自贸分行深入贯彻落实上级行GBC+及场景建设工作要求，积极落实“第一个人金融银行”战略，践行银行数字化转型。自贸分行依托场景靶向发力，深挖代发、商户，建工的客群需求，以储蓄存款增长、产品销售、客群拓维等重点产品为核心工作，走市场、进企业抢占市场份额，提升同业占比。全行累计开展外拓活动14场次，其中代发6场，商户3场，建工2场，公私联动1场，保险沙龙2场，实现外拓发卡120张，三方绑卡178张，手机银行117，工银信使73个，基金销售75.2万元，保险销售38万元，理财销售83万元，挖转他行资金1300万元。
专业赋能 提高增收效益
为强化巩固与商会客户的关系，分管行长拜访商会高净值私行客户，并对客户给予我行的支持与信任表示感谢，仔细倾听了客户的金融服务需求并提出资产配置建议。客户对我行领导的到访表示热烈欢迎，并表示愿加强合作，持续深化双方合作伙伴关系。
5月24日下午，自贸分行个金部组织第一期“星耀寰宇，YOU你同行”培训。首先由分行产品经理贺加贝从基金业务转型发展讲解如何进行基金销售，从基金与理财的底层资产比较为客户经理树立销售信心，接着由合作机构老师进行债券基础知识讲解及重点产品介绍，在场客户经理认真聆听，会后积极分享讨论。首期培训根据网点推荐及业绩表现选取了七位客户经理代表参加，之后个金部会根据客户经理专业能力提升要求开展更多定制化、多方面培训活动，邀请更多客户经理参加，与客户经理们共同学习，共同进步，共同将零售业务更进一步。
GBC+行动，落实资金闭环
【代发客群】
5月21日关东工业园支行上门某企业，为新签约代发的员工办理工资卡26张，工银信使25户，手机银行26户，三方证券14户，信用卡2张，挖转300万，同步为该企业法人和老板娘办理换卡业务，通过资产配置和家企隔离，一对一营销我行保险、理财和基金定投等业务。
5月21日洪福家园支行上门代发单位，合计开立借记卡10张，三方绑卡20户，手机银行8户，信用卡1户，三方证券4户，个人养老金8户，挖转100万。
5月22日洪福家园支行上门代发单位，合计开立借记卡33张，三方绑卡66户，手机银行28户，信用卡2户，三方证券12户，个人养老金23户，挖转570万。
5月22日自贸营业室上门某代发单位办卡，合计办理借记卡4张，三方绑卡10户，手机银行4户，信使2户，证券账户3户，个人养老金1户，挖转100万。
5月23日自贸营业室上门某代发单位提供日常金融服务，受理公务卡29张，信用卡2张，基金体验24万，e借测额18户，提款10万，证券账户9户，挖转230万，添加客户微信29户。
5月23日东湖支行上门某优质代发单位，宣传融e借、综消等产品，同步宣传投资理财信用卡相关业务产品。合计办理借记卡1张，三方绑卡6户，手机银行1户，信使1户，证券账户1户，挖转100万，信用卡8张，现场启用消费7张，融e借测额5户，扫码进群55个。
【商户客群】
5月23日东湖支行外出拓展商户，宣传商户收款码、融e借、商户贷等产品。办理商户2户，预约意向商户1户。
5月23日黄金山支行外出拓展商户，办理商户2户，预约意向商户2户，黄金山支行后续将持续跟进，做好金融服务工作。
5月24日凤凰支行外出宣传商户收款码、融e借、商户贷、新一代经营快贷等产品，办理商户3户。
【建工客群】
5月20日自贸营业室上门某建工工地项目部农民工办卡，合计办理借记卡30张，三方绑卡60户，手机银行30户，信使30户，证券账户10户。
5月22日东湖支行上门某建工工地项目部农民工办卡，合计办理借记卡19张，三方绑卡114户，手机银行19户，信使17户，证券账户2户。
【公私联动】
5月20日东湖支行公私联动，上门办理领军卡1张，三方绑卡2户，手机银行1户，宣传熊猫金币、理财、新一代经营快贷等产品。后续我行将持续跟进，做好后期跟踪维护。
下一步，自贸分行将持续开展GBC+场景营销工作，以提供广覆盖、多层次、全方位的金融服务为目标，多措并举服务东湖高新区客户，着力提升工行品牌服务形象，加大我行市场份额。