6月24日下午，阳信农商银行召开重点行业客群走访营销通关会议。会议由张国桢副行长主持，上周随机抽取的5名客户经理、涉及的支行行长、挂包部室经理共计15人参会。
会议第一项，行总部根据客户经理前期走访情况，为每名客户经理截取3名重点行业客户照片，由5名客户经理按照抽签顺序依次进行识别，从客户基本情况、家庭情况、经营情况、我行及他行业务往来情况等进行综合阐述，对营销走访过程进行叙述，并对后续跟进营销方向进行分析。每名客户经理分享过程中，其他客户经理、支行长、部室经理根据具体情况进行提问，并就走访营销过程中存在的问题提出应对措施。
会议第二项，信贷管理部总经理就近期工作重点进一步作出强调。第一，要求各支行做好产品申贷二维码的推广应用工作，申贷二维码的推广很好的解决了“资料多、手续繁琐”难题，客户凭借一张身份证即可实现贷款发放。第二，各支行要做好信贷相关产品实施办法的学习应用，近期就固定贷款、流动资金贷款、个人贷款的实施细则作出了调整，大家一定要认真学习，抓好落实。第三，持续做好重点行业客群客户走访营销工作，按照一户一策的原则，根据实际情况采取体验、提额、挖转等针对性营销策略，实现重点行业客群客户增户扩面。第四，做好贷款预见式管理工作，及时对当月欠息客户进行催收，将查看客户欠息情况、催收作为每日常规动作。同时做好预警非应计化解工作，对存量不良贷款逐笔分析，应压尽压，盯上靠上，力争全部完成。
会议第三项，张国桢副行长对本次通关会议进行了总结，并对下一步工作提出了明确要求。第一，继续扎实做好重点行业客群走访营销工作，本次客户经理分享中好的经验做法，大家要结合自身实际情况，运用到走访工作中。第二，挂包部室经理要做好日常督导工作，指导支行做好客群客户分层分类营销，根据客户用信情况、走访情况进行细致分类，避免走访营销“一刀切”。第三，持续做好智慧营销系统应用，全面掌握系统功能，将系统应用与营销场景相结合，充分发挥系统对客户营销的支撑作用，提升营销工作质效。第四，做好2018年以来发放贷款新形成不良的压降工作，进一步加强压降工作力度，全面梳理分析不良贷款形成原因，进一步明确压降方向，细化风险化解措施，确保完成目标任务。