农业银行濮阳分行产能提升项目Day-1

　　为持续打造农业银行濮阳分行专业队伍核心竞争力，帮助各团队有效的做好分期获客营销工作，解决获客瓶颈，增强团队营销能力，规范营销话术落地营销流程，增加队伍营销信心。农业银行濮阳分行携手锐道企业管理咨询（上海）有限公司开展“2024年产能提升培训”项目。

目录

精彩晨会

领导关注

辅导动态

夕会总结

寄语

　　为推动项目高效开展，农业银行濮阳分行于5月27日上午召开本次产能提升辅导项目启动会。领导高度重视，对本次项目进行重要讲话及动员，锐道项目组以项目背景、项目安排、激励方案和项目要求等方面对本次辅导内容进行宣讲说明，分析市场特性，优化精准营销策略，分享电话营销思路与客户异议问题处理技巧助力项目开展。

　　领导对此次项目高度重视，多次沟通了解项目进展，同时表示要借助此次导入活动提高我行同事的业务技能及产能，加强客户经营，提高电话营销技能优化电销及面谈话术，同时，为保证营销氛围，调整奖励机制，充分调动全员积极性，为营销氛围做保障，对下一步重点工作进行安排，为此次项目的完美落地提供高效助力。

　　锐道顾问对团队成员进行教学辅导。从实战角度出发，为各位学员继续进行电话营销课程，深入分析各类客群的客户画像，通过客户的各项资金变动和购买理财、转账习惯等分析客户的需求，讲解电话营销的沟通要点，从常见的大额异动客户、临界到期客户、大额活期客户等客户及维护电话的话术组织思维和话术详情进行了重点讲解。针对营销过程中出现客户提出的问题进行异议处理，针对通病性的问题进行总结，分析营销提升点，运用不同类型实践案例进行优化分析，提升客户营销建联成功率。

　　夕会内容主要包括：锐道顾问根据今日情况，进行回顾总结，沟通本周沙龙活动，讲解本周激励方案，本周目标分解并进行每日过程指标安排，讲解电话营销课程，重点讲解可转让大额存单营销客群以及话术。同时讲解客户经理梳理电话营销时客户说未到我行办理过业务等情况应对策略进行优化分析，助力业绩提升！并结合我行产品分享营销话术技巧通过线上微信及线下面访的形式进行有效跟踪维护，优化电话营销及邀约话术，梳理电话营销切入点，分析目标客户异议处理技巧，以及目标客户名单筛选路径，挖掘客户潜在需求，实现精准营销。

         世上没有白费的努力，也没有碰巧的成功，一切无心插柳，其实都是水到渠成。人生没有白走的路，也没有白吃的苦，跨出去的每一步，都是未来的基石与铺垫。