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宝应支行——直营经理沈洁分享线上获客经验

创建于05-25 阅读567

2024年5月23日下午,宝应支行邀请到直营客户经理沈洁,分享线上获客经验。

沈洁经理从三个方面分享了线上经营的心得和想法。

一是直营日常工作。日常工作包含每天SOP必发任务,添加企业微信,三条资产生活朋友圈分享,回复客户信息,重点阐述了直营工作需要具备强大的耐心,全面的专业知识,积极的心态。

二是直营和网点的关系。直营属于线上客户服务范畴,而网点属于线下客户直接触达。随着数字银行推行,到店客户数降低,直营与网点应该达成合作关系,相辅相成,为更多客户提供全方面的优质服务。网点应扫尽扫,扩大线上客户基数;直营经理专属维护,精准触达,将有需求是客户推给相应网点,促成双赢最大化。

三是直营案例分析。沈洁经理分享了一个刚上岗时行外吸金的案例。她在电话外呼添加客户微信时,一客户在询问存款利息时,她立足帮客户获利的出发,积极利用行内资产提升活动,耐心帮客户试算CC豆等相应权益,并派发外卖卷,成功营销了大额存单,并与客户建立了信任关系,通过后续的服务吸引了客户在她行的资金。

总之,线上客户维护是一个长期的过程,需要经理通过长久地打造“人设”,积极学习专业知识,以更高质量的服务打破线上交流的屏幕,拉进与客户之间的距离,同时也需要与网点多沟通配合,牢记“不以营销为目的,以客户至上为中心”,共同推进宝应建行发展。

宝应支行将继续立足客群经营,拓宽线上经营获客渠道,通过渠道活跃带动资产提升,协同网点服务好长尾客户,力争发挥最大效能。

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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