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硕果累累
领导重视
全面辅导 技能提升
项目总结会
硕果累累
🌟过程性指标🌟
有效电话数：2932通
微信添加数：643通
🌟结果性指标🌟
行外吸金总额：5981.2万
行外存定期：2263.5万
行外存活期：3643.7万
行外存理财：74万
行内资金转定期：1097.8万
人均行外吸金93.46万
领导重视
省行、市行对本次项目高度重视，5月26日下午7点，唐山分行“砺剑成锋”归巢训练营项目启动会准时召开，省行个金部武喜磊、夏月阳，分行个金部韩刚总、白雪总共同参与，白雪总做会议开班致辞，对本次电销集训营提出要求和期许。
个人金融部全力支撑配合锐道项目组，制订激励方案，提供存量客户资源和周到的后勤保障，为电销训练营保驾护航，助力参训学员营销技能和业绩双提升。
全面辅导，技能提升
晨夕有培训
动员晨会
项目期间，项目组老师每日8点30分准时召开晨会，分享电销实战营销技能话术，回顾点评前一天业绩达成情况；讲解各类核心目标客群营销话术、他行优秀案例、微信营销、同业产品分析等内容，进行互动探讨，带领大家进行针对性的训练和学习。
午间小结
每日下午14点30分，项目组老师组织学员开展营销业绩序时进度复盘，针对电话营销异议处理给出优化建议等，安排下午营销工作，进行答疑互动，游戏环节提振士气，助力大家高效开展下午的电销工作。
夕会复盘
每日电销结束后，项目组老师组织全体学员开展夕会，复盘分析当日营销工作，重点点评当日行外吸金情况，对当日业绩突出的同事嘉奖表扬，同时对当日收集到的难点集中进行答疑，总结客户常见异议，给予解决办法和处理思路，全面助力行外吸金；同时开展电销标准流程分享、八大客群电销话术、行外吸金五大理由等内容讲解。
顾问勤辅导
项目组老师根据每日导入安排，同参训学员展开一对一辅导，从前期客户名单筛选到后期成交，为大家讲解电销营销底层逻辑和电话步骤流程。
项目组老师旁听学员电话营销动态，对客户画像、自我介绍、产品切入、KYC、异议处理各个环节进行优化和补充，分享FABE法及他行吸金技巧，助力参训学员电话营销技能和业绩双提升。
营销有氛围
学员们梳理存量客户清单，对客户进行画像分析并匹配产品。结合项目组老师辅导的话术开展各类重点目标客户的电话营销实战，刺探客户他行资金情况，添加客户微信，并做好售后台账记录和意向客户的及时跟进；针对营销异议与项目组老师沟通制定营销策略；通过不断学习和电销实战，学员们的电销技能和产能持续显著提升。
参训学员营销成功后在大群内晒单，项目组老师制作发送喜报，实时更新学员的营销成果并通报序时进度，大家在你追我赶的营销氛围中积极营销，频频出单。
成果有激励
每天营销结束后，项目组老师汇总业绩后，根据激励方案评选并兑现奖项，持续激发学员的营销积极性。
忙里有偷闲
在营销开始前或营销间隙，项目组老师组织学员们开展团建活动，活动筋骨，活跃气氛，提振精神，用更好的状态开始营销工作。
第一期总结会
第一期电销训练营结束后，召开项目总结会。锐道张志强老师带领学员们一同进行项目回顾，分析业绩成果并总结经验；组织优秀学员代表进行心得分享；最后讲解项目固化建议；对积分达人和最强团队进行嘉奖。
分行个金部白总对本次大家取得的业绩表示肯定，要求同事们后续持续开展电话营销工作，对于意向客户持续跟进，按照要求做好固化，并做好网点转培训工作。
只有登上高山，才能看见远处的风景，每天前进一步，定会收获满满，坚持向着自己的目标奋斗，定能创造更好的业绩。