为全面贯彻落实行党委工作要求，进一步提升我行各项业务影响力和竞争力，凝聚团队力量，确保各项重点业务见成效，争取更好提升任务指标，历下管辖行按照部署，结合六大个贷重点客群及小微企业清单，组织各团队持续开展“双日”集中营销活动。
营销业绩展示
历下管辖行13家支行、1+N四个营销团队及公司业务部结合各项重点工作清单开展外拓营销活动，今日各单位达成业绩如下：
1.【N+1团队】
今日走访客户56户，新增意向贷款客户21户，意向贷款金额2026万元；面签客户17户，授信3户，金额395万元，营销存款150户，对公开户2户。
2.【1+N团队】
一队:走访关键人及意向客户，新增面签2户提振贷、1户惠商抵押贷、1户惠享抵押贷；陪同客户办理1笔抵押贷合同、1笔提振贷合同，并办理相关业务；整理并录入1笔信心提振贷、2笔惠商信用贷，待提交；协助多户客户放款，上门核实客户抵押物；联系2户客户这周签订提振贷合同。
二队:实地考察新增消费贷款1户；面签消费贷款1户；添加小微商户1户；实地考察经营性客户1户。
三队:走访关键人及意向客户，面签2户惠商循环贷，收集客户资料；走访意向客户，新增惠民循环贷1户，收集客户资料；整理并录入惠商循环贷2户，待提交；整理上报一户提振贷。
四队:考察企业经营情况1户；核实小产权1处；签合同办抵押1户150万元；整理抵押消费贷款资料1户；拓展消费贷款1户。
优秀团队展示
【飞跃分理处】
一、营销情况：
今日按计划分别进行营销，共面签经营贷款资料共1户，金额30万元，面签公司贷款资料1户，金额250万元。按制定计划走访客户4户。营销过程中宣传我行存款、贷款产品，拓展对公业务，介绍我行最新贷款等优惠政策。
二、亮点及不足：
亮点：按照前期计划，提前对接客户约定好时间，准备贷款资料，为客户一次办理完成。
不足：提高对接客户质量，抓住利率政策优势，加大贷款产品营销力度。
下一步飞跃分理处将大力进行双日营销工作，在做好维护存量的同时，加大力度拓展新增客户及存量流失客户，一对一精准了解客户需求，为客户提供优质的服务。
【浆水泉路支行】
为持续落实管辖行双日营销工作部署，浆水泉路支行今日开展实地营销工作。
一、今日营销成果：
今日走访客户4户，成功营销贷款3户，金额200万元，已签字，落实对公开户1户。存款沟通预计150万。入户宣传优惠政策，对接重点清单客户，促进对公开户及低成本存款进账
二、今日营销复盘:
1、重点客户精准营销走访进度还需进一步加强联系，增加入户成功率，计划提前联系约定时间。
2、针对近期优惠政策，做好揽存营销，存进新客户存款。
下一步我团队将利用“双日”营销活动，加强贷款客户的营销力度，增加客户贡献度，做好精准营销。
【历下支行营业室】
按照管辖行相关工作部署，营业室今日组织团队成员针对存量及新增贷款客户开展了外拓营销活动。
一、营销情况
1.走访经营贷款客户2户，其中1户考虑中。
2.走访个人类客户6户，预计办理个人贷款4户350万元。
二、活动复盘
本次双日营销提前计划走访客户范围，对个人客户进行重点营销，同时对意向经营客户进行重新走访。
下一步营业室将大力进行双日营销工作，做好新增的同时，加大力度维护存量客户，为客户提供优质的服务。
营销活动复盘
一、亮点和不足:
亮点:1.营销活动的后续服务比较到位，能对客户及时进行产品信息更新、及时对客户进行产品答疑。2.有效地拓宽了营销渠道，能通过客户转介绍等渠道有效获取客户。
不足:1.提前准备不够充分。2.精准定位不够准确。
二、下一步工作措施:
1.管辖行将进一步分解营销计划、明确人员部署，精细化营销业绩管理、提高营销计划的可落地性。
2.管辖行将根据目标客群的需求和偏好，总结产品的特点和优势，协助二级支行在营销活动中提高准确度。