工行长葛支行召开二季度重点工作暨警示教育推动会

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创建于05-28

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　　2024年5月28日晚，长葛支行组织全员召开二季度重点工作暨警示教育推动会。

会议议程一：由支行党总支书记、行长张巧敏传达市行工作会议精神及二季度重点工作再部署。
张行长首先肯定了支行取得的不俗成绩。包括强力攻坚办理全额保证金银行承兑，支撑了对公贷款的稳定；社保领域经过几年的努力，实现了财政社保专户的开立同时争揽他行社保定期存款；第三支柱养老金拓户新增、开立机构账户、争揽教育机构幼儿园账户、三农经济合作社账户、协会户均实现突破；一季度通过全员努力融E借新增破亿，抢战了优质市场，稳定了个贷的新增；以蚂蚁啃骨头的韧力强力攻坚代发工资单位，实现了财政统发单位的扩量。
　　在肯定成绩的同时，支行还存在的问题和短板：一是一季度储蓄存款长期处于同业三、四位，增长乏力。二是私行客户提升缓慢。三是日均金融资产1万元客户提升未达预期。四是社保卡发卡量没有形成规模。五是公司存款波动大，稳定性不强。六是是资产质量管控持续承压。七是内部管理还需进一步加强。

　　张行长对下一步工作提出要求：全行要认真贯彻落实省市行党委决策部署，紧盯建设“ 风清气正有正气、管理精细有智慧、同业领先有霸气、开放创新有活力”的优秀支行目标，坚持高标引领、高点定位，聚集重点领域、抓牢客户发展、消除风险隐患、提升经营品质，全力以赴、克难攻坚，强力推进各项工作，确保实现时间过半、任务超半。一是坚持增强接受巡视监督的政治自觉，全力做好巡视配合及整改工作。二是高标准开展好党纪行规学习教育。强化规章制度学习，推动党纪行规学习教育取得实实在在的成效，以实际行动坚定拥护“两个确立”、坚决做到“两个维护”。三是坚持加大服务实体经济的力度。积极践行金融工作政治性、人民性，以“稳经济、促发展”为主题，以做好“五篇大文章”为着力点，强化投融资对重点领域和薄弱环节的支持，持续加大对实体经济的资金投放。四是坚持加快推进创新发展。重点围绕零售转型突破、客户提质升级、存款均衡发展、营收稳固增长，创新发展方式和服务模式，促进经营发展。五是坚持从严治贷，压实责任，从市场拓展、贷前调查、信贷结构、贷后管理、资产质量五个维度，提升信贷业务能力，全面提高资产选择、存续期管控和信贷基础管理质效，确保资产质量健康发展。六是坚持治理防范化解重点领域风险。聚焦重点领域和关键环节管控，准确研判风险形势状况，加大治理力度，坚决消除各类风险隐患，推动建立适配高质量发展要求的风险管控新模式。七是坚持做好业务培训、人才储备和梯队建设。八是作风建设永远在路上。对总、省行党委提出的新要求新部署，全行要认真学习、深刻领会、落地执行。

会议议程二：由各分管副行长对二季度重点工作再安排。
　　刘桂芹副行长对分管专业重点工作进行再要求。机构专业：二季度要围绕稳固优势、提升短板为基础，持续保持工作亮点，比如：三方存管、机构拓户等。各网点要快速调整策略，弥补不足，确保二季度考核进位。一是机构客户进网点工作发展不均衡，营销机构拓户的能力有待提升。各网点依据分解拓户目标任务，确保每月实现落地。二是夯实存量日均1万元客户存款提升，要筛出临界客户清单，逐户联系维护，特别是私立学校、幼儿园、协会、商会等能够提升的非预算单位，要尽全力提升，确保二季度末日均1万元客户提升扭负。三是机构、同业存款，营业室全力维护存量，尽力挖转增量，特别是同业缴款工作要做扎实，为同业做好服务。运管专业方面：一是要严控业务运营质量，6月份集约运营质量确保没有不达标网点，特别是已有拒绝、退回业务的网点，务必控制好不再新发生拒绝、退回，确保通过率提升。二是严控内外部风险事件发生，特别严控在治理中的五大类风险（假币收缴未闭环、要素出入库在途、代发工资超期挂账、印鉴未核验、未成年人开户漏联网核查）。三是杜绝飞号飞密风险发生。四是落实好运管专业日常履职，相关临时工作及时反馈上报。五是持续开展“学、讲、用、赛”学习培训，各专业设立培训计划，由各分管行长负责督促落实，由导师负责现场培训。

　　牛宪伟纪检员对全行员工进行警示教育：首先通报了近三年来系统内相关的违规、违纪、违法典型案例。并提出工作要求：一是在不敢腐上持续加压。强化反腐败高压态势，继续紧盯重点问题、重点领域、重点对象，严肃查处业务严重违规、重大风险、大额异常损失背后的违规问题、腐败问题。二是在不能腐上深化拓展。建立与地方纪委、监管部门的定期沟通机制，内控案防协同，多渠道多方位查找违纪违法问题线索。三是在不想腐上巩固提升。加强“清廉工行”建设，做好包括“三新”人员在内的全体员工的思想道德和遵纪守法教育，结合典型案例，强化以案示警促教促改，将廉洁警示教育与党纪学习、与促自律强合规除隐患专项行动和常态化警示教育紧密结合，强化自我约束，使纪律、规矩成为自身的思想自觉和行动自觉。

　　路胜凯行长助理对零售专业重点工作再要求：首先要保持昂扬斗志，巩固成果、稳住优势，坚定不移推进各项工作落地见效。不仅要在存量客户里深耕，提高覆盖面和渗透率，也要加强新市场、新客群拓展，做好产品营销。日产能落后的网点要奋起直追、争先进位，自下而上进行客群梳理、客户优选和全量营销。其次要补短板，促发展。一是储蓄存款要注重抓日常抓基础，提升日均储蓄存款，各网点紧盯天天向上目标。二是要聚焦批量拓展代发、社保、商户、县域等客群，多维度引流低成本资金。三是做好“四钱”产品综合渗透，围绕“八需”引导客户将工行卡作为主账户，促活交易、提升流量、沉淀资金。四是争揽重点大户、到期产品、管户提级、存资互动、三方存管回流等资金，实时监测、到人到户，确保进得来、多进来、稳得住。五是行外吸进为主，优选产品，改善客户盈利体验，做大AUM蓄水池。六是个人客户要实施“倍增计划”，全量客户倍增，主账户银行客户倍增，资产提级客户倍增。要做好董监高客户的营销和资产提升工作。七是卡分期要保持家装分期快速扩量的势头，在二季度要求个贷部实现汽车分期的突破与上量，抓实综合消费分期精准营销配置，满足客户日常分期需求。八是社保卡要求网点做好日产能，守好厅堂，全量开口做好厅堂营销，确保厅堂社保卡置换上量。九是商户贷、焕新新一代经营快贷商户要营销覆盖，各网点根据自己营销的贷款进行覆盖营销。十是代发工资业务要开展“两个攻坚、两个强化”专项行动，优质代发单位拓展攻坚，代发资金留存攻坚，职场外拓强化，数字化工具应用强化。十一是个贷方面有效控制提前还款，确保二季度住房净增正增长，并确保同业位次。资产质量方面，做好贷后管理，全力催收。

　　谢鸣行长助理对公司专业重点工作再要求：一是深化全产品线发力。新一代经营快贷要提升营销力度，线上外呼+线下外拓营销，加大拳头产品的营销力度；特色场景要加快发展，围绕专业市场、重点行业、特色产业客群，创新特色场景搭建；涉农和科创要加大力度。用好“专精特新贷”特色场景，对“小巨人”、省级专精特新企业进行精准营销。二是加快推进普惠下沉。坚持全员做普惠的思路，标准产品全部下沉。并通过工银大学、集中授课、“一对一”帮扶、案例分享等多种形式，加强业务培训，提升网点人员对政策制度、重点产品、业务流程、风险防控等方面的把控能力。三是要提高全行网点对公服务能力，通过强化考核方案，刺激全行对公拓户的积极性。同时抓存量维护，强化基础管理工作，提升低效客户贡献度。四是国际业务大户攻坚任重道远。要强化优质客户拓展。在做大外汇客户规模的基础上，对重点客群持续精准营销，做大做优国际业务客群。要强化存量客户提质。跟进存量不动户的激活和新增客户的业务落地，高质量推进全量客户深入合作。要强化批量拓户增容。重点围绕对公、个人、机构三个条线的外汇客户，利用好市行优质客户拓展活动。扩大客户规模和业务量，打造出区域内外汇首选银行的品牌效应，带动行业内客户口口相传。

　　二季度，长葛支行将发扬奋力拼搏、笃行不怠的精神，保持一往无前、奋勇争先的劲头，主动担当尽责、创新思路、迎难而上，以更加昂扬的姿态、智慧的头脑，想办法、抓机遇、抢市场，全力打赢业务拓展、转型创新、质量管控、风险化解四大攻坚战，开创各项工作新局面。

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文章由美篇工作版编辑制作

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