成。
【槐荫管辖行美里湖团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：艾华、田若霖、隋兴旺、侯金鑫、卫振江
二、活动开展区域：
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对重点行业客客户，一公里、无贷户清单中客户进行对接营销，营销目标为邀约客户进群、营销贷款，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
3.<一公里营销客户>：走访户数: 4户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人
对接成效:填写回执单1份，存款提升10万元，贷款意向1户、意向金额20万元，贷款新增用信1户、用信金额30万元，聚合支付开立1个。
对接人:艾华、侯金鑫、田若霖、隋兴旺、卫振江
<客户-宋某>:
客户概况:经营性贷款
对接目标：贷款
对接成效:成功营销客户办理我行政银助微贷款，意向金额20万元，上门考察并收集资料
对接人:隋兴旺、田若霖
<客户-陈某>:
客户概况:经营性客户
对接目标：贷款
对接成效:客户意向办理抵押贷款50万元，上门核实抵押物并收集资料
对接人:田若霖、侯金鑫
五、营销总结
前期做好计划合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行印象济南团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：王子轩、崔雪、于浩、张文君
二、活动开展区域： 中建锦绣广场、经十东路、名士杰座等。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展新增存贷款，计划今日对接客户5户。
四、客户对接情况
1. <对公客户-济南某商贸有限公司＞：
客户概况：客户从事特产零售行业，为我行对公客户，申请变更。
对接目标：对接客户，考察客户经营情况，挖掘贷款需求。
对接成效;客户经营情况良好，暂无贷款需求。
对接人：张开鹏，张文君
2. <千企万户走访-某公司>
客户概况：该客户从事电力工程。
对接目标：贷款
对接成效：经过我行营销，意向金额220万。
对接人:崔雪
3. <新增贷款客户-南某>
客户概况：该客户从事医疗服务。
对接目标：贷款
对接成效：达成贷款意向并实地考察。
对接人:王子轩、于浩
4. <新增贷款客户-某公司>
客户概况：该客户从事农业。
对接目标：贷款
对接成效：达成贷款意向并实地考察。
对接人:王子轩、于浩
五、营销总结
印象济南分理处后期将持续大力推进千企万户大走访活动，同时利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行腊山南苑团队12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：房磊、郑恩铭、唐佳蒙、孙潇、李花玲
二、活动开展区域:恒大华府、闽商之家、南辛庄、腊山南苑二区、绿地欢乐颂绿地国际花都
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点为新增客户上门考察收集资料、核实抵押物，存量经营类贷款客户走访，计划今日对接信贷客户4户，千企万户大走访客户15户。
四、客户对接情况
1. <惠享消费贷客户-孙老师>
客户概况:客户为我行新对接客户，目前客户在南辛庄街道办事处工作，月收入稳定，今日联系客户收集贷款资料，客户意向办理30万元抵押贷款用于二套房屋装修。
对接目标：了解情况，收集资料。
对接成效:收集资料并签字
对接人:唐佳蒙
2. <惠民循环贷客户对接-陈老师>
客户概况:客户为我行新拓展客户，客户目前二套房房屋装修，资金不足，意向办理信用贷款30万元用于房屋装修及购置大型耐用品，目前月工资收入稳定，今日客户经理与客户实地见面了解情况，收集贷款资料并签字
对接目标：收集资料、签字
对接成效:已收集资料并签字
对接人:郑恩铭
3.<政银助微-刘老师>
客户概况:客户目前在西客站附近从事水站经营多年，名下好几个门，业务订单涵盖西客站周边四五个小区，月流水稳定，因水处理过滤设备购置需求流动资金不足，意向办理抵押贷款50万元，客户经理第一时间与客户见面，现场了解客户经营情况。
对接目标：了解企业经营地及经营现状、手机资料签字
对接成效:收集贷款资料、签字
对接人:唐佳蒙
4 .<惠民循环贷-李老师>
客户概况:客户目前从事企业财务主管，月收入稳定，因房屋装修，目前资金不足，客户意向办理100万元抵押贷款。
对接目标：了解情况，收集资料
对接成效:收集资料并签字、核实抵押物
对接人:郑恩铭
5. <千企万户一公里清单客户>:
客户概况:今日腊山南苑客户助理与内勤联动实地走访绿地国际花都个体工商户，现场为商户赠送我行小礼品，宣传我行特色信贷业务及收款码等服务，客户表示对我行服务十分认可，成功获取1户收款码意向客户，添加微信8户。
对接人：孙潇、李花玲、张俊德
五、营销总结
目前重点开展千企万户走访调研工作，积极走访网点周边商户，在营销中汲取经验、优化服务，深挖普惠金融工作深度。
【槐荫管辖行公司业务部团队 12月 13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：李伟，陶明智，杜鑫淼，吴腾辉，胡斌，石玉鸽；韩硕留守办理中扬电子，时代天元业务，耿浩留守办理人民医院，顺航市政业务。
二、今日主要对于新增客户进行走访，活动主要开展区域：德迈产业园。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日针对新增客户及存量客户进行对接营销，今日走访客户5户。
四、客户对接情况
1.已对接新增客户 4户（1）济南宁通自动化技术有限公司，该公司为德迈园区企业，近期刚办理房产证，此次走访主要为企业办理按揭转贷，企业有意向办理，表示目前对接的有北京银行，齐鲁银行，浙商银行，企业对利率要求较高，我行目前暂无法满足。（2）山东万家盛世人力资源服务有限公司，上门走访考察营销我行攀登贷，客户存在贷款意向，本次初步了解企业当前经营及基本情况，需进一步考察对接。（3）.山东臣方装饰工程有限公司，该公司主营建筑装饰工程，目前经营状况一般，近期暂无融资需求，持续跟进对接。(4)山东万里红信息技术有限公司，前期结清贷款，本次上门走访沟通企业用信及存量转介绍客户。
2.已对接存量客户1户，（1）.山东诺控智能科技有限公司，该客户为明年一季度到期贷款，本次上门走访收集部分资料，引导上下游客户转介绍贷款。
五、经验总结
公司部将切实进行走访营销，结合双日营销部署，优化营销模式，拓展存量客户代发工资，国际业务，加大营销力度，积极对接新增客户。
【槐荫管辖行营销中心一部12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员
程自豪、张益晟、康洪志
二、活动开展区域:
今日主要针对主办行存量授信清单客户、六必访客户清单、目标营销客户进行走访。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“存量客户清单”客群进行对接回访，旨在提高客户转介，深挖客户资源等。主要为营销方向为贷款投放，计划今日对接3户。
四、客户新增对接情况
1、对接存量到期客户黄XX，该客户为我中心存量退役军人贷客户，目前已经结清，今日面签续贷材料。对接人:程自豪
2、对接存量到期客户韦XX，该客户韦我中心存量退役军人贷客户，目前已经结清，今日面签续贷材料。对接人:程自豪
3、新增意向客户张X，该客户为某学校教师，意向办理惠享消费贷信用30万元，今日已对接完毕。对接人：张益晟
4、新增意向客户刘XX，该客户主要从事批发及零售行业，意向办理我行惠商循环贷抵押30万元，今日双录。对接人:康洪志
提报1户50万元，新增用信100万元。
【槐荫管辖行中心二部12月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员王兴山、杨洁。
二、活动开展区域:根据提前计划，客户经理根据计划安排前往茶叶市场开展。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对专业市场清单中客户进行对接营销，营销目标为存量客户续贷和转介绍，计划今日对接客户3户。
四、客户对接情况
1.<茶叶经营-辛某>:
客户概况:我行无用信客户。
对接目标：为客户介绍我行贷款产品政策，客户申请经营贷款一笔。
对接人:王兴山、杨洁
2.<茶叶市场-王某>:
客户概况:为客户开通新收款码，了解客户他行贷款情况。
对接目标：策反他行贷款。
对接成效:客户已经有贷款意向，将持续跟进。
对接人:王兴山、杨洁
3.<茶叶市场 -陈某>:
客户概况：到期贷款客户，贷款即将到期。
对接目标：为客户增信策反他行贷款。
对接成效：客户考虑办理，提前准备资金预备过年礼品茶。
五、营销总结
利用双日营销精准对接存量老客户， 提高办贷效率，加快贷款提报授信流程速度，加强市场营销并利用清单加大对接力度，积极拓展新客户。