为加快提升江海支行营销人员基金营销能力,江门分行联动工银瑞信基金公司在5.20-5.24开展为期5天的“江海基金训练营”网点辅导项目。培训期间超12名营销人员出单,累计1800万,产出效能明显提升,培训项目取得初步成效,后续将继续固化日常营销动作,推动基金业务可持续发展。
为达到培训效果,项目开始前,老师要求微信营销群做好四个固定动作:
【一晒】:每天晒自己编写的基金话术及营销演练视频(可以从周二开始,晨会夕会演练都可以)
【二晒】:晒电话邀约视频(每天理财经理每人必须有效基金邀约电话10个)。
【三晒】晒单:截图出单手机页面,模糊户关键信息,同时发文字:5月20日,**支行,魏xx,出单**基金5万。
【四晒】晒每日业绩,每日营业结束后通报今日业绩情况,(参考模板:【5月20日】XX支行,今日出权益类基金共计XX万,债基**万。
营销技巧培训,姚老师用了三个夕会时间从当前市场热点、基金销售技巧、基金营销的分群策略、基金销售异议处理的流程与方法 、基金定投的妙用五个方面系统化给大家进行辅导,提升大家对基金业务的理解,掌握营销技能。
网点一对一辅导,老师针对前期收集的客户经理调查问卷,与客户经理进行沟通辅导,了解日常基金营销痛点与存量客户和新客营销维护现状,分析目标客户名单,解答营销疑难问题,切实可行的技巧应对客户异议。学习健诊工具的运用、基金诊断分析的要点等内容,提升学员们的基金专业技能。梳理不同类型的基金销售达成路径和营销话术,提升目标客户综合资产配置需求。
江海支行副行长林俊贤与姚老师交流总结,了解本行营销人员基金营销能力长短板,探讨提质增效的措施,为构建专业基金营销队伍而努力,推动江海支行基金业务更上一层楼。