插艾草，粽飘香，又是一年端午到。石河子销售公司玛河加油站在端午节前夕订购了一批海鸭蛋和粽子，紧抓周末出行小高峰，全员开口营销。截至5月27日，玛河加油站销售海鸭蛋12盒，粽子16盒，累计销售2668元。
“李总，端午节快到了，拿上两盒粽子礼盒回家过节呗！我们的粽子包装大气，软糯香甜，就跟自家做的一样。”在加油现场，营业员张晶珍热情洋溢地介绍着。
摆堆头，助营销。玛河加油站在便利店“C位”为粽子打造了精美堆头，顾客一进门映入眼帘的就是包装精美的粽子，紧抓顾客眼球。通过“爆炸贴”标注商品价格，引起顾客的消费兴趣。
定任务，促营销。粽子到货后，玛河加油站根据岗位给每名员工定置销售目标，与二次绩效考核挂钩，通过交接班“晒业绩”的方法有效地刺激员工开口营销粽子的激情。人人不甘落后，营造了火热的营销氛围。在加油现场，员工们化身热情的推销员，详细介绍着粽子的口感、包装，以及背后的文化意义，让顾客在感受到端午氛围的同时，对玛河加油站的粽子产生了浓厚的兴趣。到货第一天，营业员李强就完成了400元的营销任务。
借“积分”，提营销。为进一步提高粽子和海鸭蛋销售，员工们巧借积分促进销售。通过与顾客聊天，了解顾客的积分情况，并推荐积分兑换粽子、海鸭蛋等商品。这种人性化的服务方式不仅提高了顾客的购买率，也进一步增强了玛河加油站与顾客之间的情感联系。
这场浓情端午的营销活动，不仅让玛河加油站增长了销售业绩，更让顾客们感受到了节日的温暖与祝福，这种以传统文化为纽带，以创新思维为驱动的销售模式，也为加油站非油发展提供了更多的可能性
撰稿/编辑：王婷
审核：徐卫中、王新芳