建行东营胜大支行：云端发力，普惠懂你，建行商户云贷助力万千商户

今年以来，建行东营分行胜大支行积极响应践行总行普惠金融战略，充分发挥金融服务实体经济的作用，通过大力推广建行的“商户云贷”，助力商户健康发展，首季综合金融服务活动中胜大支行价值商户增长219户，同比增速86.6%，分行考核排名第2，商户云贷余额10882.79万元，客户数318户，客户贷款余额与贷款客户数均居分行第1，发放了商户云贷的318户商户中，301户为价值商户，普惠贷款增长带动价值商户的同步增长。

一是深化部门协同联动，以团结之力共促商户云贷发展。网点商户经理与支行公司业务部普惠客户经理结队合作营销，深耕网点商户客群，充分利用分行下发的《有商户无普惠》、《有普惠无商户》明细表，利用早晚两头避开商户营业繁忙时间段，逐户上门，逐户营销，现场测额，现场支用，为个体工商户送去一场场金融及时雨，把“普”做广、把“惠”做实，商户客户的普惠产品覆盖度达35%，普惠客户中商户覆盖度达39.45%。

二是打造特色贷款品牌，以优质服务经营普惠金融。胜大支行组织网点商户专员开展“懂产品、能营销、会操作”的商户云贷比学活动，商户专员利用商户办理、商户巡检等时间进行惠懂你的下载绑定，对目标客户进行预营销，积极宣传我行“商户云贷”“纯线上、低利率、纯信用、随借随还”的特点，改变客户固有的“融资难、融资贵”印象，让客户体验线上贷款“秒申秒贷”的方便快捷，越来越多的商户享受到了普惠金融发展的成果，让客户体会到“云端发力，普惠懂你”。通过对辖内商户客群的精准触达和反复营销，在商户客群中埋下“商户贷款用惠懂你”的种子，实现了商户客户覆盖度的大幅快速提升。截止4月底，商户客户授信户数近492户，授信额度16702万元，商户覆盖度近35%，位居分行第一位。

三是利用普惠商机，对目标客户进行精准营销。商机获客是普惠业务发展的重要打法之一，新一代惠眼视图商机和手机惠助你商机抢单功能，精准测额，精准营销，让商机变战绩。在对客群充分宣传的基础上，支行结合普惠商机进行精准营销，结合商机推送的名单和预授信额度，对目标客户进行快速准确的授信服务，大大提升了我行产品口碑，截止4月底，支行商户商机触达率达40%以上，商户商机转换率达20%以上。

普惠贷款对价值商户的增长有着很大的促进作用，下一步，我行将持续践行金融服务实体经济，不断提升自身发展水平，做好协同发展，促进业务的整体提升。