宣泰支行小贷中心周例会

主要议题：小贷中心商户走访情况汇报

会议开始，周行首先对刚调入小贷中心的两位员工表示欢迎，希望两位员工积极做好交接工作，以饱满的热情进入新的岗位。周行借此又强调了小贷中心的工作重心，整体工作思路，并表示小贷的工作只有工作技巧，没有工作捷径，新加入的员工要做好攻坚克难的准备，老员工也感受到了小贷工作的不易，更要铆足干劲！

会议第二项，两家小贷中心分别汇报了各自商户的走访情况，顺城小贷中心走访盛达市场商户160余户，累计达成贷款2户、商户收款码4个、信用卡9张。钟楼北小贷由于缺少人员加上走访商户较为分散，走访70余户，累计达成意向贷款3户、信用卡3张、收款码2个。在营销过程中也遇到一些问题，包括同业的竞争、信用贷款年化利率高、小本经营的商户贷款等业务没有意愿等等问题。

周行对营销成果和遇到的问题进行总结，他表示，这一阶段各项业务的达成情况已经超过了扫街营销成功率的平均水平，这是大家不辞辛苦的必然回报，但是也得力于我们目前走访的都是之前营销过收款码的，并不是陌拜，我们要以收款码商户为中心，再扩展周边商户，达到熟人营销的效果。再一点，面对同业的竞争，我们要重点关注他行成功授信的客户，我们挖掘这些人，通过额度方面的优势抢夺客户，在利率方面，适当以月利率等方式营销。

最后，周行对接下来的工作进行了部署，他指出，目前我行的收款码商户是我们最大的优势，一定要把握住这一核心点着重营销，后面，两家小贷中心要积极对接其他二级支行的收款码商户，做到一户不落的挨个走访，对于有意向的、模棱两可的客户，一定要及时对接，时刻关注，不能流失。