莱山区南塂支行针对建筑行业客群展开了一系列的营销工作。
现将本周具体工作总结如下：
（一）做好营销动员。南塂支行在本周一由薛行长组织召开建筑行业客群营销动员，通过动员会，要求内外勤员工引起重视，认真落实区行工作部署，把建筑行业客群营销作为之后工作重点。同时通过每次开会，由每名员工总结汇报大家的营销心得和营销成果，形成良好的营销氛围，提高员工士气。
（二）确定营销对象。第一，南塂支行根据辖区建筑行业客户客群特点，通过梳理，把辖区内建筑专业市场、大型建筑业商超经营者作为重点营销对象，建立走访营销配档表，定期开展营销走访；第二，深挖存量，梳理支行存量客户，对所有涉及建筑业企业及上下游企业进行筛选，通过电话回访，实地走访等形式，进一步了解客户需求，深挖客户潜力。
（三）制定营销方案。第一，对于目标特定客群，我行对同业之间的建筑行业市场利率也进行了相关的调研，在区行领导的支持帮助下，南塂支行向总行申请相关贷款政策，目前总行已审批通过，南塂支行将于下周开始，根据营销方案，为下周分组展开走访工作做好准备；第二，南塂支行薛行长前期对接相关专业市场的关键人，通过市场管理方等关键人带领客户经理走访，提高走访效率和成功率。
二、成果与亮点
(一)本周通过存量客户挖潜，成功拓展了几户优质建筑行业客户，其中新增1笔建筑行业贷款，金额80万元，后期我行将进一步与客户沟通，力争通过存量客户新增，转介绍等形式拓展建筑行业客户贷款。
(二)部分建筑企业已成为我行的忠实客户，业务合作不断深化。经过支行员工讨论，因建筑行业客户为资金、劳动密集型行业，因此后期的营销拓展期间应更加增加一揽子的营销计划，同时加大对代发工资、社保卡、存款等业务的营销工作。
（三）提升了我行员工对建筑行业的了解和认知，建筑行业涉及众多专业领域，如设计、工程、施工、材料供应等，需要各方面协同合作，支行员工在了解行业，开展营销同时，获得个人能力提升，开拓营销思维，对于日后对于其他特定客群营销打下坚定基础。
三、下一步的工作计划
（一）持续跟进现有客户，进一步挖掘合作潜力。
（二）加大对建筑行业的市场调研，寻找新的业务增长点。
（三）加强营销团队建设，提升专业素养和服务能力。
（四）创新营销方式和产品，更好地满足建筑行业客户的需求。
我们将不断改进和完善工作，为建筑行业客户提供更优质的金融服务，推动我行各项业务的持续发展。
本周其他重点工作情况汇报：
本周内勤方面：社保卡开立及二代换三代共35张。同时加上惠农补贴账户35户，手机银行50个，绑卡支付78个，低成本存款新增156万。
本周外勤方面：本周共发放贷款6笔合计金额301万元。本周一公里营销走访情况：现场发放宣传折页50余份，发放礼品30份，添加客户微信5户，聚合支付意向客户2个，社保卡意向客户2户。本周现场清收贷款1笔。