🌺🌺为深入贯彻中央金融工作会议部署，深刻把握国有大行功能定位和职责使命，牢牢扛起金融服务的政治责任，切实发挥好服务实体经济的主力军作用，同时贯彻落实转型发展要求，推动网点业务下沉，提高网点产能，提升网点综合竞争力，推动普惠贷款业务增量，重庆万州分行携手北京天一仕业国际企业管理顾问有限公司于2024年5月25日、5月27日至6月7日开展“普惠赋能实战能力提升项目”，本次项目安排1天课程，10天实战辅导，从营销思维、实战能力全面提升营销人员战斗力。在分行领导高度重视、项目组老师精心辅导、网点负责人的全力支持以及参训网点全体员工的共同努力配合下各项工作有序开展，以下是本次项目内容回顾。
项目启动会
提高思想意识，明确责任使命
🌺🌺会议伊始，万州分行行长雷勇对本次培训做动员讲话，会议强调本次培训旨在提升全行普惠人员的专业素质和业务技能，推进普惠业务下沉网点工作落实走细，确保网点产能达标率稳步提升，会议提出，一是要求全行员工提高政治站位，高度重视普惠业务发展；二是深刻剖析了当前存在的问题和原因，提出下一步破局思路和方法；三是要做好以训促发展，要求各网点加快营销进度，攻坚克难，实现全年经营发展目标。
🌺🌺会议进行了军令状签订仪式，明确目标责任，提高思想意识，严格落实普惠下沉网点，提升网点综合服务能力。
转变营销思维，赋能普惠实战
🌺🌺为扎实做好普惠金融“大文章”，充分发挥网点普惠金融服务职能，万州分行聘请了专业团队对普惠行业现状、营销思维转变、实战演练等方面进行了培训，会议交流互动积极，现场氛围活跃。
🌺🌺万州分行普惠部对我行重点产品进行了培训讲解，会后还通过考试大通关的形式对本次培训进行了检验，拟通过本次培训切实促进业务发展。本次培训是为期11天的普惠赋能实战能力提升的起点，随后，万州分行将各网点分为三个小组进行实战PK，打造一支具有凝聚力和战斗力的队伍。
凝心聚力再出发，砥砺奋进新征程
🌺🌺会上，万州分行分管行长对普惠业务经营情况进行了分析，会议要求，一是认清形式、迎难而上。通过同业数据分析和系统排位对比，提出当前形势十分严峻，我们必须迎难而上；二是分析问题、拟定措施。要求全行即刻行动，加强营销储备，提高业务质效；三是树立信心、明确责任。要求网点强化统筹，压实责任，细分任务目标；四是认真学习、共促发展。号召全行要上下协同、团结一心、共促万州分行普惠业务高质量发展！
责任人沟通
🌺🌺北京天一仕业项目组进驻各个参训网点与网点负责人前期沟通，驻点辅导老师了解网点综合情况，包括网点规模、营销现状、客户维护情况等，结合网点实际情况制定一点一策的辅导方案；
🌺🌺项目执行期间项目组老师在辅导过程中结合网点实际情况及时与各位负责人进行沟通汇报，探讨执行优化方案。
活力晨会
🌺🌺充分利用晨会时间加强同事们晨会学习效果，提高网点同事们专业能力，项目组老师帮助大家梳理优化晨会流程，重点强调落实“产品学习、互相提问”环节，将晨会学习流程逐步标准化。
岗位沟通辅导
🌺🌺项目开展期间，项目组老师通过观摩营销现状，结合实际情况进行针对性辅导纠偏，梳理营销思维，打开营销思路，厘清营销逻辑、升级营销专业水平（跨条线产品学习）、建立清单管户思维、对价值客户名单进行梳理赋能、强化厅堂营销氛围并塑造营销框架、进一步加强数字化工具赋能、讲解分享电话邀约及面访技巧、管理策略等。
营销动态
🌺🌺项目过程中全员在老师协助下运用所学技能积极展开营销工作，每日根据要求主动进行电话外呼，邀约客户面谈拜访，一步一个脚印走出去进行外拓营销。
电话营销
🌺🌺项目组老师针对网点现状，根据网点特色因地制宜进行差异化精准辅导，梳理网点周边资源，带领网点走访企业公司、园区、专业市场、商业协会，走访过程中项目组老师全程陪同示范，用实战方式提升网点人员外拓与沟通能力。
外拓营销
精彩晚课
🌺🌺每日营业结束后项目组老师以晚间集中授课的形式，全面帮助大家从专业度、营销技能、实战操作三大维度进行全方位系统培训，学习全套营销话术、工具及策略，并现场互动演练，为后续营销工作更好的推动打下坚实的基础。
项目总结会
☀️☀️白驹过隙，时光荏苒，转眼间两周的导入工作已经告一段落，我们共同迎来一个完美的结局。
🌷🌷万州分行十家网点齐聚会议室共同参加本次项目总结会👏
▶️总结会第一项：播放项目回顾视频
👉通过视频回顾十天中的点点滴滴，记录下美好的瞬间与挥洒汗水奋斗的过程。
▶️总结会第二项：内容回顾与固化建议
⛵️项目组老师进行项目内容重点回顾，并对后续固化提出希望与建议。
▶️总结会第三项：业绩宣导
❤️🔥对两周内大家取得的成果进行通报，对大家的努力与积极向上的干劲表示肯定，同时针对短板指标进一步规划梳理提升建议。
▶️总结会第四项：颁奖仪式
🏆为明星网点及明星个人进行表彰颁奖，奖励既是赞誉，亦是鼓励，期待百尺竿头，更进一步！
▶️总结会第五项：参训感言分享
🎤各位伙伴对学习内容进行回顾，通过本次驻点培训后发现了存在的不足，能力得到了提升，明确了工作思路以及后续目标方向，对老师的教导表示衷心的感谢。
▶️总结会第六项：领导寄语
🌻万州分行谭行长进行总结讲话：首先对项目组老师表示感谢，对各位同事的学习与工作状态表示肯定，鼓励大家持续固化，加强自我管理与学习，将学习内容运用到实际中，同时希望各网点能持续保持并增强团队凝聚力；
🌻天一仕业王静总进行总结讲话，对各部门及各支行两周以来的辛苦付出与支持表示感谢，同时对后续固化做出提示，希望大家学以致用并能够举一反三。
🌈🌈两周时间转瞬即逝，这两周中，我们挥洒汗水，播下了希望的种子，只要我们能持续坚持，一定会在未来收获更多成功的果实，㊗️万州分行越来越好！
学员心得分享
行长心得分享
领导寄语
总结视频
业绩展示
❇️项目期间10家网点共完成:
🌺白名单客户电联:3475通
🌺微信添加:527户
🌺面谈数:343户
🌺意向客户:228户
🌺新增授信增量:10020.82万
🌺提款增量:2576.9万
🌺普惠客户拓户:38户
🌺新版经营快贷:30户
🌺e企快贷:6户
🌺E抵立业贷:6户
🌺种植E贷:7户
🌺养殖E贷:3户
🌺结算帐户开户:8户
🌺🌺两周时间转瞬即逝，这两周中，我们挥洒汗水，播下了希望的种子，只要我们能持续坚持，一定会在未来收获更多成功的果实，㊗️万州分行越来越好！！