本周，全行累计开展外拓活动284场次，其中代发102场次，商户129场次， 建工12场次；实现个人养老金开户913户，外拓发卡1817张，三方绑卡3162张，工银信使1728个，融e借提额8326万元，基保理销售1.29亿元。
武汉分行
为全面做好5月末重点指标收官及工银安盛“福汉康”产品销售启动工作，武汉分行个人金融业务部于5月28日上午召开武汉分行5月末重点工作推动会。个人金融业务部总经理对各业务板块重点工作进行分项解读并做工作提示。
武汉分行秦岭副行长；个金部负责人、分管负责人及相关人员；各行个金分管行长、个金科长及产品经理参会。
江岸支行
本周一上午，江岸支行组织召开个金5月末重点工作推动会。分管行长、各网点负责人、个金部参加会议。
会上，个金部各专业负责人对月末重点工作进行了提示。分管行长进一步提出工作要求，强调重点指标绝不放松懈怠。一是做大金融资产蓄水池，做好产品承接与转换，为二季度提前谋划做好准备；二是要将拓户拓市场落到实处，利用场景及资源公私联动，围绕重点客群新拓稳存，实现质效双升；三是强化督办机制，并做好内部案防及合规性管理。
本周二上午，江岸支行组织召开工银安盛六月业务启动会。分管行长、各网点负责人、个金部参加会议。
分管行长提出，一是要持续提升客户经理队伍保险营销能力；二是要加大工银安盛保险销售力度，做实客户资产配置；三是要围绕工银安盛6月冲刺营销活动的目标，营造氛围，深入宣传。
本周三上午，江岸支行分管行长拜访某私银客户，结合近期市场行情和国内外环境与客户进行沟通交互，并介绍了我行私人银行服务、家族信托服务等优势，邀请客户体验我行针对高端客户的个性化服务。客户对我行提供的优质服务表示认可，后期会考虑我行服务建议，纵深推进双方合作。
江岸支行分管行长拜访某公司客户，洽谈商户合作事宜，分管行长结合区域特色、行业前景现状等内容与客户进行沟通，为下一步合作达共识。
为做好贵宾客户增值延伸服务，提高客户体验度，给客户提供更优质的关怀服务及更丰富的健康服务，本周四下午，江岸支行携手中信保诚人寿举行了“天地之气万物生长中医养生高客沙龙”活动。
活动开始由江岸支行分管行长致辞，对每一位到来的客户表示最诚挚的感谢。后由湖北中医药大学教师郝建新老师为在场客户讲解夏季养生知识。再由中信保诚人寿传家顾问讲师张新锐为客户讲解财富传承及规划的思路和方法。
整场活动在热烈的氛围下落下帷幕，在场客户纷纷表示，这次活动不仅让他们重新认识到了正确的养身方法，还为他们提供了宝贵的财富传承思路。江岸支行将举办更多丰富多彩的活动，为客户提供更多优质、贴心的金融服务！
为全面落实上级行GBC+战略工作部署，江岸支行以客户拓展为核心，持续开展外拓营销。通过连续跟踪挖掘，持续对重点代发单位进行上门开卡，并同步营销覆盖三方绑卡、工银信使等重要指标，全面优化业务发展结构；上门重点代发单位，以公促私，协同推进社保卡、个人养老金等业务；过优质服务实现客户转介绍，持续实现商户收单业务批量拓展，并带动三方绑卡、信用卡等业务协同发展。
本周江岸支行累计开卡152张，手机银行127户，三方绑卡302户，工银信使107户，信用卡12张，商户13户，养老金24户，期交保费85万，基金销售1860万。江岸支行将举全行之力，集全行之智，笃定信心、真抓实干，以奋发有为的精神状态和时时谋创新的发展意识，全面实现江岸支行个金业务高质量发展。
黄浦支行
【管理层动态】本周，黄浦支行高级经理李梦昕主持召开个人金融业务4月工作复盘会，支行党委书记、行长李晓睿、行长助理夏鹃出席会议，各网点负责人、个人金融业务部全体员工参加会议。会上，个金、网金信用卡专业负责人根据考核导向围绕4月指标完成情况进行分析复盘，并提出下一步工作思路。行长助理夏鹃作以下工作提示：一是通过复盘从专业角度分析问题，指导网点找到自身问题加以改进，持续强化日定额管理；二是利用好现有的商户资源，按照新的考核导向加强商户拓户；三是紧盯重点项目，加快营销进度。高级经理李梦昕作以下工作安排：一是夯实日均存款，保证存款稳定增长；二是结合考核导向加强保险基金销售，做好产品覆盖：三是将创效增收作为二季度工作重点，持续推进代发、养老金，社保卡拓户等。支行党委书记、行长李晓睿针对检视复盘工作提出以下两点意见：一是检视复盘要在关注数据的同时分析清楚现象原因，找到关键问题；二是不同指标的分析要从人均、中收等多个维度进行。
【专业精细指导】个金部组织召开营销人员例会。 一、陶林经理首先强调了周例会产品培训的重要作用，提示全员做好转培训，并对重点工作进行提示：①是做好6月重点保险销售；②是结合网点优势，加快福汉康销售进度；③是结合考核导向，持续做大基金规模。二、商户客群经理对商户重点工作进行提示。三、会议邀请东方红、广发、鹏华、汇添富基金公司和长城、英大、中英人寿保险公司对重点产品进行了提示。四、周例会后陶科长对当周销售落后的营销副职进行督办帮扶，首先对重点工作高执行力的网点营销人员给予肯定，随后对网点保险销售情况逐一进行分析，提示①要紧盯定额，加强产品销售；②要把握重点客户，做好持续营销；③要抓住重点产品，加速创效增收。
【网点拓户汇总】本周，黄浦支行累计开展外拓活动10场，新增代发单位3户，开立借记卡38张，商户9户，信使38户，绑卡87张，养老金19户，信用卡19张，建立单位企业微信群2个，邀约入群31人，挖转140万，基金销售60万，理财180万。同时向客户宣传我行优质热门活动，“升金有礼”资产提升、“星级权益”增值服务、“资产诊断”领取积分等特色活动。下一步，黄浦支行做好各项产品综合营销覆盖，持续为客户提供优质服务。
江汉支行
【代发客群拓维】
为进一步夯实代发客群基础，增进与代发工资企业关系，提高资金留存率，江汉支行持续开展代发工资上门拓维活动。
5月27日移动支行前往消防某部上门维护，宣传我行重点产品及活动，启用社保卡9张，工银信使9户，手机银行9户，三方绑卡54户，电子医保卡7户，养老金1户。
6月1日菱角湖支行前往某消防站上门维护，启用社保卡10张，手机银行9户，工银信使10户，三方绑卡41户，新增信用卡1张，宣传融e借，E分期。
【商户客群拓维】
为抢抓周边商户市场，进一步夯实支行商户客群经营基础，全力提升商户客群综合贡献，江汉支行全面开展商户客群深耕营销主题活动。
5月30日新华家园针对周边商户开展拓户拓市场工作，新增商户1户，办理借记卡1张，信用卡1张，三方绑卡6户，手机银行1户，他行挖转15万，理财40万。
5月30日常青花园支行外出拓户宣传我行重点活动，新增信用卡4张，个人养老金账户1户，开立手机银行8户。
5月30日、31日常青路支行针对周边商户开展拓户拓市场活动，新增商户2户。
【积分兑换 盘活存量】
5月29日汉北支行开展线下慧享积分兑换活动，邀约客户30人，兑换积分660万分，成功挖转他行资金150万元。
硚口支行
会议赋能 凝心聚力
2024年5月29日下午，硚口支行个金部组织召开线上月末重点工作督办会，传达分行会议精神，明确月底各网点任务目标，要守住底线目标，颗粒归仓。同时强调近期“福汉康”重点工作推进还需加快速度，进度缓慢的网点要找准办法提高效率，确保完成任务。
专业引领 GBC营销
5月31日上午，中国工商银行武汉硚口支行携手重点代发单位某幼儿园“小小银行家”六一特别活动。本次活动旨在让孩子们了解了基础的金融知识，通过参观银行、认识人民币、点钞大赛、有奖知识问答等丰富多彩的方式，培养他们从小理财的意识和好习惯，为未来的财富人生铺设第一块“基石”。分管行长苏博参与主持活动。
拓维营销 行能致远
为促进个人金融业务发展提质增效，硚口支行群策群力，持续针对重点客群积极开展外拓营销活动。本周开展拓户拓市场活动19场，累计开卡121张，个人养老金77户；手机银行103户，三方绑卡261户，开通工银信使95户。
汉阳支行
本周累计拓户24次，开立借记卡38张、个人养老金账户开立31户与缴存28户、包年工银信使签约33户、个人手机银行开通29户、三方绑卡56张、行外吸金1800万元、理财销售400万元、福汉康70户、保险销售25万元、基金销售180万元、对公商户拓展14户、对公促活22户、信用卡发卡38张，代发工资新增1户。
【高层动态】
本周，汉阳支行副行长文杨与拦江路支行一行拜访某公司法人，了解该公司经营情况，并根据客户融资需求洽谈了沙滩企业科创贷款、法人房屋抵押贷款及员工融e借等事项，双方达成高度合作意向。
【专业推动】
2024年5月25日班后，汉阳支行召开客户经理周例会，个金部经理主持会议，支行全体个人客户经理参加会议。我行重点合作公司国华人寿、工银安盛人寿、中国人民人寿对近期重点代销产品上市背景、产品特点、保险价值、客户营销话术、经典案例以及增值服务等方面进行讲解。客户经理就工作中的难点提出疑问 ，得到详细解答，现场气氛热烈。个金部经理对近期产品销售情况进行通报，从产品资源、分行政策、公司活动、客户目标等方面进行详细阐释，做出营销指引，鼓励大家利用资源，积极开展客户活动，增强客户粘度，加大销售力度。
【代发客群】
为落实上级行代发客群“拓新+深耕”工作要求，增强重点代发单位维护能力，持续推动代发客群价值贡献。
5月28日，汉阳五里支行联动个金部前往重点学校开展营销。在活动现场，向客户宣讲资产配置理念，详细介绍热销理财、基金、定期等；同步宣传“月享薪意卡”、“月享薪意 办卡有礼”、“开薪星期五”、“工银信使享好礼”以及星点值等活动与权益。共计领取微信立减金41户，三方绑卡25户，办理公务卡7张，预约理财100万，个人养老金15户，工银信使20户，三方存管3户。同时通过微信群推送宣传我行活动权益，提升客户黏性。
5月28日，四新南支行前往重点单位开展营销。在活动现场，向客户详细介绍了即将上线的福汉康，指导代发单位员工领取微信立减金30户，三方绑卡15户，办理信用卡2张，理财10万，工银信使2户。
5月31日，营业室联合个金部到代发单位宣讲福汉康产品、个人养老金业务以及星点值活动权益，活动当天营销福汉康18户、养老金12户、信用卡发卡5张。
【高客维护】
为提升客户黏性，优化客户资产配置，提供有温度的综合金融服务，2024年6月1日，值此六一儿童节来临之际，汉阳支行开展“童心筑梦 缤纷六一”特色主题儿童节活动。联合人保公司特别邀请专业摄影师和化妆师为每一位客户进行全家福、亲子照拍摄，让客户融入其中。为了提升客户的体验感，现场还准备了小零食以及绘画工具。在等候间隙，小朋友们全身心投入扇子绘画，炎炎夏日纵享创作乐趣。
江汉二桥支行联合泰康人寿开展六一儿童节保险沙龙活动，送孩子一份成年礼。活动现场，对家庭资产配置、子女教育金等深入浅出地介绍配置保险的重要意义，并通过互动游戏让在座客户融入课堂，客户听得非常投入，现场气氛活跃。
【普惠客群】
为加快推进“四小业务”下沉与落地，全力加大普惠投放力度，做好存量客户和新增客户的综合营销，多维推动资产业务赋能网点，撬动其他业务综合发展。本周成功营销普惠客户12户、放款1705万元、对公开户36户、房抵贷7户、e抵快贷款1户、新一代经营快贷1户、国担纳税贷1户。联动新开借记卡31张、三方绑卡36张、包年工银信使30户、信用卡发卡11张、个人养老金开户29户、手机银行开通31户。
【商户客群】
本周辖内网点全力开展抢商户专项营销活动，个金部全员下沉网点参与周末的外出拓户，运用商户贷普惠产品、“多存多免”费率优惠政策及配套存款、基保理优势产品，实现优质商户拓户与提质。共拓展商户14户、促活22户、信用卡发卡4张、包年信使4户、三方绑卡6张、手机银行5户、福汉康20户。
武昌支行
【行领导动态】
5月27日上午，武昌支行召开三月份第二次工作督办会，参会人员为行长室，各网点、专业负责人，会上各专业通报重点指标完成情况，邹行长做工作提示。
5月29日班后，武昌支行副行长刘敏主持召开5月末重点指标专题推动会，支行全体网点负责人、个贷客户经理及个人客户经理参会。会上，刘行长对目前支行个贷发业务发展现状及问题短板进行深刻剖析并重点对月末个贷投放、清单对公商户覆盖、福汉康定额管理进行督办及工作提示。
【代发客群拓维】
本周，武昌支辖内网点积极落实上级行“月享薪意卡”工作要求，开展代发客群职场营销活动5场，共开卡138张，三方绑卡218户，工银信使198户，微信公众号绑卡158户，信用卡25张，个人养老金37户，三方存管38户，电子医保凭证16户，福汉康22份。
5月29日，黄鹤楼支行营销团队深入省分行本部，开展“福汉康”产品宣传活动。此次活动获得了省行各部门领导、同事们的肯定和好评，现场成功购买福汉康10户，并有30余位客户对福汉康产品进行深入了解并表达购买意愿，后续网点将持续跟踪，做好服务。
【GBC+联动】
5月30日，武梁路支行通过一个电话咨询契机，了解到某单位融资需求，并第一时间上门拜访客户，根据公司的经营状况、资金流状况等信息，顺利为客户办理开户业务，预计实现白名单贷款500万，月底前实现投放。
5月30日，江南支行营销团队与普惠部黄经理上门拜访我行存量对公客户，详细讲解我行普惠贷款以及福汉康等相关政策，预计实现普惠贷款300万，同时办理商户1户，销售福汉康3套，信用卡2张，养老金1户，三方存管1户。
【商户客群拓维】
本周，武昌支行辖内网点利用网点周边资源，量质并举，聚焦存量促活，积极开展商户拓维活动，共计办理商户16户，促活10户，信用卡15张，工银信使13户，三方绑卡26户，公众号16户，医保电子凭证8户，养老金11户，三方存管6户，积存金4户。
5月27-30日，支行银行卡部联动辖内网点对分行清单内的外币商户进行逐户营销，共完成外币商户收单业务共计5户，待收集2户。
【私银客群拓维】
5月30日，分行私银中心许瑞昕经理、支行个金部财顾王敏、临江府支行营销团队一行共同拜访网点私银客户王总，双方进行了良好的沟通与交流。王总对我行多年提供的金融服务表示认可与感谢，将临江府支行作为一直以来个人业务合作的首选银行。营销团队就目前信托产品再次与客户进行宣讲，得到了客户高度认可，并现场收集资料，等待下一步跟进。
水果湖支行
【上门服务】
为加强与代发单位的深度合作，增强客户粘性，深挖代发客群，加强产品覆盖，支行辖内网点分别走进代发单位开展职场营销。同时全面宣讲“福汉康”产品，全力完成上级行下达的任务
【全员落实】
砥砺深耕，履践致远。
5月27日-6月2日，水果湖支行共计上门服务5次，其中：代发上门服务1次，福汉康上门营销4次。上门办理借记卡15张，手机银行15户，三方绑卡15户，短信提醒15户，兴农通15户，证券账户15户，个人养老金账户1户，福汉康签约32人。
洪山支行
【专业赋能】
2024年5月27日，为推动五月底各项工作，促进各项指标高质量发展，洪山支行大零售各专业紧盯目标，组织开展客户经理周例会，邀请工银安盛的培训讲师对本周发售重点产品“福汉康”进行讲解分析。
各专业负责人提出工作要求，会议首先由各专业负责人对近期重点工作进行培训，重点督导，对5月重点工作存款、保险、基金、信用卡、特色卡、工银信使、三方绑卡、私银拓户、家族信托、房抵贷、融e借、等各项重点指标进行一一通报，对落后的网点情况一对一帮扶，并强调全行要认真梳理客户清单，落实客户日常维护，加强多条线资产配置，全力推进产品组合营销，切实提升中收贡献价值。
【养老金拓户】
洪山支行积极拓展个人养老金业务，紧盯合作代发单位，持续开展宣传活动和加强外拓力度，进一步提升我行养老金开户数量和缴存金额。本周洪山支行共开立养老金账101户，缴存60万元。
【商户拓户】
本周各网点营销团队紧抓营销契机，努力提升服务质量和服务效率，通过商户维护走访实现以“老”带新、走进街道和市场实现渗透营销，现场办理商户21户，激活21户，新开信用卡122张。
【福汉康拓户】
洪山支行积极拓展福汉康业务发展，积极推进与代发单位的合作，持续开展线上线下宣传活动和加强外拓力度，进一步提升我行福汉康销售数量。本周洪山支行共开立福汉康726户。
【转型布局】
洪山支行积极组织全员营销非房贷业务。一方面支行客户经理认真梳理目标客户，针对存量住房按揭贷款客户、办理商转公以及提前还贷的客户进行二次营销，抓住客户的需求点，积极主动向客户推介我行的非房业务产品，抢占市场份额。另一方面洪山支行各网点为响应上级行号召，坚持开展常态化外拓工作，以拓户提质为核心，持续，围绕校园、社区、周边商户、中小微企业等重点客群开展外拓营销活动。各网点通过晒图等形式比拼营销成果，积极分享营销经验，形成良性的竞争氛围，合力完成好非房贷的营销工作。本周共投放房抵贷361万、经营快贷509万，融e借1690万。
本周业绩汇总：挖转他行资金4000万元，营销定期存款3000万元，理财4500余万元、保险142万、个人养老金开户101户、借记卡370张，其中故宫特色卡150张、三方绑卡340户、信用卡132张、 二维码商户73户、投放房抵贷361万、经营快贷509万、个人e抵300万，融e借1690万、注册融e行630户、签约包年工银信使290户、新拓私银客户2户。
青山支行
本周，青山支行共开展外拓活动18场，实现借记卡发卡128张，三方绑卡282张，收费工银信使138户，融e行154户，新拓商户20户、信用卡新客46户、养金账户132户，保险销售291万元，销售理财600万，基金700万，福汉康销售1000件。
5月30日下午，青山支行召开个人金融解放思想大讨论，党委委员、副行长毛青虎、个金部各板块负责人、网点负责人及客户经理参会。会上对“分田到户”政策进行深入探讨。
5月30日下午， 青山支行召开工银安盛“1+N”保险启动会，个金部主要负责人及相关人员、各网点负责人、全体客户经理参会。会上对工银安盛“1+N”产品做了重点培训，重点强调要加大保险销售，同时对储蓄存款做重点提示。
5月30日下午，青山支行召开青山支行大零售板块五月收官及六月工作部署会议。党委委员、副行长毛青虎、个金部各板块负责人、网点负责人及客户经理参会。会上对五月各项任务指标进行通报，对存在问题进行分析，就六月份重点工作要求进行安排部署。
5月27日，湖北省分行举办第九届“寻找明星”个人客户经理营销技能大赛决赛，青山支行两名参赛选手在激烈角逐中，披荆斩棘，荣获“领航金牌个人客户经理”荣誉称号。
为深入贯彻武汉分行“一体两翼”营销策略，全面筑牢零售业务根基，青山支行以“工行小站送福利”为主题走进武钢集团开展上门营销服务。通过设置宣传角、工行业务抽奖等活动，提升代发客群养老金账户、信用卡、社保卡、三方绑卡、收费信使等重点产品的营销渗透。
5月27日，青山支行共营销养老金账户34户，信用卡2户、e生活领券19户，三方绑卡62户，收费信使44户，同时预约多名客户参加下个活动日。
5月29日，青山支行共营销养老金账户15户，信用卡3户、e生活领券19户，三方绑卡47户，收费信使38户，同时预约多名客户参加下个活动日。
本周，青山支行开展“月享薪意卡”代发拓维活动共15个单位，现场领取微信立减金60户，营销手机银行40户，三方绑卡38户，工银信使20户，福汉康保险销售18户，信用卡8张。
为提升福汉康保险销量，个金部对福汉康保险销售进行线上营销指导帮扶，分管行长毛青虎做工作提示： 落实“日定额”、全员营销，达成任务目标。
汉口支行
【高层走访】
周五，支行行长孙曼琳、公司分管行长毛业莉带领相关网点，一起上门拜访某重点客户，协商加深双方在业务方面的进一步合作，在现有业务的基础上扩大合作面。同时也介绍了我行在金融为民方面的新举措，客户表示愿意继续加强银企深化合作，同时也表示愿意促进单位员工与参与我行的各项惠民措施，让双方的友好合作更上一层楼。
本周，与我行合作的城建绍兴里项目正式开盘。为抢抓更多按揭资源，支行个贷部与网点积极联动，组织专班到楼盘驻守签单。周六上午，支行行长孙曼琳到楼盘慰问驻守人员，要求大家做好与楼盘销售人员互动联系，确保做好该项目按揭的NO1。
【代发拓维】
28日汉口王家巷支行营销团队上门拜访网点某重点代发单位。现场引导客户参与我行“月享薪意卡”活动，并向客户宣传我行融e借、工银信使、三方绑卡等开展的各类优惠活动，现场领取“月享薪意卡”立减金10户，工银信使3户，三方绑卡5张，新下载手机银行2户。
【市场拓维】
本周，各网点继续深耕重点市场开展客户拓维营销。共计开展外拓6次，走访商户80户，新建商户30户，销售福汉康102份，重点基金100万，理财销售1500万，保险期缴销售11万，新发信用卡12张，积分兑换263万分。
东西湖支行
【培训赋能】
5月28号，支行个金部邀请工银安盛渠道经理对各网点负责人和所有客户经理开展了关于福汉康业务的线上培训。培训结束后，个金部对福汉康任务指标“分田到户”，各网点积极响应全员营销，本周，福汉康累计开单108件。
5月29号，省分行针对融E借业务的改革和新规进行了视频培训，支行全体客户经理积极参与，并在会后进行了集中讨论，梳理业务难点，沟通业务技巧，提升业务技能。
【职场营销】
5月28日，东西湖海关支行营销团队前往某重点代发单位上门宣传“月享薪意卡”活动。我行客户经理耐心指导客户领取权益同时开展了融e借产品宣讲，当天共领取立减金12 人，三方绑卡8户，融e借提款5万。东西湖支行后期将持续利用线上宣传和线下上门相结合的方式强化活动效果，继续提升客户活动参与率和满意度，不断加强对重点单位的客户服务维护工作。
【外拓营销】
本周，各网点利用网点阵地营销和外拓，累计办理养老金账户61户，信用卡23张，商户15户，累计实现融E借投放12笔，金额共206.5万元，累计实现理财销售690万元，基金销售162万元，期交保险销售100万元，福汉康销售108件。
5月31日，东西湖二雅路支行前往五金机电城外拓开卡，联动开展福汉康、融e借、个人养老金等产品营销活动。本次上门活动让客户感受到了工商银行的贴心服务，让更多的客户了解到工商银行的产品优势和服务理念。当天共开卡25张，下载融e行20户，开立兴农通5户，办理包年信使20个，营销融e借8万，信用卡5张，福汉康3件。
沌口支行
【代发拓户】营业室上门代发单位，为实习生上门开卡，实现新增入群12人，开立特色卡12张，包年信使12个，手机银行12户，三方绑卡24张，理财定投12户，新增新规理财体验12户。汉纸支行上门维护代发客户，实现启用换卡不换号新卡2张，理财定投2户。
【商户提质】各网点设立商户外拓与维护服务日，联动三方公司开展商户拓展维护。同步覆盖特色卡，手机银行，包年信使，三方绑卡。其中，万达支行外拓周边商户，实现新增商户4个，特色卡3张，信使3个，手机银行3户，三方绑卡6。东风支行联动三方对周边商户开展营销，新增特色卡3张，三方绑卡6户，信使3，商户3户。四新北路上门外拓商户，同步覆盖特色卡1张，三方绑卡2户，信使 1户，商户1户。营业室对周边商户进行外拓，实现商户3户，三方绑卡2，养老金2。
本周沌口支行开展拓户拓市场活动。新办借记卡73户，养老金账户36户，信用卡5张。办理商户15户，绑卡108户。手机银行69户，收费短信提醒34户。
自贸分行
本周全行累计开展外拓活动9场次，其中代发3场，商户1场，建工1场，保险沙龙2场，特色活动1场，实现借记卡发卡64张，三方绑卡172张，工银信使57个，手机银行60户，养老金账户3户，商户3户，保险销售33万，基金销售53万元，理财销售78万元，挖转他行资金1000万元。
高层指导 提高网点战斗力
5月28日下午，武汉分行银行卡部冯总、丁科长、自贸分行分管行长及营销团队上门拜访某品牌黄金湖北总代理负责人，双方就构建收单业务体系涉及的消费支付、满减优惠及信用卡获客、分期及贷款融资等全面合作进行了沟通洽谈，从收银模式、优惠活动到品牌合作等方面进行深入交流，探讨了后续综合金融服务、宣传引流、上门收款等方面的合作。下一步，自贸分行将紧跟企业需求，结合行业特性，加快推进项目合作，进一步提升中收创效能力，实现银企共赢。
5月29日，自贸个金分管行长前往关东支行开展调研工作。现场通过座谈会的方式详细了解网点大个金工作开展情况，并与网点负责人、一线员工一起分析网点当前业务发展存在的困难、业务发展的短板、下一步工作计划。勉励全员团结奋斗，要站在全行大局看问题、明思路，紧盯目标抓落实，叮嘱营业网点负责人继续保持奋进姿态，带领全员实现各项业务稳步增长。
专业赋能 提高增收效益
5月28日，自贸个金科长王佳携财富顾问、九峰营销团队拜访网点私银客户。通过传承有道、家财有理、治财有规的财富管理观念，强调优化个人显性资产结构的重要性，解读了信托产品在私企隔离、资产传承、婚姻界定及移民税务中的关键作用。客户现场表示对家族信托产生浓厚兴趣。我行将持续跟进，做好后期服务。
GBC+行动，落实资金闭环
【代发客群】
5月28日，九峰新区支行上门代发单位，启用卡15张，手机银行15户，信使15户，三方绑卡30户，三方存管6户，信用卡3张。理财30万，基金15万，挖转存款200万（该单位前期已全员开立个人养老金账户）
5月29日东湖支行上门某代发单位，宣传融e借、综消等产品，同步宣传投资理财信用卡相关业务产品。合计办理借记卡10张，三方绑卡60户，手机银行10户，信使8户，信用卡1张，基金30万，理财32万，挖转存款700万，东湖支行后续将持续跟进，做好金融服务工作。
5月30日，洪福家园支行上门代发工资单位，合计开立借记卡4张，三方绑卡12户，手机银行4户，信使3户，三方证券2户，个人养老金3户。基金8万，理财15万，挖转存款80万，我行将持续做好代发工资单位个人客户拓展工作。
【商户客群】
5月29日，自贸营业室外出拓展商户，宣传商户收款码、融e借、商户贷、新一代经营快贷等产品，办理商户1户，意向客户2户，后续会持续做好金融服务工作。
5月29日，东湖支行外出拓展商户，宣传商户收款码、融e借、商户贷、新一代经营快贷等产品。 办理商户2户，东湖支行后续将持续跟进，做好金融服务工作。
【建工客群】
自贸营业室5月30日上门某建工工地项目部，办理农民工工资卡35张，三方绑卡70户，手机银行31户，信使31户，三方证券2户，我行将持续做好代发单位客户维护工作。
【保险沙龙】
6月1日软件园支行携手泰康人寿保险公司举办沙龙活动，活动分上午场和下午场。应邀客户共38位，实到场客户25位，现场成交期缴4单，金额33万元，预约出单3位，累计金额12万。挖转定期20万，信用卡1张，融e借8万。
【特色活动】
6月1日，云风支行在“六一”国际儿童节来临之际，邀约网点周边小区客户成功举办“童心未泯，快乐六一”的活动。到场25人，现场活动内容丰富。
江夏支行
【支行篇】
5月27日班后，支行个金部召开福汉康产品线上培训会，会议上工银安盛团队对福汉康产品的政策背景、基本要素、购买方式作了全面地解读。
5月30日班后，支行个金部按支行周督导机制要求，对企证企网排名后三网点进行帮扶督办，提示网点贯彻落实拓户增效工作要求，利用分行下发企证不动户清单，逐户联系客户，拉动企手动户提升。
5月31日，个金部参加福汉康排名后三网点晨会，对福汉康产品进行再指导，再分析，把福汉康任务指标传达到每一位员工，发动全员做好福汉康营销工作并对月底收官做工作提示。
【网点篇】
支行营业室1.本周到网点周边进行商户拓维同时宣传福汉康，对公商户促活1户，福汉康2户，信用卡1张。2.前往某代发工资单位协助办理工资卡同时进行营销维护，宣传福汉康产品，推介二维码给单位财务人员进行内部转发。
庙山支行1.本周前往重点单位进行维护，宣传我行福汉康、融e借等产品。2.本周到网点周边进行商户拓维，新拓3户，激活2户，维护3户，信用卡1张。
石洞支行1.本周前往网点周边进行商户拓维，维护2户，促活1户，预约办理1户。
藏龙岛支行1.本周前往某代发工资单位营销维护，宣传福汉康产品，推介二维码给单位财务人员进行内部转发，后期将对网点重点代发单位逐户上门营销。
兴新街支行1.本周前往某代发工资单位宣导福汉康产品，成功营销福汉康5单，并成功推介二维码至单位职工群，后续进行线上裂变营销。2.本周前往周边进行对公商户拓维，新办对公商户5户。
熊廷弼路支行1.本周上门拜访代发单位，做节前维护和福汉康宣传，现场办理福汉康5户。2.本周前往周边进行对公商户拓维，维护3户，新办商户1户。
北华街支行1.本周前往优质单位宣传“福汉康”，现场对产品进行全方面的讲解，单位工会随即在单位办公群进行全员宣传。2.本周前往周边商户拓户并宣传福汉康，办理商户2户，福汉康1户。
本周共走访商户30户，现场办理商户10户，实现商户提质5户，新增信用卡新客15户，新开借记卡40张，新增手机银行42户，三方绑卡46张，新增代发工资开户1户，营销个人养老金账户开立12户。福汉康实现销售306份。
蔡甸支行
【会议推动】
为进一步增强网点人员营销及服务能力，更好地满足客户需求，促进客户黏性及业务规模的同步增长，5月27日班后，开展了蔡甸支行个人金融业务第三期培训，全体个人客户经理、网点营销专管员参训。
首先，个金部就网点营销日报管理与近期线上运营重点活动展开深入讲解，进一步帮助网点做好日常营销台账的管理与日常营销活动的对客运用。随后，国华人寿营销经理针对近期重点期交产品进行业务培训，从产品优势及对客话术等方面进行讲解，助力客户经理提示保险销售能力。最后，个金部负责人对近期重点产品销售及代发拓维工作展开提示，要求紧抓重点工作落实，拓宽重点产品营销思路，切实提升财富客户与重点客群产品覆盖。
【获客提质】
5月28日，营业室前往某单位营销公务卡，现场收集36张，同时为客户介绍了我行融e借、综消分期等产品，后续将持续跟进。
5月28日，汉南支行营销走访重点代发单位，积极宣传我行月享薪意卡活动同步宣传我行基保理、信用卡、养老金、融e借等产品与权益，现场领取立减金20户。
5月29日，奓山支行前往某单位营销公务卡，现场收集12张，同时为客户介绍了我行融e借、综消分期等产品，后续将持续跟进该单位的综合产品覆盖。
5月30日，营业室前往某代发工资单位宣传推广福汉康保险产品，出单1户，意向3户，后期待跟进。
同日，营业室前往某企业办理员工工资卡，现场共办卡7张，覆盖融e行5户，公众号7户，短信2户，养老金账户1户，并成功营销代发工资业务。
【重点产品销售】
客户经理本周累计营销期交保险35万、趸交保险131万、现金类理财 156.6万、非现金类理财286万、货币及同业存单基金90万、非货币基金19万。
黄陂支行
【高层拜访】
5月24日，黄陂支行个金分管行长程明携个金科负责人拜访黄陂区钢材协会会长。双方就目前行业形势、企业发展经营情况、资产配置等方面进行沟通交流，程行长向客户介绍了我行普惠贷款、私银增值服务、家族信托等服务，双方初步达成合作意向。
5月29日，百秀支行网点负责人在网点接待私银客户，为客户兑换星点值，推荐现阶段在售的私银产品和增值服务。
5 月30日，百秀支行网点负责人在网点接待某私银客户，为客户介绍我行家族信托产品和私银权益，后续百秀支行将积极做好高端客户资产提升和配置工作。
5月30日，中兴支行网点负责人和个金团队一起拜访某潜力私银客户，指导客户兑换积分及星点值向客户推荐现阶段在售的理财产品和增值服务，邀约客户参加我行私银签约有礼活动。
同日，中兴支行网点负责人和个金团队一起拜访某重点代发单位负责人，介绍宣传福汉康产品，成功办理8户，后续中兴支行将积极走进优质代发单位开展金融服务活动。
【项目营销】
5月30日，个金分管行长程明携个金部负责人和百秀支行网点负责人上门拜访黄陂广场市场管理方主要负责人，双方就停车场收费项目和批拓商户进行了深度交流，下一步，黄陂支行将继续做好商户和停车场项目等综合化场景营销。
5月30日上午，百秀营销团队携个金科走访辖内某品牌4S店，与4S店负责人就汽车分期、商户收单、普惠贷款、代发等项目进行洽谈，达成初步合作意向，下一步，黄陂支行将继续紧跟此次项目，争取早日实现获客突破。
【组织推动】
为快速传达分行上午重点工作推动会议精神，全面做好5月末重点指标收官及工银安盛“福汉康”产品销售启动工作，5月28日下午，支行个金科组织召开二季度末重点工作推动暨工银安盛“福汉康”开售启动会。个金分管行长、个金科全体成员、全体网点负责人和部分客户经理参与此次会议。
新洲支行
5月第四周新洲支行共计开展客群拓户拓市场活动15场：代发客群5场，商户客群10场。
【行领导动态】
5月27日晚，新洲支行召开个金周工作例会。首先由泰康、安盛两家保险公司进行保险产品培训；其次个金部杨科长对各网点及全体客户经理下达“福汉康”保险销售任务，强调各网点尽快收集私银待签约客户资料，尽快完成签约，私银客户产品配置多元化；韩经理通报各网点近期厅堂捆绑率、商户拓户情况、信用卡发卡激活率等重点指标，要求做到应绑尽绑，日常工作落实到位。网点负责人、全体客户经理参会。
5月30日，个金部分管行长周涛带领个金部杨科长前往营业室进行月底存款争存稳存、福汉康销售等重点工作督导。
【个人养老金+代发客群提质】
5月29日，营业室上门维护代发单位客户，宣传我行“福汉康”活动、融e借体验有礼活动、升金有礼、工银信使等活动，升金有礼报名积分活动15户，新增手机银行2户，一键绑卡1户，开立工银信使1户，融e借测额体验参与5户，收集公务卡资料8户，“福汉康”投保1户。
5月30日，邾城支行上门维护单位客户，宣传我行融e借信贷、升金有礼、社会保障卡活动等，现场领取月享薪意卡权益8户，升金有礼报名积分活动8户，新增手机银行2户，一键绑卡4户，融e借测额体验5户，福汉康投保2户。
【夏季大练兵】
新洲支行为积极响应分行“夏日大练兵”要求，分成多个小分队提前部署，制定营销计划，确定拓户人员。
本周外拓营销：商户营销，共计走访商户33户，成功办理商户20户，预约办理商户10户，福汉康投保3户。
白沙洲支行
5月27日-5月31日，全行共开展拓户活动7次，其中：商户拓户5次、建工拓户1次、其他活动1次。共开立借记卡139张、网均34.75张，融e行132个、网均33个，新拓商户10户、网均 2.5户，个人养老金开户8户，三方绑卡269个，工银信使121户，信用卡12张；本周储蓄存款跨行挖转2127.5万，融e借600万元，期交保险34万元。
【工作部署】
5月27日，白沙洲支行组织召开了个金专业工作例会，会上先由各条线负责人对上周工作情况及本周工作安排进行了汇报，分管行长明辰提出了以下工作要求：一、科技及渠道：完成网点柜台新增网络通信口及设备调试工作；二、网金：落实好网金重点指标的常态化营销工作；三、私银：做好私银客户活动的策划邀约及日常维护工作；四、个金：积极推进福汉康的宣传和营销工作，做好重点产品销售。
【建工上门】
5月29日，营业室营销团队上门为建工单位现场办理工资卡。新办工资卡5张、绑定手机银行5户、三方绑卡10张，收费包年工银信使4户，信用卡开卡1张。后续网点会再接再厉，持续做好单位的代发服务工作。
【商户拓维】
本周各网点持续开展商户拓展工作，在立足阵地的同时积极外出营销拓户，利用商户惠政策及当前重点产品进行综合营销。本周共新拓商户10户，促活20户，办理信用卡5张。5月27日，营业室、南湖大道支行开展外拓营销，共营销商户2户、信用卡1张；5月28日，营业室营销团队开展外拓活动，共营销商户1户；5月29日，南湖大道支行在周边市场外拓营销，成功营销商户2户、信用卡1张；5月30日，烽胜路支行开展外拓营销，共营销商户1户，信用卡1张。5月31日，营业室、南湖大道开展外拓营销活动，共营销商户4户、信用卡2张。
空港支行
✨高层营销
5月28日下午，副行长关文浩带领个贷部团队及巨龙支行营销团队前往某省级专精特新企业，参观了解企业生产情况、经营范围、金融需求等。为企业股东量身定制融资额度、期限、利率等服务方案。客户对我行服务表示高度认可，表示后期将账户结算、工资代发等转移到我行，现场提交开户资料。我行将持续做好客户后期贷款申请、贷后管理、代发工资等金融服务工作，提高客户对我行的综合贡献度。
5月29日下午，副行长关文浩端午节前夕带领个贷部门走访问候我行某重点合作金融公司，同其负责人就房地产行业现状及近期市场热门金融产品等进行深入交流沟通，详细介绍并推荐我行个人贷款等具有市场竞争力的优势产品，该负责人表示认可，并期待后续加大合作力度。
✨空港支行“燃动初夏”拓户营销动态
本周，空港支行营销团队积极开展拓户拓市场活动，共计开展外拓活动15次。办理信用卡17张，养老金27户；办理银行卡72张，三方绑卡169张；走访维护商户75户，新拓商户11户。新拓代发单位5户，金额3.58万元，期交保险19.5万。
5月30日，汉口北营销团队前往周边优质公司上门开卡，共开卡13张，开通手机银行13户，开通包年短信7个，三方绑卡39户，开通兴农通5户，养老金预约开户1户，客户对我行优质服务表示满意。
【商户客群】
本周，各网点坚持拓户常态化，新拓商户11户。