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硕果累累
领导重视
全面辅导 技能提升
项目总结会
硕果累累
第一批
第二批
🔥结果性指标：
定期存款：7715.73万
行外资金：23697.8万
理财产品：150.9万
期缴保险：2.5万
🔥过程性指标：
有效电话量：11027通
微信添加量：1994户
成功邀约或交谈客户数：902户
营销笔数：731笔
本次电销训练营，全员营销行外吸金共计23697.8万
领导重视
市行对本次项目高度重视，开班之前个金部王总进行现场致辞，希望大家认真对待，鼓励大家打开源头，提升客户维护经营意识，统一思想，珍惜机会，通过培训脱胎换骨；本次培训师资经验丰富，机会难得，鼓励大家认真学习，保持空杯心态。最后就培训纪律进行重申，要求大家严格遵守，预祝大家均能学到真本领，后期回到网点开展转培训工作。
个人金融部全力支撑配合锐道项目组，制订激励方案，提供存量客户资源和周到的后勤保障，为电销训练营保驾护航，助力参训学员营销技能和业绩双提升。
全面辅导，技能提升
晨夕有培训
动员晨会
项目期间，项目组老师每日8点30分准时召开晨会，分享电销实战营销技能话术，回顾点评前一天业绩达成情况；讲解各类核心目标客群营销话术、他行优秀案例、微信营销、同业产品分析等内容，进行互动探讨，带领大家进行针对性的训练和学习。
午间小结
每日下午14点30分，项目组老师组织学员开展营销业绩序时进度复盘，针对电话营销异议处理给出优化建议等，安排下午营销工作，进行答疑互动，游戏环节提振士气，助力大家高效开展下午的电销工作。
夕会复盘
每日电销结束后，项目组老师组织全体学员开展夕会，复盘分析当日营销工作，重点点评当日行外吸金情况，对当日业绩突出的同事嘉奖表扬，同时对当日收集到的难点集中进行答疑，总结客户常见异议，给予解决办法和处理思路，全面助力行外吸金；同时开展电销标准流程分享、八大客群电销话术、行外吸金五大理由等内容讲解。
顾问勤辅导
项目组老师根据每日导入安排，同参训学员展开一对一辅导，从前期客户名单筛选到后期成交，为大家讲解电销营销底层逻辑和电话步骤流程。
项目组老师旁听学员电话营销动态，对客户画像、自我介绍、产品切入、KYC、异议处理各个环节进行优化和补充，分享FABE法及他行吸金技巧，助力参训学员电话营销技能和业绩双提升。
营销有氛围
学员们梳理存量客户清单，对客户进行画像分析并匹配产品。结合项目组老师辅导的话术开展各类重点目标客户的电话营销实战，刺探客户他行资金情况，添加客户微信，并做好售后台账记录和意向客户的及时跟进；针对营销异议与项目组老师沟通制定营销策略；通过不断学习和电销实战，学员们的电销技能和产能持续显著提升。
参训学员营销成功后在大群内晒单，项目组老师制作发送喜报，实时更新学员的营销成果并通报序时进度，大家在你追我赶的营销氛围中积极营销，频频出单。
成果有激励
每天营销结束后，项目组老师汇总业绩后，根据激励方案评选并兑现奖项，持续激发学员的营销积极性。
忙里有偷闲
在营销开始前或营销间隙，项目组老师组织学员们开展团建活动，活动筋骨，活跃气氛，提振精神，用更好的状态开始营销工作。
总结会
市分行个金部王总对总结会做出发言，希望每一位同事都保持良好的营销状态，并将所学、所思、所感应用于营销实践中去，进而进行转培训，带更多的同事提升，将邢台分行整体产能带上更高的台阶。
只有登上高山，才能看见远处的风景，每天前进一步，定会收获满满，坚持向着自己的目标奋斗，定能创造更好的业绩。邢台分行加油！