（一）、本周内外勤工作成果：
1.存款营销方面：新增客户拓展及存量客户维护情况：本周走访客户10户，存款增长20万元等。
2.贷款营销方面：本周无新增贷款，532走访客户10户，储备意向客户2笔120万元。
3.不良清收方面：本周继续清收唐超不良贷款。
4.厅堂营销方面：本周拓展行业应用平台商户0户，签约灵活就业人员缴存公积金0户、两年期及以上存款转化2笔20万元、社保卡8张。
5.客户维护方面：本周对接高价值客户10户、发放宣传品10份、通过对接，本周新增业绩：手机银行2个，社保卡4张，低成本存款20万元
（二）、前期我行为牟平鲁锋木工机械厂办理收款码牌后客户感觉我行服务态度好，业务办理快，已来我行开立账户存款，并推荐朋友来我行达成贷款意向20万元。
（三）、 下周工作计划：1.继续532走访，挖掘潜在客户，为冬日攻坚春天行动打好基础。
2.前期走访达成120万元贷款意向，下周抓紧收集材料提报贷款。
2.继续清收孙文萍逾期贷款，力争早日化解。