2024年华夏银行郑州分行理财经理“猎鹰计划”训练营圆满结束

       为加强分行一线销售人员客户经营与服务能力、资产配置等方面的专业能力，在分行领导的支持下，由财富管理与私人银行部牵头，于5月25日-26日在分行第六会议室开展了“猎鹰计划”训练营培训。本次培训共54位学员参加，涵盖大堂经理、理财经理及个贷经理三个岗位人员，本次培训旨在提升销售人员业务知识技能，助力分行财富业绩产能提升。

       私财部副总王慧做开班致辞。王总提出，在分行领导关怀和大力支持下，本次培训顺利举办。面对变化的市场环境，理财经理必须不断提高自身的专业素养和营销能力，以适应市场的变化和客户的需求。

       因此，对参加本次培训的学员提出三点要求:第一，深入学习，掌握精髓。希望大家能够认真学习，将所学知识转化为实践能力。第二，注重实践，勇于创新。培训过程中，结合自己的工作实际，积极思考和探索，勇于尝试新的营销策略和方法。第三，加强交流，共同进步。王总强调培训只是开始，真正的挑战在于实践，希望各位学员能够将这次培训作为一个新的起点，不断提升自己的专业素养和营销能力。

      本次培训特邀外部讲师常仲齐老师进行授课，常老师利用形象的描述”经营客群的天龙八部“，侧重营销流程与客户经营，电访批量耕耘客群与关系建立，KYC客户需求与配置观念引导，提出资产配置建议与异议处理，促成及售后服务与转介绍客户，市场分析与数据解读技巧，由浅入深的基金营销技巧（主要包括基金基础架构、功能与分类、选择基金投资的FABE分析、天时地利人和营销三部曲、高效能辅销APP软件运用）、财商与数据化财务目标达成规划、民法典与法商角度引导财富传承。

       培训中通过案例解析及互动问答的教学形式，使大家更好的掌握客户经营，最终有效落地产品，学员们受益匪浅。

       2天的集中培训，学员积极参与课堂互动，相互交流分享，收获满满。经过评选表彰了最终选出本次培训的优秀学员、优秀小组。

       通过此次系统的学习，将学以致用，输出产能，提升对客服务能力，用优异的成绩为郑州分行“12 周年行庆”献礼。