2024年以来，工商银行潍坊开发支行抓实底线要求，紧跟上级行目标导向，以高质量公私联动和多元化获客场景推动代发业务深入发展。全员发力，加大对代发单位的走访和外拓营销力度，使得代发业务有效发展、接续发展。
开发支行对此高度重视，支行领导班子根据市分行重点代发企业名单和自行外拓名单，第一时间制定组织研究专项工作方案，明确各网点业务分工，成立由网点主任带队、零售和对公专业骨干组成的营销团队，积极对接企业，全方位多领域持续进行营销。
近日，工行潍坊开发支行成功营销重点单位代发工资业务，实现新增代发人数130余人，代发工作成效显著。
外拓过程中，工作人员针对不同企业类型分类分策向企业员工针对营销，例如以辖内代发医院为例，支行领导班子和网点负责人积极与医院管理层对接，了解需求，定制专业的对公账户服务方案。同时支行对公零售线条相互联结，同时为医院员工推荐医护系列贷记卡、突出产品的安全性高、额度高等特点，实现提供了批量发卡与代发工资服务，提供了一站式的金融服务，进一步减轻了医院财务部门的工作负担，也增强了客户对银行的信任度。
针对代发企业银发客群着重介绍了“工银信使”的便利性、及时性等服务优势。同时走访、联合企业举办沙龙宣讲活动，让客户参与趣味游戏，增强客户对我行传统产品营销方式的改观，了解线上金融产品优势，形成“网点圈客+外出营销获客”模式。
开发支行注重金融产品服务相互渗透、以“一”带“多”，以代发工资业务为“敲门砖”，进而更深挖掘企业特点及企业员工个人金融需求，围绕产业供应链上下游客群，强化公私联动，联动GBC三端，形成资金闭环，扩大住房公积金、普惠、养老、结算等全产品营销覆盖面，持续深化银企合作，进一步增强银企黏性和企业客户个人AUM贡献度。
未来，工行开发支行将秉承“想客户之所想，急客户之所急”的服务理念，持续深化与大中型客户合作，不断提升服务质量，在加强新增代发工资单位营销的同时，做好存量代发企业的维护工作，提高代发企业对工行服务的满意度。