🔥🔥🔥王者归来，冠军黄冈！黄冈中支于2024年5月26日早上9：00点在黄冈维也纳酒店召开5月全员启动培训，内外勤共计160人参加本次培训！
☀️☀️☀️会议伊始黄冈中支培训部倪媛老师带来《训前说明会》，对本次会议阐明了培训要求以及目的，带动学员们积极向上，让学员们以饱满的热情投入到培训当中，为接下来的课程奠定了基础。
💰💰💰数据是最美丽的语言，营销部林小佳经理带来5月数据盘点。
🔥🔥🔥全国数据，总量保费，结构保费，各项排名，中支紧跟找总部优增推动，凤凰做多，绩优做大，品质趋严的节奏进行推动。
🌟🌟🌟从收入、营销技术、政策投入而言我们是幸福的，产品而言我们最具市场竞争力！同样的市场、政策表现各异，我们缺少静心、专心、恒心、决心！
🔥🔥🔥对于职业经理人而言我们应具备基本的责任跟担当，以服务促营销，做客户信耐的代理人:产品+人品+服务！别人都有的叫义务，别人没有的服务才叫服务！
☀☀☀六月精彩纷呈，收官可期！
🌟🌟🌟尊敬的李祥燕总带来《行业大时代》，祥燕总从以下几方面带来:
一、保险行业到底是一个什么样的行业？1、国家政府大力支持和推动的行业。2013年之后，新一届领导政府上台之后，发生了很大变化。保险让生活更美好公益宣传片，各种篇章。提高地位
2、2013年开始，中小学课本，保险伴我一生。当很多人还对保险持怀疑态度，从娃娃开始抓起
3、7月8日保险人的节日，国家为了提高保险人的地位。
4、2014年，国十条，学会背定义。国家定义：保险是现代重要产业，风险社会文明程度……重要标致。只有背记下来的东西才能真正掌握
5、2015年取消代理人考试
6、2016年，国家每年3月份，社会生活大调查，保险连续几年排在需求第一位。大调查大数据已经显示。
7、2018年，之前归保监会管，两个监管部门合并，银保监会。
二、具有广阔发展空间的行业
去年11月份23号，国家李云泽在金融街论坛，保险行业市场潜力巨大。2030年，从现在11%到22%，超越美国，成为世界第一大保险强国。中国现在保险发展势头，全国42%的保险将由除日本以外亚洲产生，其中一半来自中国。
三、具有崇高工作价值的行业。有利于他人，也有利于自己。2023年全国保费收入5.1万亿，9.14%的增长。理赔1.89万亿。疫情后，哪个行业依然能保持10%递增的。从这个数据再次证明行业的趋势向好。理赔再次说明行业崇高工作价值，经济稳定器，助推器。
新伙伴：选对行，跟对人，做对事
做对事：新人三件事:坚持出勤，每天六访，写好工作日志！
老伙伴：顺对势，借对势，成大事跟对人，选对保险公司。
生命有什么优势。给客户的就是产品，完成身价保障，人生规划。产品是最大的利器
四、聊产品：
1、安全性，收益性、流动性、保障性！行业眼前最热议的话题，中长期国债。如果客户聊中长期国债。100万国债还是增额终身寿。以前3年、5年国债抢都抢不到，这两天发行30年，下周一发行20年！
2、现在国家养老状况非常糟糕，人生养老的三化:老年化、长寿化、少子化！叠加的现状，空前三冬:社保的冬天、经济的冬天、人生的冬天，有钱随时退休没钱退而不休！
☀☀☀6月份半年收官，每个人挑战一个更高的目标。身边人都可以挪储，坚定行业信心，从现在开始，拜访再疯狂一点，讲解再坦然一点，促成再强势一点，这是市场最好的。
🏆🏆本部吕亚娟经理分享：
🌺2017年9月入司，是公司的78个月凤凰会员，连续5年达标国际IDA铜龙奖。目前规模标保中支第一，2023年标保104万，46件；2024年标保124万，38万。
🎉给自己一个机会，给自己一个接触保险行业的机会，勇于展现自己，销售自己，争做一流保险营销员。
🎇争做第一，严格要求自己，心中有强烈的目标和信念，绩优要有绩优的工作模式，敢为人先，有竞争意识，敢于挑战自己。
🖊️心中有目标，每月至少组织一场客户联谊会，做好客户经营以及圈住高端客户，每周参加一次客户组织活动，做好客户储备。针对针对不同的人群和特定节日，采取不同的经营维护方式，注重细节，做有一个有温度，有人情味的服务者。
🌸做市场上不一样的经理人，以年金险为主，健康险为辅，注重客户经营服务，弱化技巧，对客户以诚相待，互相尊重，服务为先，促成在后。
🏆个人目标：2024年达成标保500万！
💰💰💰蕲春营服周荻经理带来《热卖传世金尊》传世金尊不仅仅是好产品的代表，而是未来利率的代表！降低产品的收益和降低销售费用，是保证在经济下行利率下行收益降低的大背景下，保险公司健康稳健发展的有效手段，是大势所趋，在预定利率调整之前，在销售费用调整之前，宣传越多，积累越多，收获越大。
🔥🔥🔥本部孙桂荣总监带来《千载一时 风华正茂—客户积累》，从业二十年，高度认可保险，在保险行业成就了自己，也照顾了家庭！通过持续学习，改变认知，持续做好客户积累，真诚为客户提供服务，打造个人IP，成长一名职业经理人！真正做到爱行业、爱公司、爱团队、爱学习、爱客户、爱自己！
🎊🎊1、学习成长，奠定坚实基础
在寿险行业的激烈竞争中，要始终将“学习、成长”作为团队的核心理念。只有不断学习新知识、新技能，才能保持团队的竞争力，满足客户的多样化需求。定期组织内部培训，邀请行业内的专家进行授课，让团队成员在专业知识、销售技巧等方面得到全面提升。同时，我们也鼓励团队成员自主学习，不断提升自己的综合素质，以适应市场的不断变化。
📣📣2、借助PAC系统，广而告之打造个人IP
借助高密度活动来广而告之。通过组织各种形式的个人客户活动，为客户提供一个了解市场趋势、利用金融工具守住家庭财富达到保值增值的平台。这些活动不仅增进我们与客户之间的联系和互动，也提高了客户对我们产品的认知度和满意度。同时，高密度活动的举办也为我们个人树立了良好的品牌形象，进一步提升了公司的知名度和影响力。
🌈🌈3、量化工作，将不可控转化为可控
注重量化工作，将不可控的保单成交结果指标转化为可控的客户经营行为。通过深入分析客户的行为和需求，制定一系列具有针对性的客户经营策略。包括客户细分、个性化服务、定期跟踪反馈等，形成客户档案表，通过优化客户经营行为来提高保单成交的转化率。这种量化工作的方式能够让我们更加精准地把握客户需求，提高保单成交的效率和成功率。
🔥🔥🔥击鼓崔征，扬帆起航，六月大战，信心满怀！最后，尊敬的何杰总带来《六月总动员令》何杰总首先阐明6月大战的重要意义，随后何总对6月大战的节奏以及重点工作进行布达。
⚡⚡六月大战的信心从哪里来—活动，透过数据看到结构和总量均为全省第一，为六月大战打下坚实基础！
🌿🌿差距和短板：
⚡⚡本部:两极分化；黄梅:总量稳定，关注转化率；蕲春、红安、浠水、麻城关注总量，人均流量不足！
🔥🔥振兴之战的态度:
1、绝对的梦想，决定的自信与格局！
2、决胜六月有铁的纪律要求
3、决胜六月有一种拼命三郎的精神
4、决胜六月有一种逢敌亮剑精神
5、决胜六月有对产品的执念
💰💰从热爱到热卖—产品是最大的资源，传世金尊不仅仅是好产品的代表，更是未来记录的天花板！利率下行已经是长期的趋势，国家政策导向降准降息！钱放保险收益更高更安全—传世金尊是收益更高更稳健的金融房产、是超级好社保、是永续经营的企业、是人人必备的最好安排！
🌿🌿成功不会自动送上门，幸福不会自动送上门！成功一定是有信念、有使命、有责任，目标是用来超越，不是用来达成，更不是用来开玩笑的，向上的通道必然艰辛，向下的大门永远打开，不经历苦难，如何赢得辉煌！
🔥🔥六月大战，振兴之战，全体黄冈战士全力以赴，在何杰总带领下打出信心，打出高点，王者归来，冠军黄冈✊✊✊
【黄冈中支培训部】
